Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?
0 likes7,789 views
Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/ Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет. Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли? Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (12)
Similar to Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает? (20)
Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?
- 1. 1 Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг Конверсия падает, но прибыль растёт — так бывает?
- 2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта). — Основатель проекта Roma.net.ua — Директор по маркетингу интернет-магазинаIntimo — Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу — Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов. Роман Рыбальченко Яндекс Эксперт Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013 2
- 3. Клиенты И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании. 3
- 4. 4 интуиция
- 6. 6 Тесты
- 7. 7 Реальность
- 8. Формула Дена Кеннеди: Прибыль = М × Leads × Cv × $ × # 8
- 9. 9 Конверсия падает и растёт трафик Конверсия Трафик Заказов Оборот Кейс 1 1.1% 100000 1100 110000 Кейс 2 1% 120000 1200 120000
- 10. 10 Конверсия падает и растёт маржа Конверсия Оборот Маржа Прибыль Кейс 3 1.1% 100000 30% 30000 Кейс 4 1% 90000 40% 36000
- 11. 11 Конверсия падает и растёт средний чек Конверсия Заказов Средний чек Оборот Кейс 5 1.1% 1100 100 110000 Кейс 6 1% 1000 120 120000
- 12. 12 Конверсия падает и растут повторные покупки Конверсия Заказов % вторых покупок Вторые покупки 1+2 покупки Кейс 5 1.1% 1100 30% 330 1430 Кейс 6 1% 1000 50% 500 1500
- 13. Тестирование e-mail Версия A (20% базы) • Open rate = 22% • Click rate = 10% • 👑 победитель Версия B (20% базы) • Open rate = 20% • Click rate = 9% 13 📨 Досылаем по всем 👑
- 14. Спустя полдня Версия A (отправили 80%) • Open rate = 22% • Click rate = 10% Версия B (отправили 20%) • Open rate = 23% • Click rate = 10.5% • 👑 новый победитель 14 👑A → 🎃
- 15. — Все говорят «тестируй тему». Я тестировал. Нету разницы. — Действительно, если 2 хорошие темы и живая база. Есть разница, если хорошая и специально ужасная. Но ты же не напишешь ужасную? 15
- 16. 2 слова в футере +20% к конверсии 😍 16
- 17. Запускаю A/A тест. С вероятностью 86% A лучше чем A на 24% 😡 17
- 18. Проблемы • Повышение конверсии не всегда даёт больше оборота и прибыли • Недостаточно времени, трафика и достоверности • Популярные тесты заканчиваются ничем • Некоторые сервисы A/B тестирования не сдают A/A тесты 18
- 19. 19 Что же делать, Роман?
- 20. Не только A/B. Если верим сильно — внедряем без теста. 20
- 21. Правильные метрики Per Session Value = (М × $)* × Cv / Leads * если вы отдаете маржу вместо оборота Не учитывает только повторные заказы. 21
- 25. Не читайте чужие A/B тесты до обеда
- 26. Выводы Не только A/B Правильные метрики Правильные ожидания Правильные инструменты Больше кардинальных изменений Меньше доверия к чужим «успехам» 26
- 27. 27 Повышение прибыли — длинный, тяжелый путь. Начните и не останавливайтесь!
- 28. 28 Ошибки неизбежны. Важен финал.
- 29. Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку. Уже подписчиков4056 29