Нейрокопирайтинг, то что Вы точно не знали про тексты!
Download as PPTX, PDF1 like489 views
Основы нейрокопирайтинга. Метаязык, переименовывание, использование реальных чисел и простых слоганов, волшебных существительных и прилагательных. Нейрологика покупателя
More Related Content
Viewers also liked (19)
More from Vladyslava Rykova (20)
Нейрокопирайтинг, то что Вы точно не знали про тексты!
- 2. Что такое нейрокопирайтинг? Нейрокопирайтинг – это изучение поведения потенциальных покупателей воздействия на них лексических конструкций, использование полученных знаний об эмоциональных и поведенческих реакциях в копирайтинговых текстах. За основу берутся последние исследования в области маркетинга, когнитивной психологии (познавательные процессы) и нейрофизиологии (функции нервной системы).
- 3. Нейрокопирайтинг Удивляйте мозг Если вы хотите «разбудить» своих читателей, заменяйте слова, к которым мозг уже привык, чем-нибудь неожиданным, свежим. Например, «Солдат спит, щепки летят».
- 4. Используйте простой слоган Идея сбережения > идея роскоши Идея сбережения подтолкнет потенциальных Клиентов к большим тратам. ◦ Sears: Хорошая жизнь за прекрасную цену. Гарантировано. ◦ Walmart: Сберегай деньги. Живи лучше.
- 5. Переименовывайте Переназывайте свои продукты. Примеры: ◦ Молочный коктель/смузи; ◦ картофельные чипсы/овощные чипсы; ◦ макароны с овощами, паста/салат; ◦ леденцы/фруктовые конфеты; ◦ чернослив/сушеные сливы; ◦ ПТУ/колледж; ◦ gym/health club/body curving studio.
- 6. Используйте реальные числа Хорошо: «90% наших покупателей оценивают наш сервис как превосходный». Лучше: «Девять из десяти наших покупателей оценивают наш сервис как превосходный». P.S. Негативные сведения подавайте в процентах.
- 7. Волшебные слова Новинка! – это слово активизируем участок мозга, ответственный за вознаграждение Бесплатно!
- 8. Волшебные прилагательные Яркость: свежий/свежесобранный Сенсорность: копченый на дыму яблоневого дерева Эмоциональность: вермонтский чеддер сельских сыроделов Специфичность: дикий лосось с Аляски Брендовость: кетчуп Джек Дэниэлс
- 9. Метаязык Начинающий дизайнер — дизайнер с большим потенциалом. Молодая компания – компания лишенная бюрократических проволочек Дорогое заведение — заведение для особых случаев Маленький автомобиль — компактный, удобный для парковки автомобиль Толстая женщина — добротная женщина с хорошим чувством юмора
- 10. Нейрологика Решение о покупке основано на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие – страдание.
- 11. Нейрологика Избегание потери Приобретение Надежный/Бесплатный Плюс Без переплат Получите Не более чем Откройте для себя Только/Всего лишь Выиграйте Вернем деньги Экстра Избегать Больше Без Играть Скидка Поможем
- 12. Спасибо за внимание! Вопросы? 12 writer@vlada-rykova.com vk.com/vlada_growl facebook.com/VladaRykova twitter.com/VladaGrowl plus.google.com/+ВладаРыкова
Editor's Notes
- #10: Далеко от цивилизации — тихо и спокойно, можно насладиться всеми прелестями природы и чистейшим воздухом Медленно разгоняется — стремительно и уверенно набирает обороты Трудно открывается — надёжно закрывается Большой расход топлива — очень мощный автомобиль, чувствуешь под капотом зверя!