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FORCAS presentation
- 2. 社名? 創業? 事業内容? 代表者? 従業員数? 上場市場? 拠点? 株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.? 2008年4月1日? 企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供? 稲垣 裕介 / 佐久間 衡? 611名（2020年12月現在）? 東京証券取引所マザーズ? 国内 六本木本社?西日本オフィス? 海外 上海?香港?シンガポール?スリランカ? タイ?ニューヨーク?サンフランシスコ? ? 会社概要
- 5. 本資料の目次? - FORCASとは? - 主な機能と活用イメージ? - 活用サポートについて? - 贵翱搁颁础厂データの详细? - さらに详しく知りたい方へ? ?
- 8. 法人ビジネスに特化した豊富な企業データベースを保有 ? ?野村総合研究所（上場企業）? ?東京商工リサーチ（未上場企業）? ?自社データ（ベンチャーDB / WEBクロールDB）? ?売上増、海外進出、従業員増 などの財務シナリオ? ?働き方改革、営業力強化、新規事業開発 などのIRシナリオ? ?営業職を募集、新卒を募集 などの求人シナリオ? ?最新のビジネスモデルに対応した独自の業界区分? ?大 / 中 / 小 による細かな業界分類? ?1社あたり複数の業界区分にも対応? ?MA / SFA / CRM / Web接客 などの営業系サービス? ?Web広告 / SNS などの広告系サービス? ?ホスティング / グループウェア などの業務基盤系サービス? 1 約145万社? 2 3 4 約560業界? 業界区分? 約300種類? シナリオ? 約1,100種類? 利用サービス? 企業情報?
- 9. 企業データを活用しターゲティングを実現する主な機能 ? ? かんたん名寄せ? 顧客分析レポート? ターゲットリスト? 各種ツール連携? 古くなったデータや表記揺 れしたデータを名寄せし、 データを統合?正規化でき ます。? リストをアップロードする だけで共通する特徴や傾 向を分析し、レポートが作 成できます。? 豊富な企業データベー スから自由に何度でもリ ストを作成?保存できま す。? API自動連携により、MA ツールやSFAツールに企 業属性データを付与でき ます。?
- 10. FORCASが解決できる課題? 顧客定義が抽象的、属人的、部門バラバラなため? 無駄が多く生産性があがらない? マーケティング? 営業? 企画?開発? プロダクトアウトの企画 ? 獲得量だけの施策 ? 勘と経験の営業戦略 ?
- 11. FORCAS導入効果? ターゲット企業（＝部門間の共通言語） ? ターゲットに合わせた ? 営業プラン?組織体制 ? ターゲットの声を元に ? 市場?製品開発? ターゲットが関心を持つ ? 施策実践? マーケティング? 営業? 企画?開発? 顧客（ターゲット企業）を共通言語とすることで ? 圧倒的に効率のよい営業?マーケティング活動を実現?
- 12. 1? 現状把握? ターゲティング? 2? 戦略?施策策定? 3 データに基づくことでPDCAが実現可能に? 手作業によるデータ整備は不可能。 ? 自社が保有するデータ資産を整備し、現 状顧客を理解する。 ? データに基づいた根拠のあるターゲティ ングを実現。いま価値を届けるべきセグメ ントや企業を明確にする。 ? ターゲットを明確にすることで目標や施策 が最適化される、結果を振り返りやすくな る。? ？ 受注確度が高い企業 新たに受注が増えた企業 既にコンタクトがある企業 LTVが大きい企業 ? ? ? 現状把握、ターゲティング、戦略実行のサイクルを実現 ?
- 15. Excelで企業リストをアップロードするだけで自動的に FORCASが持つ企業データベースと突合開始します。 ? 複数の候補企業がある場合、候補企業名が住所などと一緒 にサジェストされワンクリックで名寄せ可能です。 ? 機能① かんたん名寄せ：保有データのクレンジングやデータ統合 ? ? ? ターゲット企業のリード保有状況を明らかにす るため、リードデータを名寄せしてクレンジング したり、従業員規模などの企業属性データを付 与したいと思っていました。 ? ? 以前はデータ提供元によって同じ企業に異なる 業界区分がついていたり、フォーマットがばらば らだったりして整形が大変だったのですが、 FORCASから一括でデータが付与でき、かつ業 界区分が統一されるようになりました。 ? 株式会社マクニカ様 ?
- 16. 自社データを企業規模、業界、シナリオなど様々な角度で自 動分析された結果をレポーティング。 ? 既存企業や潜在企業の分布が簡単に把握できます。潜在企 業に成約確度をスコアリングすることも可能です。 ? 機能② 顧客分析：データに基づく顧客発見、顧客定義 ? ? ? FORCASの分析機能を活用し、受注しやすい企 業の共通点を可視化して、営業戦略を策定す る際の参考にしています。 ? ? 例えば『G Suite』などの製品は、業種に関係な く汎用的な業務に使われるので、現場の営業で さえ、受注率の高い企業の傾向を掴みきれて いませんでした。しかし顧客の傾向を分析した ことで、IT系やシステム開発系の業種の受注率 が高いことがデータで証明されました。 ? 株式会社電算システム様 ?
- 17. 企業規模や業界やシナリオ、利用サービス、地域など FORCASが持つあらゆる企業情報から条件を自由に設定し てターゲットリストを作成、保存、ダウンロードが可能です。 ? 機能③ ターゲット企業リスト：施策実行や部門間の認識合わせを加速 ? ? FORCASのシナリオや業界区分により約2,000 社のターゲット企業を特定しました。根拠が不 明確だった企業リストからデータに基づく企業 群を特定することで、マーケティング施策は大き く変化しました。 ? ? FORCASのシナリオデータには、「北米進出」 「アジア進出」「高成長企業」があり、その切り口 で簡単に企業リストを抽出できます。これは私 たちのニーズをカバーしてくれていました。 ? SAPジャパン株式会社様 ?
- 19. 機能④補足 各種ツール連携のイメージ ? Webリード? イベントリード? 名刺情報? 企 業 名：UZABASE ? メ ー ル：xxx@uzabase.com ? 氏 名：田中 一郎 ? 業 界： ?? シ ナ リ オ： ?? ス コ ア： ?? ターゲット： ?? 企 業 名：株式会社ユーザベース ? メ ー ル：xxx@uzabase.com ? 氏 名：田中 一郎 ? 業 界：金融情報サービス ? シ ナ リ オ：高成長,IPO,BtoB ? ス コ ア：89? ターゲット：Tier1? Before? After? 企業の属性情報やスコアを取得? SFA / MA? 会社名とメールアドレスの? ドメインをキーに検索? 2021年5月現在 Salesforce、Dynamics、Marketo、HubSpot に対応しています。 ?
- 20. 企業基本情報? ビジネス情報? FORCASデータ? 会社名? 売上高? シナリオ（分析モデル） ? 英語会社名? 従業員数? シナリオ（全て）? 法人番号? 店舗数? 利用Webサービス? TSR企業コード? 事業所数? ターゲット企業フラグ ? 代表者名? 工場数? 類似企業一覧? 特色? 親会社? 業界類似企業一覧? 会社URL? 決算期? 名寄結果? 運営サイト? 業界分類（大?中?小） ? 成約確度スコア? 電話番号? 主要業界分類（中?小） ? SPEEDA ID? メールアドレス? 資金総調達額? SPEEDA URL? 本社所在地（都道府県） ? 最終資金調達日? FORCAS Sales URL ? 住所? 上場?非上場? ? 郵便番号? 新卒採用予定人数? ? 設立年月日? ? ? ※全ての項目が付与されていない企業データがございます。 ? ※未上場データの一部はダウンロードおよび付与できない場合がございます。 ? 機能④補足 付与できる企業属性情報の一覧
- 21. 活用サポート?
- 24. ユーザーコミュニティで「共創」を加速 ? オンラインユーザー会? （FORCAS USER NATION）? ユーザー限定? オンライン勉強会? ユーザー限定? オンラインセミナー? ※オンラインにて定期開催しています ? ● ユーザーからの事例共有 ? ● FORCASが実践するインサイドセール スの取り組み共有 ? ● 機能開発要望の投票会 ? ● 大手企業開拓の勉強会 ? ● ターゲティングPDCA勉強会 ? ● Hubspot活用勉強会 ? ● ABMダッシュボード活用セミナー ? ● Salesforce×FORCAS活用セミナー ? ?
- 25. 贵翱搁颁础厂データの详细?
- 26. 営業力強化を推進している企業 ? 情報管理?セキュリティ強化を推進している企業 ? 人材獲得?育成を推進している企業 ? デジタルトランスフォーメーション(DX)に課題意識を持つ ? 提案営業を推進している企業 ? 組織改革を推進している企業 ? 働き方改革?ダイバーシティーを推進している企業 ? 事業ポートフォリオ見直しを検討している企業 ? 顧客志向に課題意識をもって取り組んでいる企業 ? IT投資を積極的に推進している企業 ? 新規顧客開拓を推進している企業 ? 内部統制?コンプライアンスを推進している企業 ? 業務効率?改善を推進している企業 ? コスト削減を推進している企業 ? オープンイノベーションを推進している企業 ? サプライチェーン改革を推進している企業 ? CSR活動を積極的に推進している企業 ? 地域社会発展活動を推進している企業 ? パートナーシップ?アライアンス強化を推進している企業 ? 既存事業強化を推進している企業 ? マーケティング?プロモーションを積極的に推進している ? 商品やサービスの強化に課題を感じている企業 ? 新規事業開発を推進している企業 ? 産学連携を推進している企業 ? 新規拠点?店舗を立ち上げた企業 ? SDGsに課題認識を持つ企業 ? 新製品開発を推進している企業 ? 健康志向に課題認識を持って取り組んでいる企業 ? 設備投資を積極的に推進している企業 ? 研究開発を積極的に推進している企業 ? システム安定稼働に課題を感じている企業 ? 社内の情報共有やコミュニケーションに課題を感じている ? グループ経営に課題を感じている企業 ? 財務基盤の強化に課題を感じている企業 ? 有価証券報告書によるキーワードシナリオ? 企業シナリオ一覧①? ?
- 27. B to B企業? 人件費が大きい企業 ? 資産回転が早い企業 ? B to C企業? 人件費が増えた企業 ? 人材需要が高い企業 ? アジア進出企業 ? 荷造?運送?保管費が大きい企業 ? 売上高販売管理費率が高い企業 ? 北米進出企業? 旅費?交通?通信費が大きい企業 ? 売上高販売管理費率が低い企業 ? 欧州進出企業? 賃借料が大きい企業 ? 人件費率が高い企業 ? オーナー企業? 研究開発費が大きい企業 ? 人件費率が低い企業 ? 増収企業? 設備投資が大きい企業 ? 棚卸資産回転期間が長い企業 ? 減収企業? 研究開発費を増やした企業 ? 平均年齢が若い企業 ? 増益企業? 販売管理費が増えた企業 ? 外資系企業? 高成長企業? 広告宣伝費が大きい企業 ? ベンチャー企業? 増資した企業? 広告宣伝費を今期増やす可能性が高い企業 ? 資産が老朽化している企業 ? 従業員が増えた企業 ? 広告宣伝費を増やした企業 ? IPO実施企業? 従業員が減った企業 ? iOSアプリを提供している企業 ? M&A実施企業（直近3年） ? 基本属性?財務情報による企業シナリオ? 企業シナリオ一覧②? ?
- 28. 営業職を募集している企業 ? マーケティング職を募集している企業 ? 経営企画職を募集している企業 ? 総務職を募集している企業 ? 人事職を募集している企業 ? ITエンジニアを募集している企業 ? 機械系エンジニアを募集している企業 ? Webデザイナー?UI/UXデザイナーを募集している企業 ? 充実した社員研修をアピールしている企業 ? 人材エージェントを利用している企業 ? 女性活躍をアピールしている企業 ? リモートワーク/フルフレックスをアピールしている企業 ? 新設部署?拠点の募集がある企業 ? 新卒を募集している企業 ? IT?Web業界に強い求人サイトで人材を募集している企業 ? 求人情報サイトで直近1ヶ月以内に新たに掲載を始めた企業 ? ■28の職種別シナリオ ? ■採用形態や企業風土のシナリオ ? 東京都の募集がある企業 ? 神奈川県の募集がある企業 ? 千葉県の募集がある企業 ? 熊本県の募集がある企業 ? ■47都道府県のシナリオ ? 求人情報による企業シナリオ? 企業シナリオ一覧③? ?
- 29. 業界? 直近四半期で売上高が5%以上下落した上場企業が多い業界（小分類） ? 直近四半期で売上高が5%以上増加した上場企業が多い業界（小分類） ? 直近四半期で売上高が5%以上下落した上場企業が多い業界（中分類） ? 直近四半期で売上高が5%以上増加した上場企業が多い業界（中分類） ? 上場企業? 直近四半期で売上高が5％以上下落した上場企業 ? 直近四半期で売上高が5％以上増加した上場企業 ? 直近四半期で当期純利益が50％以上下落した上場企業 ? 直近四半期で当期純利益が50％以上増加した上場企業 ? 直近の業績影響シナリオ? 企業シナリオ一覧④? ?
- 30. CDN? CMS? CRM? EFO? Emailマーケティング ? IR系ツール? JavaScriptフレームワーク ? SSL証明書? アフィリエイト? ウェブチラシ? ウェブツール? ウェブフォント? カスタマーサポート ? コールトラッキング ? サイト内検索? スマホサイト最適化 ? セキュリティ? ソーシャルマーケティング ? タグマネージャ? チャット? データ収集? プッシュ通知? ホスティング? リードジェネレーション ? レビュー／コメント ? 多言語化? 地図? 調査ツール? アクセス解析? Googleアナリティクス、AdobeAnalyticsなど? 広告? Google、Yahoo!、Facebook広告など? マーケティングオートメーション Marketo、 Pardot、HubSpotなど? ウェブ接客? KARTE、ec-CONCIER、Zenclerkなど? A/Bテスト? Optimizely、DLPO、KAIZEN PLATFORMなど? DMP? IntimateMerger、トレジャーデータなど? ソーシャルプラグイン ? LINE、Twitter、Instagram など? ヒートマップ? ユーザーヒート、Clicktail、SiTestなど? レコメンド? Rtoaster、Outbrainなど? eコマース系ツール ? FutureShop2、カラーミーショップなど? 人材系ツール? Wantedly Open API、engageなど? デジタル化が遅れている企業 ? 企業HPに埋め込まれたサービスタグが1つ以下? 動画再生? 旅行系ツール? ※上記はカテゴリのみ抜粋。約1,100種類のサービス別に利用企業を抽出可能です。 ? 利用サービスカテゴリ（企業サイト、DNS）? 利用サービスカテゴリ一覧?
- 31. さらに详しく知りたい方へ?
- 32. 費用や活用についてさらに詳しく ? https://www.forcas.com/demo/ 費用?活用方法について聞く ? セミナーを視聴する ? 費用を含めた詳細ご説明、および実際のFORCAS画面を用いた デモンストレーションを行います。 ? https://www.forcas.com/event/ 様々なテーマでセミナーをお届けしています。ご自身の業務にお けるヒントを見つけてください。 ?
- 33. 新製品：セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 ? 詳しい内容?資料はこちら ? https://forcas-sales.com/? FORCAS同様、145万社以上の企業データを保有。 ? さらに詳細な、ニュース、IR、組織図、人物情報、業界情 報などの情報収集をワンストップで実現します。 ? 提案力の強化、営業リサーチの体系化にお役立ていた だけます。あわせてご検討ください。 ?
- 34. 貴社のマーケティング課題に合わせて、最適なご提案をさせていただきます。? 気になる点?ご質問がありましたら、お気軽にご連絡ください。? ? 株式会社ユーザベース ? 〒106-0032 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F ? 03-4356-8998? forcas-is@uzabase.com? https://www.forcas.com/? ? 2021 FORCAS, Inc.?