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馮彥?文
Co-founder of Cubie

馮彥?文 a.k.a.Tempo
? Cubie 共同創辦?人 / 軟體?工程師 / Consumer internet & Growth
? 2004 開始創業
? Willmobile 隨想?行動科技
? Gamelet 嘎姆擂台
? Cubie

Cubie
? 2 年前開始開發, 1 年半前開始營運
? 40 天內 1M DL
? 旅?行?至?日本，中國，美國，新加坡，超過 50 個不同的投資?人
? “我們還沒有開始籌資，聊聊其他事情”
? 在新加坡遇到 Dave McClure (1.75M DL)
? 確定投資後，使?用 500 Startups 當作 Lead 開始籌資

Cubie
? 從 Jul 2013 開始籌資，共籌 USD 1.1M (從 Kakao 增資計算)
? Mark Hsu (Pinhurst)
? B DashVentures, NTT Docomo, NEC BigGlobe, Gumi
? 500 Startups,Angels from US
? Oct 2013 籌資結束
? 參加 500 Startups batch 5 (Oct 2013)

從 Cubie 與 500S 筹资过程中
學到的事

开始前，请?小?心两件事情

?黑天鵝效應：
儘管事件處於離群值，?一旦發?生，?人會因為天性使
然?而作出某種解釋，讓事件成為可解釋或可預測。

?一般性建议通常没有?用

寻求针对特定问题的建议

Tempo 籌資假說
系統化知識：yes/no

Seed Funding 籌資流程與重點

Pre-Beta
Launch
Post-Beta
Launch
Pre-
Product
Launch
Have
Traction
No
Traction
Idea
Beta
Launch
Product
ReadyBuild
Product
Launch

Traction
? 通常形式
? Pro?tability, Revenues,Active users, Registered users, Engagement,
Partnerships/clients,Traf?c, ...
? Brendan Baker (Greylock)
? http://www.quora.com/Brendan-Baker/Posts/Startups-How-to-
Communicate-Traction-to-Investors

?心理層?面 > 實質表現
A sales process

製造競爭
創造?自?己很熱?門的印象

舉例
?一個專?門拍陌?生?人的照?片分享軟體

僅有 Idea
? 不易籌資，但試試無傷?大雅
? 对象：朋友，家?人

僅有 Idea
? 找到 Traction
? 量化市場調查
? Google Keyword Tool
? Fake it! / Fake webpage + FB ads

產品開發中
? 不易籌資，但試試無傷?大雅
? 產品逐漸成型，可以做更多市場調查
? Fake it!

Beta 產品完成
? 主?力時間，可以展?示 Beta 與數據
? 透過 Beta ?用?戶收集數據，找到 Traction
? 慎選 Beta ?用?戶
? Traction: Revenue, Retention, Growth, ...
? 不?行就再 Iterate

產品上線前
? 壞時機，投資?人通常會選擇等
? 不要說?自?己快上線！

產品已上線，有 Traction
? 容易籌資
? 儘快籌資，不要等到最好（好景不??長）
? 分批籌資

產品已上線，沒有 Traction

Text
http://www.slideshare.net/dmc500hats/silicon-valley-20-lots-of-little-bets-jakarta-june-2013

是否需要投資？
Lifestyle Business vs Exit
?自?己的錢 vs 外?面的錢

籌資狀態
? 努?力籌資中(1%) 或沒有籌資(99%)
? 浪費時間
? 沒有辦法 Close

籌資時機
? 越早對創業者越好，越晚對投資者越好
? 時機跟著產品的表現，?而不是跟著公司是否缺錢
? 好的時機
? 僅有 Idea / 產品開發中 / 產品上線有 traction 時
? 壞的時機
? 產品上線前後

對象
? 與投資?人多認識
? > 100 (500 Startups,A/B test them)
? 不說服沒有興趣的投資?人
? 若沒有籌資，約咖啡廳或其他輕鬆的地?方
? Corporate venture / Seed fund from bigVC

強項
? The Anatomy of a Fundable Startup (http://bit.ly/Lzbz9E)
? Traction
? Team
? Product
? Social Proof
? Pitch / Presentation

“If you have traction, lead with
traction. Otherwise, be creative.”
-
Dave McClure

估值
? 籌資?金額 = 想要給出的 % * 同業?大約的估值
? 研究類似的公司的估值
? Higher valuation ≠ Better (Ego)

籌資合約
? 照其他?人的做法做
? 美國: Convertible Notes
? 其他: Equity
? 籌資前先將律師與合約準備好
? ?小?心 Options

Pitch
? Spent a month @ 500S on pitching
? Compstak / Chewse / Deal?icks
? 練習 / 修正 / 信?心
? ??長短版本 / 有無投影?片 / 有無產品

Pitch
? Examples
? A mobile social video product which ... → Instagram for video
? Unique → 10x better

Closing
? 主動，短時間內將會議排滿
? Find the lead investor
? Target 1 or 2 investors ?rst
? Competition / Fear of not getting a piece of it
? Events (Demo day)
? Raise smaller round / make % better

籌資不順利怎麼辦？
? 修改 Pitch
? 再多?見投資?人
? 撐到產品上線 :(

500 Startups
? 讓外國公司能夠加?入矽?谷的?生態圈
? Mentor Network，Distribution / User Growth
? 矽?谷的創業家與投資?人

Back to Cubie
? 我們做得好的地?方
? 先認識投資?人
? 同時間?一起開始籌資

Growth
http://blog.?urry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded

Growth
? ?非常特殊化，針對不同題??目有不同的做法
? Build → Measure → Learn
? App 成??長引擎
? Viral, Paid, SEO

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