More Related Content
Similar to СИБО ТЕК (SYBO TECH) (20)
СИБО ТЕК (SYBO TECH)
- 1. ПРОЕКТ Вывод на рынок программного обеспечения для навигации мобильных роботов 1
- 2. Проблема и решение Проблемы существующих систем навигации для мобильных роботов: Небольшое количество функций Сложность в эксплуатации Высокая цена Отсутствие унификации Преимущества навигационной системы проекта: Многофункциональность Низкая цена Быстрый запуск и простота использования навигационной системы Поддержка различных типов роботов, дальномеров и возможностью интеграции в любые аппаратные системы Цель проекта: Разработка и вывод на рынок дешевой и многофункциональной навигационной системы RNS-300, решающей все существующие проблемы на рынке навигации мобильных роботов. С помощью RNS-300 наши клиенты смогут существенно сократить время разработки системы управления мобильного робота, снизить его стоимость и расширить возможности. 2
- 3. Продукт компании Продукт компании: навигационная система для мобильных роботов RNS-300. Пакет программ RNS-300 – это многофункциональная система управления, обеспечивающая автономное передвижение мобильных роботов внутри помещений. 3
- 4. Описание продукта Принцип работы навигационной системы Датчики Основные функции навигационной системы: Построение карт Определение координат робота Планирование траектории движения Следование по траектории движения Навигационное ПО RNS-300 Автономный робот 4
- 5. Функциональная схема продукта Робот Операционная система робота - ROS Удаленный пользователь Собственная система управления роботом Интеграция в ОС API RNS-300 Server Алгоритмы навигации API RNS-300 Driver Драйвер оборудования Интернет Локальная сеть RNS-300 Interface Интерфейс пользователя Преимущества: Гибкая сетевая архитектура Поддержка различного оборудования Интеграция в разные операционные системы Удаленный доступ 5
- 6. Модификации продукта RNS-300 – программная версия навигационной системы: RNS-300 Pro Поддержка высокоточных датчиков Работа в помещениях большой площади RNS-300 Starter Поддержка датчиков низкой точности Работа в помещениях небольшой площади RNS 100 – аппаратная версия навигационной системы RNS-300: RNS-100 Не требует установки на робот компьютера Может быть использована в роботах небольших габаритов и в роботах специального назначения 6
- 7. Примеры решаемых задач Планирование маршрутов Доставка грузов Объезд препятствий Патрулирование помещений Автоматическая зарядка Сопровождение клиентов 7
- 8. Обзор рынка Общая структура рынка робототехники Целевой сегмент рынка – автономные сервисные роботы Роботы Промышленные роботы Сервисные роботы Роботы для профессионального использования Стационарные роботы Роботы для персонального использования Мобильные роботы 8
- 9. Типы роботов Сервисные роботы для персонального использования Исследовательские и образовательные роботы Сервисные роботы для профессионального использования Роботы-уборщики Логистические системы Роботы-гуманоиды и ассистенты Автоматизированные инвалидные кресла Роботы-охранники Автоматические наземные системы Мобильные платформы Роботы для персональной транспортировки Роботы-охранники для персонального использования Роботы для общественного использования Роботы для инспекции промышленных объектов Роботы-пожарники и роботы-саперы 9
- 10. количество роботов, млн. шт. 2.5 9 Целевая доля рынка ПО – 0,33% 8 2 7 6 1.5 5 4 1 объем рынка 'млрд. $ Объем рынка сервисных роботов Объем произведенных роботов Прогнозный объем роботов 3 2 0.5 1 0 0 2011 2012 2013 Мировой рынок ПО для сервисных роботов 2014 Объем рынка Объем мирового рынка автономных сервисных роботов в 2012 г. Составил 631 тыс. роботов. Прогнозный объем рынка автономных сервисных роботов 2014 г. оценивается в 2,1 млн. роботов. Общий объем мирового рынка программного обеспечения для мобильных роботов в 2014 г. оценивается в 7,7 млрд. $ * По данным International Federation of Robotics (IFR), 2012 10
- 11. Структура рынка сервисных роботов 1200 1027.203 количеств, тыс. шт. 1000 800 Дорогие (>2000$) сервисные роботы для профессионального использования Дорогие сервисные роботы для персонального использования 600 467.068 440.564 400 306.12 226.109 200 97.296 3.168 Дешевые (<2000$) сервисные роботы для персонального использования 200.524 131.566 4.653 7.785 14.734 0 2011 2012 2013 2014 Наличие двух продуктов RNS-300 Starter и RNS-300 Pro позволяет покрыть потребности всех трех категорий сервисных роботов 11
- 12. География продаж География продаж сервисных роботов для профессионального использования География продаж сервисных роботов для персонального использования Европа 18% Америка 52% Европа 47% Америка 58% Азия/Авст ралия 1% Азия/Авст ралия 24% Продажи продукта будут производиться как самостоятельно, так и с помощью сети дистрибьюторов по всему миру 12
- 13. Основные тенденции развития рынка и его участники Современные тенденции рынка: Появление новых типов роботов и расширение направлений применения робототехники Значительный ежегодный прирост числа производимых мобильных роботов и снижение их стоимости Активное развитие рынка ПО для роботов, одним из четырех ключевых направлений которого является навигация Потенциальные потребители и участники рынка: Производители мобильных роботов Образовательные учреждения и научно-исследовательские лаборатории Индивидуальные разработчики программного обеспечения для робототехники Запросы конечных потребителей: Расширение функциональности и качества программного обеспечения для навигации роботов Снижение уровня цен Возможность повторного использования ПО на разных типах роботов (унификация ПО) Простота использования ПО и возможность его быстрой интеграции в робота 13
- 14. Конкуренты Конкуренты Бесплатные решения ROS NavStack Open Slam Fast Slam Коммерческие продукты Сервисные компании Bluebotics Metralabs Софтверные компании KartoRobotics MobileRobots 14
- 15. Сравнение с конкурентами Простота использования Karto SDK, ROS SDK Sybo Robotics RNS 300 <LaserRangeFinder name="laser0"> <OffsetPose> <Position>0.25 0.2 0</Position> <Orientation>0 0 0 1</Orientation> </OffsetPose> <MinimumRange>0</MinimumRange> <MaximumRange>80</MaximumRange> <MinimumAngle>1.5708</MinimumAngle> <MaximumAngle>1.5708</MaximumAngle> <AngularResolution>0.00436332</AngularR esolution> <RangeThreshold>12</RangeThreshold> <Type>Custom</Type> </LaserRangeFinder> Преимущества: Графический интерфейс Редактор карт 15
- 16. Сравнение с конкурентами Высокая скорость работы 2.5 2 1.5 1 0.5 0 Karto SDK ROS RNS-300 Преимущества Оптимизированные по скорости алгоритмы Использование технологии распараллеливания вычислений 16
- 17. Сравнение с конкурентами Наличие аппаратной версии Преимущества: Полностью аппаратное решение Может применяться на небольших или дешевых роботах без ПК Отказоустойчивое решение для промышленных роботов и роботов специального назначения 17
- 18. Сравнение с конкурентами Универсальное решение Датчики RNS-300 Преимущества: Поддержка всех основных кинематических схем роботов Поддержка большинства доступных на рынке датчиков Роботы 18
- 19. Сравнение с конкурентами Поддержка разных типов ОС Karto SDK ROS NavStack Sybo Robotics RNS 300 19
- 20. Сравнение с конкурентами Цена, $ Низкая цена 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 RNS-300 ARIA KartoSDK Преимущества: Самая низкая цена на рынке Гибкая ценовая политика при оптовых заказах 20
- 21. Сравнение с конкурентами 2D и 3D навигация на базе MS Kinect Karto SDK Sybo Robotics RNS 300 21
- 23. Статус проекта Получено свидетельство о государственной регистрации программы для ЭВМ на навигационную систему для мобильных роботов № 2010617964 Получено финансирование от «Фонда содействия малых форм предприятий в научно-технической сфере» (Фонд Бортника) по программе СТАРТ Пройден внутренний инвест-комитет и получено предварительное одобрение проекта со стороны ООО «Фонд посевных инвестиций РВК» PWC являются консультантом и ментором проекта Финалисты HSE {10K} - конкурса бизнес проектов Высшей Школы Экономики Победители конкурса «Recreating Silicon Valley» at Stanford University. Первое место в конкурсе Инновационных предпринимательских проектов «КИП2011» бизнес-инкубатора МГТУ им. Н.Э. Баумана Проект прошел техническую экспертизу в ведущих центрах робототехники РФ. В рамках проведенной экспертизы, был отмечен высокий технический уровень разработки, новизна, актуальность и перспективность решаемых задач. Были получены письменные заключения от: ‒ Центральный научно-исследовательский и опытно-конструкторский институт робототехники и технической кибернетики (ЦНИИ РТК) ‒ ИПМ им.М.В.Келдыша РАН ‒ Научно-учебный центр “Робототехника” МГТУ им.Баумана 23
- 24. Текущий функционал Разработаны три основные составляющие системы: графический интерфейс, сервер навигации, драйвер оборудования; архитектура и сетевые протоколы взаимодействия между ними. API Интерфейс визуализация работы всей системы гибкая настройка параметров навигации и оборудовани я API Сервер Драйвер построение 2D карт Локализация Планирование и следование маршрутам объезд препятствий интегрирована поддержка основных типов дальномеров (Sick, Hokuyo) поддержка классической кинематики робота Разработана API для внешнего управления системой Интеграция в ROS. Поддержка Windows, Linux Разработан прототип аппаратной версии В активной стадии разработка 3D версии 24
- 25. Прогнозный план работ по доработке ПО Доработка ПО в рамках первого транша Интерфейс Разработка мощного графического редактора карт Сервер Драйвер Доработка текущих алгоритмов Добавление новых функций: объезд динамических препятствий, loop closure, encoder support и т.д. Добавление поддержки нового оборудования Разработка 3D версии навигационной системы Разработка пользовательской документации Исправление ошибок общего плана Работа в рамках первого транша обеспечит выпуск стабильной и надежной релиз версии 2D и 3D ПО с учетом пожеланий заказчиков. Это позволит нашим клиентам: существенно сократить время разработки системы управления мобильного робота снизить его стоимость расширить возможности 25
- 26. Бизнес модель Источник продаж Производители мобильных роботов Дистрибьюторы ПО для робототехники Институты и лаборатории Индивидуальные разработчики Продажи Способы продаж Тарифы Продажи дистрибьюторов оптовые или поштучно Собственные продажи оптовые или поштучно RNS-300 Pro. 2000$ RNS-300 Starter. 500$ Сервисные услуги по разработке ПО 30 000 – 150 000 $ Выручка 26
- 27. Прогноз продаж Прогноз продаж 3 000 80 000 70 000 2 500 2 000 50 000 1 500 40 000 30 000 1 000 Выручка, тыс.руб. Объём продаж, ед. 60 000 20 000 500 10 000 0 0 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 2013 2014 2014 2014 2014 2015 2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016 2017 2017 Starter Edition Professional Edition Услуги по разработке навигационной системы ВЫРУЧКА Ежегодное увеличения емкости рынка и спроса на ПО формирует рост продаж К 2017 году доля Сибо Роботикс на рынке ПО для навигации мобильных роботов составит 0,3% 27
- 28. Подтвержденный спрос Интерес к проекту уже проявлен со стороны компаний, специализирующихся в сфере производства и дистрибуции робототехники, в том числе получены письма о заинтересованности в продукции проекта от следующих компаний: Locomotec UG, производитель мобильных роботов, официальный партнер KUKA Gmbh (один из лидеров робототехнического рынка); ROBOTIS CO., LTD, производитель образовательных роботов, компонентов и программного обеспечения для роботов GPS Gesellschaftfur Productionssysteme GmbH ООО «НПИЦ Микросистемы» ООО “Френдинг групп” Совместно с компанией Innalabs было проведено маркетинговое исследование спроса на навигационное ПО. Более 80% опрошенных компаний (Bluebotics, Robotnik, Locomotec и т.д.) были заинтересованы в приобретении, дистрибьюции или тестировании RNS-300 28
- 29. Подтвержденный спрос Имеются первые клиенты, с которыми ведется совместная работа по интеграции навигационной системы и отдельных ее компонент в мобильных роботов и в другие сервисные проекты, в которых могут быть использованы отдельные элементы навигационной системы: НПО Андройдная Техника (проект по разработке автономного сервисного робота-гуманоида) НУЦ “Робототехника” (проект “Робоняня” по разработке автономного робота для для обучения детей, школьников и студентов элементам робототехники, в том числе – в игровой форме) ООО “Экзамен медиа” (проект по интеграции навигационной системы RNS-300 Starter в конструкторы VEX) Locomotec UG, (проект по разработке виртуальной модели автономного робота на базе RNS) Френдинг групп (проект по разработке интерактивной-рекламной панели взаимодействующей с пользователи при помощи MS Kinect) ОКБ Эврика (разработка эскизного проекта «Автономная система управления мобильным роботом (сборщик игрушек)») 29
- 30. Команда Руководитель проекта Кольин Максим Разработка бизнес – модели и стратегии реализации проекта. Автор концепции и основных технических решений, лежащих в основе проекта. Имеет более 5 лет опыта работы в области разработки электроники, мобильных роботов и систем навигации для них. Руководитель ряда успешно завершенных проектов в области робототехники. Инженер-исследователь Ермишин Константин Исследование, анализ и разработка алгоритмов лежащих в основе проекта Автор архитектуры навигационной системы проекта Имеет более 5 лет опыта разработки электроники и конструкций мобильных роботов, алгоритмов и систем управления для них. Аспирант кафедры робототехники МГТУ имени Н.Э. Баумана. Менеджер по развитию Тайценов Ильяс Исследование и мониторинг рынка, привлечение клиентов, проведение маркетинговых мероприятий по продвижению проекта. Автор презентационных и маркетинговых материалов Имеет богатый опыт ведения презентаций и переговоров с партнерами и ключевыми клиентами Опыт работы в The Boston Consulting Group Программисты Каргин Дмитрий и Дзюба Петр Программная реализация основных проектных решений и алгоритмов. Реализация и тестирование алгоритмов основного продукта и его техническая поддержка. Каргин Дмитрий обладает более 6 лет опыта в области разработки ПО и систем управления. Дзюба Петр имеет более 5 лет опыта разработки ПО, создания и реализации ИТ-проектов. 30
- 31. SWOT АНАЛИЗ Strengths • • • Weaknesses Новая технология собственной разработки, имеющая конкурентные преимущества Сильная команда с большим опытом в области робототехники Подтвержденный спрос. Интерес к проекту со стороны компаний, специализирующихся в сфере производства и дистрибуции робототехники • Большая R&D составляющая. Сложность разработки может привести к увеличению сроков. S W O T Opportunities • • • Большая емкость и высокие темпы развития рынка Слабая конкуренция Возможность выхода на международный уровень Threats • • • • • Неизвестные конкурентные решения Экономические риски, мировой кризис Политические, страновые риски Риски нового сегмента рынка Новые технологические решения 31