ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Piiri2012 Saarikko

•
•
Zeeland Family
Zeeland Family

Janne Saarikko Piiri2012-tapahtumassa brändäyksen ja markkinointiviestinnän roolista. Mukana Kaakko135° -brändin prosessi-case.

1 of 50
Download to read offline
Menestyvä kunta Brändäyksen ja markkinointiviestinnän rooli tulevaisuuden rakentamisessa Janne Saarikko, Zeeland
Yksi Suomen suurimmista markkinointiviestinnän palveluyrityksistä Laajin osaamisportfolio samassa tilassa mahdollistaa monimuotoisen kokonaisosaamisen 120 työntekijää Helsinki, Turku, Tallinna Julkisesti noteerattu – First North -markkinassa Oma yhteiskunnalliseen markkinointiin erikoistunut osaamistiimi -strategiat-brändäys-markkinointi-viestintä-koulutus-sparraus-
“Hyvä paikka asua, elää ja yrittää - lähellä luontoa”
Mistä nämä paikat ovat tunnettuja?
Parma - 173 000
Asti - 75 000
Pisa - 88 000
Carrara - 65 000
San Remo - 50 000
Gorgonzola - 18 000
Maranello - 16 000
San Daniele - 8 000
Soave - 6 800
Arborio - 1 000
Kaikenkokoiset paikat voivat olla tunnettuja jostakin
Kunta, kylä, taajama... Paikka?
Vierumäki Heinola
Ylläs Kolari
Vuokatti Sotkamo
Nauvo Parainen
Markkinoinnissa kuntayksikkö ei välttämättä ole oikea kärki
Erilaistaminen superlatiivin avulla © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Mikä vaikuttaa valintaamme? © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Me haluamme valintamme olevan aina… ≈Paras ≈Halvin ≈Arvostetuin ≈Turvallisin ≈Parasta rahalle ≈Coolein © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Haluamme ostaa Superlatiivin. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Toimivan erilaistumisen avain on oikean superlatiivin omistaminen ja sen mukaan toimiminen. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Mikä on “oikea superlatiivi?” © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Oikea superlatiivi • Merkityksellinen muille • Toisten ymmärtämä • Jonkun tarvitsema • Sellainen, johon itse uskomme • Sellainen, jonka voimme toteuttaa © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Jokaisen paikan tulisi pyrkiä löytämään oma superlatiivi ja elämään sen mukaan. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Oman superlatiivin löytää usein nostamalla esiin oman erilaisen ja konkreettisen substanssin. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Mikä on sinun paikkasi superlatiivi?
Kuntamarkkinoinnin avainkysymykset Mitä - Markkinoitava asia Kenelle - Strategia Miten - Organisoituminen Millä - Välineet Miksi - ELINVOIMA
Mistä tavoitteesta kaikki markkinointi lähtee?
Miksi investoida paikan markkinointiin? Paikan “menestyksen” avaimet Elinvoimaisuus vs. palvelut Synnyttämällä elinvoimaisuutta voidaan tarjota palveluita Elinvoimaisuutta tukee kaikki, joka synnyttää positiivista rahavirtaa kuntaan Elinvoimainen kunta houkuttaa ja kiinnostaa Maine, tunnettuus ja näkyvyys!
Case: Kotkan-Haminan seudun matkailubrändi
Miten päästiin ää
Piiri2012 Saarikko
Lähtötilanne Strateginen päätös lähteä kehittämään alueellista matkailuelinkeinoa Tavoitteet asettu vuodelle 2020 Strategia laajalti hyväksytty
Strategia Brändi- Brändin Nimi ja Logo ja Sitouttaminen strategia ydin slogan identiteetti Käytäntö 2.9. 2011 14 erilaista tapaamista 9.12. 2011 Kick-off Julkistus
Matkailun visio 2020 Kotkan – Haminan seutu on Suomessa ja Pietarin alueella kärkituotteistaan tunnettu ympärivuotinen matkailu- ja tapahtuma – kohde Seudun matkailu- ja tapahtuma- tuotanto on laadukasta, tavoitteellista, yritysvetoista yhteistyötä Seudun välitön matkailutulo on 50 % suurempi kuin vuonna 2011 © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
Matkailun ja tapahtumatuotannon strategia Erittäin hyvin toteutettu, helppo siirtyä brändivaiheeseen Antoi selvät strategiset linjaukset, prioriteetit, toimenpiteet ja mittarit Hyvä analyysi alueen vahvuuksista ja kärkikohteista
Brändistrategia Vahvistettiin strategiasta johdettuna Brändin kohderyhmät - keitä brändi puhuttelee Kohderyhmien motivaatiot ja arvot Dokumentoidaan perusteluineen Brändin ydin - teema Brändin hyödyt - mitä konkreeettisia ja mielikuvallisia etuja brändi tarjoaa Brändin ominaisuudet - mitä ominaisuuksia brändillä on/halutaan olevan Brändin positiointi - miten brändi suhtautuu muihin brändeihin Brändin ainutlaatuinen myyntiväittämä (superlatiivi/USP) No-nout
Brändin ydin Kotka-Haminan seutukunnan brändin ydin Laadukas rannikko
Nimi ja slogan  ”Miltä kuulostaa” emotio/ratio  Omaperäinen ja kiinnostava, aidosti uutta  Uniikkius  Asettaa alueen ”kartalle” omintakeisella tavalla  Ajattomuus  Rakenne Sopivuus alueelle  Nimi ja slogan ovat vahva yhdistelmä, ne muodostavat  tarinan  Kieli (fi/ru/eng/swe)  Tarjoaa erinomaisia mahdollisuuksia  Käytettävyys/rekisteröitävyys: domainit, tavaramerkit markkinointiviestinnälle  PR-arvoa  Visuaalisuus  Sopii koko alueelle  Ei rasitteita  Laatu  Alueen brändin kärkitekijöiden yhteensopivuus  Rannikko  Toimivuus eri kieliversioina  Sijainti  Teemavariaatiot, muokkautuvuus kohderyhmissä  Ei pröystäilevä  Nimi jo itsessään visuaalinen  Alueen brändin kärkitekijöiden yhteensopivuus (meri, historia, luonto, palvelu, vapaa-aika, tapahtumat)  Rakenne: nimi+slogan toimivat yhteen  KAAKKO135°  Teemavariaatiot, muokkautuvuus kohderyhmissä  Hyvän tuulen rannikko
Logo ja identiteetti Syntyi yhteistyöllä Aurinkoruori Lopullisen päätöksen ja valinnan tekivät suosituksien pohjalta poliittiset päättäjät
Sitouttaminen ja käytäntö Yrittäjät, virkamiehet ja poliittiset päättäjät laajalti mukana koko prosessin ajan Brändi julkistettiin paikallisesti jo ennen varsinaista lanseerausta Käytännön toimenpiteet aloitettiin aikataulusyistä jo brändityön ollessa vielä kesken
Huomioita brändiprosessista Laaja osallistuminen sitouttaa, mutta vaatii paljon aikaa ja “opetustuokioita” Brändiasioihin halutaan ja otetaan kantaa maallikkonäkökulmasta Monta näkökulmaa jo sisäisesti: Tekijät-ylin virkamiesjohto-poliitikot-yrittäjät Ulkopuolisuus alueella on eduksi - paikallisylpeys ei vääristä realiteettejä Paikallisten tekijöiden innostus ja motivaatio paras palkinto ylimääräisistä koukeroista Brändiprosessi on vasta alku, jolla annetaan lupauksia - lunastaminen tapahtuu käytännön toimenpiteiden kautta Brändin yksityiskohtien on hyvä olla johdettu perustellusti strategiasta - muuten lopputuloksesta tulee heikko ja haavoittuvainen Kaakko135° on lähialueiden laadukkainta matkailupalvelua tarjoava rannikkoalue.
Kun hymy ulottuu silmiin asti. Kun kokee tulleensa aidosti palvelluksi. Kun elämys piirtyy muistoksi sydämeen. Kun kiire lakkaa olemasta. Kun kaikki on oikein ja kohdallaan. Kun hyvä tuuli valtaa mielen. Siitä tietää, että on perillä. Kaakko135° on lähellä kaikkea eikä kaukana mistään.
5 oppia paikkamarkkinoinnista 1. Strategia ja pitkäjänteisyys 2. Sitouttaminen osallistamalla 3. Superlatiivit ja erilaistaminen 4. Brändin merkitys 5. Intohimoinen omistautuminen paikan eteen
Janne Saarikko @saarikko Facebook.com/ZeelandGroup Twitter.com/ZeelandGroup

More Related Content

Piiri2012 Saarikko

  • 1. Menestyvä kunta Brändäyksen ja markkinointiviestinnän rooli tulevaisuuden rakentamisessa Janne Saarikko, Zeeland
  • 2. Yksi Suomen suurimmista markkinointiviestinnän palveluyrityksistä Laajin osaamisportfolio samassa tilassa mahdollistaa monimuotoisen kokonaisosaamisen 120 työntekijää Helsinki, Turku, Tallinna Julkisesti noteerattu – First North -markkinassa Oma yhteiskunnalliseen markkinointiin erikoistunut osaamistiimi -strategiat-brändäys-markkinointi-viestintä-koulutus-sparraus-
  • 3. “Hyvä paikka asua, elää ja yrittää - lähellä luontoa”
  • 6. Asti - 75 000
  • 7. Pisa - 88 000
  • 9. San Remo - 50 000
  • 12. San Daniele - 8 000
  • 13. Soave - 6 800
  • 14. Arborio - 1 000
  • 15. Kaikenkokoiset paikat voivat olla tunnettuja jostakin
  • 22. Erilaistaminen superlatiivin avulla © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 23. Mikä vaikuttaa valintaamme? © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 24. Me haluamme valintamme olevan aina… ≈Paras ≈Halvin ≈Arvostetuin ≈Turvallisin ≈Parasta rahalle ≈Coolein © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 25. Haluamme ostaa Superlatiivin. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 26. Toimivan erilaistumisen avain on oikean superlatiivin omistaminen ja sen mukaan toimiminen. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 27. Mikä on “oikea superlatiivi?” © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 28. Oikea superlatiivi • Merkityksellinen muille • Toisten ymmärtämä • Jonkun tarvitsema • Sellainen, johon itse uskomme • Sellainen, jonka voimme toteuttaa © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 29. Jokaisen paikan tulisi pyrkiä löytämään oma superlatiivi ja elämään sen mukaan. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 30. Oman superlatiivin löytää usein nostamalla esiin oman erilaisen ja konkreettisen substanssin. © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 31. Mikä on sinun paikkasi superlatiivi?
  • 32. Kuntamarkkinoinnin avainkysymykset Mitä - Markkinoitava asia Kenelle - Strategia Miten - Organisoituminen Millä - Välineet Miksi - ELINVOIMA
  • 33. Mistä tavoitteesta kaikki markkinointi lähtee?
  • 34. Miksi investoida paikan markkinointiin? Paikan “menestyksen” avaimet Elinvoimaisuus vs. palvelut Synnyttämällä elinvoimaisuutta voidaan tarjota palveluita Elinvoimaisuutta tukee kaikki, joka synnyttää positiivista rahavirtaa kuntaan Elinvoimainen kunta houkuttaa ja kiinnostaa Maine, tunnettuus ja näkyvyys!
  • 35. Case: Kotkan-Haminan seudun matkailubrändi
  • 38. Lähtötilanne Strateginen päätös lähteä kehittämään alueellista matkailuelinkeinoa Tavoitteet asettu vuodelle 2020 Strategia laajalti hyväksytty
  • 39. Strategia Brändi- Brändin Nimi ja Logo ja Sitouttaminen strategia ydin slogan identiteetti Käytäntö 2.9. 2011 14 erilaista tapaamista 9.12. 2011 Kick-off Julkistus
  • 40. Matkailun visio 2020 Kotkan – Haminan seutu on Suomessa ja Pietarin alueella kärkituotteistaan tunnettu ympärivuotinen matkailu- ja tapahtuma – kohde Seudun matkailu- ja tapahtuma- tuotanto on laadukasta, tavoitteellista, yritysvetoista yhteistyötä Seudun välitön matkailutulo on 50 % suurempi kuin vuonna 2011 © 2010 Zeeland – www.zeeland.fi
  • 41. Matkailun ja tapahtumatuotannon strategia Erittäin hyvin toteutettu, helppo siirtyä brändivaiheeseen Antoi selvät strategiset linjaukset, prioriteetit, toimenpiteet ja mittarit Hyvä analyysi alueen vahvuuksista ja kärkikohteista
  • 42. Brändistrategia Vahvistettiin strategiasta johdettuna Brändin kohderyhmät - keitä brändi puhuttelee Kohderyhmien motivaatiot ja arvot Dokumentoidaan perusteluineen Brändin ydin - teema Brändin hyödyt - mitä konkreeettisia ja mielikuvallisia etuja brändi tarjoaa Brändin ominaisuudet - mitä ominaisuuksia brändillä on/halutaan olevan Brändin positiointi - miten brändi suhtautuu muihin brändeihin Brändin ainutlaatuinen myyntiväittämä (superlatiivi/USP) No-nout
  • 43. Brändin ydin Kotka-Haminan seutukunnan brändin ydin Laadukas rannikko
  • 44. Nimi ja slogan  ”Miltä kuulostaa” emotio/ratio  Omaperäinen ja kiinnostava, aidosti uutta  Uniikkius  Asettaa alueen ”kartalle” omintakeisella tavalla  Ajattomuus  Rakenne Sopivuus alueelle  Nimi ja slogan ovat vahva yhdistelmä, ne muodostavat  tarinan  Kieli (fi/ru/eng/swe)  Tarjoaa erinomaisia mahdollisuuksia  Käytettävyys/rekisteröitävyys: domainit, tavaramerkit markkinointiviestinnälle  PR-arvoa  Visuaalisuus  Sopii koko alueelle  Ei rasitteita  Laatu  Alueen brändin kärkitekijöiden yhteensopivuus  Rannikko  Toimivuus eri kieliversioina  Sijainti  Teemavariaatiot, muokkautuvuus kohderyhmissä  Ei pröystäilevä  Nimi jo itsessään visuaalinen  Alueen brändin kärkitekijöiden yhteensopivuus (meri, historia, luonto, palvelu, vapaa-aika, tapahtumat)  Rakenne: nimi+slogan toimivat yhteen  KAAKKO135°  Teemavariaatiot, muokkautuvuus kohderyhmissä  Hyvän tuulen rannikko
  • 45. Logo ja identiteetti Syntyi yhteistyöllä Aurinkoruori Lopullisen päätöksen ja valinnan tekivät suosituksien pohjalta poliittiset päättäjät
  • 46. Sitouttaminen ja käytäntö Yrittäjät, virkamiehet ja poliittiset päättäjät laajalti mukana koko prosessin ajan Brändi julkistettiin paikallisesti jo ennen varsinaista lanseerausta Käytännön toimenpiteet aloitettiin aikataulusyistä jo brändityön ollessa vielä kesken
  • 47. Huomioita brändiprosessista Laaja osallistuminen sitouttaa, mutta vaatii paljon aikaa ja “opetustuokioita” Brändiasioihin halutaan ja otetaan kantaa maallikkonäkökulmasta Monta näkökulmaa jo sisäisesti: Tekijät-ylin virkamiesjohto-poliitikot-yrittäjät Ulkopuolisuus alueella on eduksi - paikallisylpeys ei vääristä realiteettejä Paikallisten tekijöiden innostus ja motivaatio paras palkinto ylimääräisistä koukeroista Brändiprosessi on vasta alku, jolla annetaan lupauksia - lunastaminen tapahtuu käytännön toimenpiteiden kautta Brändin yksityiskohtien on hyvä olla johdettu perustellusti strategiasta - muuten lopputuloksesta tulee heikko ja haavoittuvainen Kaakko135° on lähialueiden laadukkainta matkailupalvelua tarjoava rannikkoalue.
  • 48. Kun hymy ulottuu silmiin asti. Kun kokee tulleensa aidosti palvelluksi. Kun elämys piirtyy muistoksi sydämeen. Kun kiire lakkaa olemasta. Kun kaikki on oikein ja kohdallaan. Kun hyvä tuuli valtaa mielen. Siitä tietää, että on perillä. Kaakko135° on lähellä kaikkea eikä kaukana mistään.
  • 49. 5 oppia paikkamarkkinoinnista 1. Strategia ja pitkäjänteisyys 2. Sitouttaminen osallistamalla 3. Superlatiivit ja erilaistaminen 4. Brändin merkitys 5. Intohimoinen omistautuminen paikan eteen
  • 50. Janne Saarikko @saarikko Facebook.com/ZeelandGroup Twitter.com/ZeelandGroup