120903【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】
- 1. 広告費半分でも GooglePlayで勝つ方法 「8,000DL」 で「15,000DL」より 順位が高いのは何故か？ 株式会社metaps プラットフォーム事業部 シニアコンサルタント 山田 雄介 1
- 2. メタップスについて スマートフォンアプリの収益化を支援 Promotion Monetization 低リスクな集客 × 早期の収益化 CPI-AD リワード広告 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 2
- 3. 自己紹介 山田雄介 2004年12月～2006年9月 株式会社オープンドア 「ゲーム」 × 2006年10月～2008年10月 株式会社コナミデジタルエンタテインメント 「モバイル」 2008年10月～2012年6月 株式会社イントロム 近年はスマートフォンに特化して デベロッパー様の お手伝いをしております 2012年7月現在 株式会社metaps Facebook：http://www.facebook.com/yamada.yusuke26 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 3
- 4. 『本題：マーケティング成功事例の分析』 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 4
- 5. 具体事例：某ソーシャルアプリ础 リリース３日後に新着無料９位に！ 新着無料一桁まで に必要なDL数は その後、売上含めて順調に推移 約15,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 8月8日 1 97 10 - 50 8月9日 2 105 16 5,000 - 10,000 8月10日 3 39 9 289 10,000 - 50,000 8月11日 4 426 31 9 172 10,000 - 50,000 8月12日 5 297 19 4 79 10,000 - 50,000 8月13日 6 251 17 4 54 10,000 - 50,000 8月14日 7 217 14 2 38 50,000 - 100,000 8月15日 8 201 14 2 30 50,000 - 100,000 8月16日 9 198 16 3 26 50,000 - 100,000 8月17日 10 208 15 3 21 50,000 - 100,000 リリースから1ヶ月後の売上順位は10位 →推定月商2,000～3,000万円 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 5
- 6. 具体事例：某ソーシャルアプリ叠 リリース２日後に新着無料９位に！ 新着無料一桁まで に必要なDL数は １０日後には売上総合８位 約15,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 7月19日 1 304 58 0 7月20日 2 264 24 9 63 10,000 - 50,000 7月21日 3 134 14 5 34 10,000 - 50,000 7月22日 4 69 7 3 34 10,000 - 50,000 7月23日 5 69 7 3 34 50,000 - 100,000 7月24日 6 31 3 2 16 50,000 - 100,000 7月25日 7 27 2 2 12 50,000 - 100,000 7月26日 8 25 2 2 12 50,000 - 100,000 7月27日 9 25 2 2 9 100,000 - 500,000 7月28日 10 43 3 3 8 100,000 - 500,000 リリースから1ヶ月後の売上順位は7位 →推定月商3,000～4,000万円 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 6
- 7. 具体事例：开拓サバイバル岛 リリース５日後に新着無料８位に！ 新着無料一桁まで その後もランキング上昇続く に必要なDL数は 約8,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 7月1日 1 176 31 0 7月2日 2 95 22 1,000 - 5,000 7月3日 3 69 17 1,000 - 5,000 7月4日 4 473 45 10 230 5,000 - 10,000 7月5日 5 378 32 8 138 5,000 - 10,000 7月6日 6 297 21 6 92 10,000 - 50,000 7月7日 7 231 17 5 72 10,000 - 50,000 7月8日 8 193 14 5 56 10,000 - 50,000 7月9日 9 151 11 4 44 10,000 - 50,000 7月10日 10 122 9 4 36 10,000 - 50,000 リリースから1ヶ月後の売上順位は16位 →推定月商500～1,000万円 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 7
- 8. 各社の违い 約15,000DLで新着無料9位 約8,000DLで新着無料8位 新着無料一桁にランクインした際のDL数が コンテンツにより異なっている 何故？ ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 8
- 9. ランキングロジック DL数以外の指標も重要視されている為、 上位ランクインする為に 必要なDL数がコンテンツにより異なる 【直近1週間のDL数】 【DAU/MAU】 【レビュー評点】 【有効インストール数/率】 【対応OSver】 より順位を上げる為には、 各指標を最大化する事が必要 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 9
- 10. 復习 重要な事なのでもう一度 約15,000DLで新着無料9位 約8,000DLで新着無料8位 新着一桁に入る為に必要なDL数が 約２倍、異なる カイロソフトは固定ファンが多くリリース直後に自社アプリから誘導を行った為、 質の良いユーザーが多く集まり、少ないDL数でもランキングインできた。 DL数以外の改善、超重要！ ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 10
- 11. ランキング毎に見られる指標が異なる 上位掲載したいカテゴリが何を重視しているのか 目指すランキングで必要な要素が異なる 直近1週間 DAU 有効DL OS カテゴリ レビュー DL数 MAU 数/率 Ver 人気（有料） 影響低 影響高 影響高 影響高 影響中 人気（無料） 影響低 影響高 影響高 影響高 影響中 売上トップ 影響低 影響低 影響低 影響低 影響低 人気の新着（有料） 影響高 影響高 影響高 影響高 影響中 人気の新着（無料） 影響高 影響高 影響高 影響高 影響中 最新 影響高 影響低 影響低 影響低 影響中 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 11
- 12. 『スコア最大化する為の具体施策』 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 12
- 13. レビュー评点：友人招待 レビュー欄をマーケティングに利用することで 評価を上昇させる効果がある 良い例 悪い例 ユーザの交流を レビュー欄を レビュー欄で促す そのまま放置する 高評価?ユーザ同士の バグや悪評価?システムの コミュニティができる 問い合わせ等が書き込まれる ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 13
- 14. レビュー评点：友人招待 招待IDを記入したレビューは高評価の場合が多い ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 14
- 15. レビュー评点：友人招待 ユーザー固有のIDを発行、IDによるレビューの活性化 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 15
- 16. レビュー评点：友人招待 IDをコピーするだけではなく 直接マーケットへ誘導する事で効果倍増 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 16
- 17. 参考：上位媒体の导入状况 友人招待を導入しているコンテンツは圧倒的に評価が高い 未導入 導入 未導入 平均4.1点 平均4.6 点 平均2.5点 導入 導入 導入 平均4.6 点 平均4.6 点 平均4.6 点 未導入 未導入 導入 平均2.4点 平均3.7点 平均4.6 点 導入 未導入 導入 平均4.6 点 平均3.9 点 平均4.3 点 未導入 導入 未導入 平均4.6点 平均4.5点 平均3.8点 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 17
- 18. 有効インストール数/率：外部厂顿保存 外部SDに保存する事で 容量の小さい端末でも削除されにくくする ※最新端末は容量が増えてきていますが、 過去端末は容量が小さい端末が多い為、 外部保存が出来ないと削除されやすくなる傾向があります。 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 18
- 19. 翱厂のレンジ 対応しているOSのverレンジが広いと ランキングが上がりやすくなります まだ２.x系を切り捨てるには早い http://smhn.info/201206-google-android-playmarket-part2 より抜粋 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 19
- 20. 参考：上位媒体の対応状况 まだ2.x系を切り捨てている上位コンテンツは無い 2.1 以上 2.1 以上 2.1 以上 2.1 以上 2.1 以上 2.2 以上 2.1 以上 2.1 以上 2.2 以上 2.3 以上 2.2 以上 2.2 以上 2.3.3 以上 2.2 以上 2.3 以上 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 20
- 21. 顿础鲍/惭础鲍施策：笔鲍厂贬通知 通知で寝ている子を起こしてアクティブ増！ やりすぎると離脱されるので ユーザーの状況に応じて通知内容を変える 定期的に通知 1週間 ニュース告知 2週間 友達申請 1ヶ月 新機能追加 3ヶ月 セール中 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 21
- 22. 参考：上位媒体の笔鲍厂贬通知导入状况 ほとんどの媒体がPUSH通知を導入 導入 導入 導入 導入 導入 導入 導入 導入 導入 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 22
- 23. 注意 過度なPUSH通知は ユーザーにとって 煩わしいと思われる為 ご注意ください(^_^;) ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 23
- 24. DAU/MAU施策：ログインボーナス 起動時に仮想通貨やアイテム等のインセンティブを与え さらに連続ログインによるインセンティブも付与 →ユーザーのアクティブ率が向上！ ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 24
- 25. 参考：上位媒体の导入状况 半数以上がログインボーナスを導入！ 導入 導入 導入 導入 導入 導入 導入 導入 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 25
- 26. まとめ DL数以外の改善、超重要 各指標を最大化して上位掲載を目指しましょう 【レビュー評点】 ?友人招待 【有効インストール数/率】 ?外部SDカード保存 【対応OSver】 ?2.x系から対応 【DAU/MAU】 ?ログインボーナス ?PUSH通知 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 26
- 27. 更に??? 各指標を 最大化した上で より順位を上げるには ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 27
- 28. プロモーション 各指標を最大化した上で プロモーションを実施しましょう 【直近1週間のDL数】 ?プロモーション 【レビュー評点】 ?友人招待 【有効インストール数/率】 ?外部SDカード保存 【対応OSver】 ?2.x系から対応 【DAU/MAU】 ?ログインボーナス ?PUSH通知 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 28
- 29. プロモーション注意点 出稿先を正しく選定しないと 無駄に広告費がかかってしまいます ※アクティブの低いユーザーを集客しても順位は上がりません ポイント媒体 ゲーム媒体 効果 アクティブ率 10% 30% 3倍 効果 課金率 1.5% 15% 10倍 コンテンツに適した媒体を選定して マーケティングを行う事が重要 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 29
- 30. おまけ① 『更にDAU/有効DL数を改善！』 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 30
- 31. 顿础鲍/惭础鲍施策：无料ユーザー対策 課金しないユーザーに対して 無料で仮想通貨が手に入る仕組みを導入 無料ユーザーのライフタイムが向上し DAU/MAU、有効DL率に貢献 ランキング順位に影響 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 31
- 32. 顿础鲍/惭础鲍施策：无料ユーザー対策 対策後に順位上昇 ▼207位 対策開始日 ▼412位 ゲーム／カジュアルカテゴリ ※人気（無料） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 32
- 33. 顿础鲍/惭础鲍施策：无料ユーザー対策 圏外から急上昇！ 対策開始日 ▼349位 圏外期間 ▼圏外 ゲーム／カジュアルカテゴリ ※人気（無料） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 33
- 34. 顿础鲍/惭础鲍施策：无料ユーザー対策 停滞していたランキングが急上昇！ 対策開始日 ▼87位 ▼141位 ゲーム／カジュアルカテゴリ ※人気（無料） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 34
- 35. おまけ② 『コンテンツ毎のランキング上昇事例』 ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 35
- 36. 某アプリ础 ログイン PUSH リワード ボーナス 通知 導入 ○ × × 出稿先 新着無料一桁まで 友人招待 OS Ver 選定 に必要なDL数は ○ ○ 2.3 以上 約15,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 8月8日 1 97 10 - 50 8月9日 2 105 16 5,000 - 10,000 8月10日 3 39 9 289 10,000 - 50,000 8月11日 4 426 31 9 172 10,000 - 50,000 8月12日 5 297 19 4 79 10,000 - 50,000 8月13日 6 251 17 4 54 10,000 - 50,000 8月14日 7 217 14 2 38 50,000 - 100,000 8月15日 8 201 14 2 30 50,000 - 100,000 8月16日 9 198 16 3 26 50,000 - 100,000 8月17日 10 208 15 3 21 50,000 - 100,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 36
- 37. 某アプリ叠 ログイン PUSH リワード ボーナス 通知 導入 ○ ○ × 友人招待 出稿先 OS Ver 新着無料一桁まで 選定 に必要なDL数は ○ ○ 2.2以上 約15,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 7月19日 1 304 58 0 7月20日 2 264 24 9 63 10,000 - 50,000 7月21日 3 134 14 5 34 10,000 - 50,000 7月22日 4 69 7 3 34 10,000 - 50,000 7月23日 5 69 7 3 34 50,000 - 100,000 7月24日 6 31 3 2 16 50,000 - 100,000 7月25日 7 27 2 2 12 50,000 - 100,000 7月26日 8 25 2 2 12 50,000 - 100,000 7月27日 9 25 2 2 9 100,000 - 500,000 7月28日 10 43 3 3 8 100,000 - 500,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 37
- 38. 某アプリ颁 ログイン PUSH リワード ボーナス 通知 導入 ○ ○ × 友人招待 出稿先 OS Ver 新着無料一桁まで 選定 に必要なDL数は ○ ○ 2.3以上 約9,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 6月16日 1 79 497 0 6月17日 2 72 17 356 1,000 - 5,000 6月18日 3 405 41 12 234 5,000 - 10,000 6月19日 4 330 33 9 128 5,000 - 10,000 6月20日 5 254 21 8 96 10,000 - 50,000 6月21日 6 145 15 7 66 10,000 - 50,000 6月22日 7 93 10 4 45 10,000 - 50,000 6月23日 8 69 7 3 38 10,000 - 50,000 6月24日 9 59 4 3 28 10,000 - 50,000 6月25日 10 55 4 3 25 50,000 - 100,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 38
- 39. 某アプリ顿 ログイン PUSH リワード ボーナス 通知 導入 ○ × × 友人招待 出稿先 OS Ver 新着無料一桁まで 選定 に必要なDL数は ○ ○ 2.1以上 約30,000と想定 配信 新着無料 日付 総合 カテゴリ 総合売上 DL数レンジ 累積日 ゲーム 7月25日 1 122 50 - 100 7月26日 2 83 100 - 500 7月27日 3 149 38 283 1,000 - 5,000 7月28日 4 113 33 246 1,000 - 5,000 7月29日 5 52 16 181 5,000 - 10,000 7月30日 6 440 43 13 181 10,000 - 50,000 7月31日 7 409 38 12 181 10,000 - 50,000 8月1日 8 412 35 10 77 10,000 - 50,000 8月2日 9 443 33 10 75 10,000 - 50,000 8月3日 10 407 32 9 45 10,000 - 50,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 39
- 40. 最后に DL数以外の改善、超重要！ 場合により広告費が半分で順位上げが可能になります 各指標を最大化した上で、 質の良いユーザーを集めましょう ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 40
- 41. 最后に Androidの集客/マネタイズでお困りの方は sales@metaps.com までお気軽にご連絡ください ? 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 41