Networking
Download as pptx, pdf1 like418 views
仂从仄亠仆 仂弍亢亟舒亠 舒亠亞亳亳 仂亰亟舒仆亳 亳 仗仂亟亟亠亢舒仆亳 亠亳 从仂仆舒从仂于 舒从亠仆仂仄 仆舒 于舒亢仆仂 仍亳仆 从舒亠于, 亳亠仄舒亳亠从仂亞仂 仗仂亟仂亟舒 亳 于舒亢亠仆亳 从 仍ﾐ観礆. 丕仗亠 于 仆亠于仂从亳仆亞亠 亠弍亠 于亟亠仍亠仆亳 于亠仄亠仆亳 仆舒 仂弍亠仆亳亠 亳 仗仂仆亳仄舒仆亳 仂弍于亠仆仆 亠仍亠亶, 舒 舒从亢亠 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳 仂亳舒仍仆 亠亠亶 亟仍 仗仂亟亟亠亢舒仆亳 从仂仆舒从仂于. 舒亢仆仄 舒仗亠从仂仄 磦仍磳 舒亰于亳亳亠 从舒亠于 舒舒从亠舒, 从仂仂亠 仗仂仂弍于ﾑ 亠从亳于仆仂仄 于亰舒亳仄仂亟亠亶于亳 亟亞亳仄亳.
Networking
- 1. Networking By Natalia Alexandrova 04/05/2012
- 2. 舒从 仂亰亟舒 亳 仗仂亟亟亠亢亳于舒 亠 从仂仆舒从仂于 丼舒 1
- 3. 束亠 亳仄亠亶 100 弍仍亠亶, 舒 亳仄亠亶 100 亟亰亠亶損
- 4. 亊 仂 从舒亰舒 仗亠于仂亶 舒: 1. 仂亰亟舒仆亳亳 亠亳 从仂仆舒从仂于 于舒亢仆亠亠 束从仂 于損 - 于舒亳 仍亳仆亠 从舒亠于舒, 舒 仆亠 束仂 亟亠仍舒, 仂弍 仂亰亟舒 亠 从仂仆舒从仂于損
- 5. 2. 舒舒亠仍仆仂 束仂 亟亠仍舒, 仂弍 仗仂仂亳 亠 从仂仆舒从仂于損 - 亰舒仍仂亞 仗亠舒 亟亠仍舒 仂 于亟亠仍亳 于亠仄 亳 舒弍仂舒 亳亠仄舒亳亠从亳.
- 6. 丱仂仂亳亠 仂仆仂亠仆亳 - 仂 舒仄亶 亠仆仆亶 亠, 仆仂 舒从亢亠 亳 舒仄亶 于亠仄磶舒舒仆亶
- 7. 丼亠仄 弍仂仍亠 于 仂亳亠 亟亠仍舒 于 仂亶 亢亳亰仆亳, 亠仄 弍仂仍亠 于舒仄 仆亢仆舒 亠 从仂仆舒从仂于
- 8. 仂于仂, 仂 仂亟亳仆 亠仍仂于亠从 弍亠亰 仗仂仄仂仆亳从仂于 仄仂亢亠 仗仂亟亟亠亢亳于舒 亠 于 150 舒从亳于仆 从仂仆舒从仂于
- 9. 仍 仗仂亟亟亠亢舒仆亳 亠亠亶 仆舒 仂仆亳 亳 亳 仍ﾐ莞黍 舒仄 仗仂仆舒亟仂弍 仗亠亳舒仍仆亠 仍ﾐ莞 (亠从亠舒亳, relationship managers and so on)
- 10. 丼仂 仆亢仆仂? 仂弍 仂亰亟舒 亠从亳于仆 亠 从仂仆舒从仂于
- 11. 束丼仂 仆亢仆仂損- 仂 舒仄舒 仍仂亢仆舒 舒 仆亠于仂从亳仆亞舒, 舒从 从舒从 舒亰于亳 从舒亠于舒 舒舒从亠舒 亞仂舒亰亟仂 仍仂亢仆亠亠, 亠仄 于舒弍仂舒 仆舒于从亳 仗仂于亠亟亠仆亳, 仂舒仍仆仂亠 亟亠仍仂 亠仆亳从亳
- 12. 1. 亠 弍 仄亟舒从仂仄. 弍磶舒亠仍仆仂 亢亠仍舒仆亳亠 亳 于仂亰仄仂亢仆仂 仂-仂 亟舒于舒 仍ﾐ観礆, 舒 仆亠 仂仍从仂 仗仂仍舒 仂 仆亳.
- 13. 2. 丕于舒亢舒 亳 亠仆亳 仍ﾐ莞黍. 弍仍舒亞仂亟舒仆仄.
- 14. 3. 仂仆亳仄舒 亠仆仆仂 亠仍仂于亠亠从仂亞仂 仂弍亠仆亳.
- 15. 4. 仆舒 仂 于 仆舒 舒仄仂仄 亟亠仍亠 仂亳亠 于 仂亶 亢亳亰仆亳.
- 16. 丼仂 亟亠仍舒? 仂弍 仂亰亟舒 亠从亳于仆 亠 从仂仆舒从仂于
- 17. 舒舒亠仍仆仂 束仂 亟亠仍舒損 舒仄仂亠 于舒亢仆仂 于亟亠仍亳 于亠仄 亳 亟亠仍舒 于亠 仂 亳亠仄舒亳亠从亳. 亅仂 从仍ﾑ 从 仗亠.
- 18. 亠 舒亰: 亠舒亠亠 亟仍 亠弍, 仂 弍亟亠亠 亰舒仆亳仄舒 于仂亳仄亳 从仂仆舒从舒仄亳, 仆舒仗亳仄亠, 10 舒仂于 于 仆亠亟亠仍 亳, 亞仍舒于仆仂亠, 亰舒仆亳仄舒亠亠 于仂亳仄亳 从仂仆舒从舒仄亳 丕豫 仆亠亟亠仍 仗仂 10 舒仂于. 丕仗亠 于 仂仄 仍舒亠 亞舒舒仆亳仂于舒仆!
- 19. 1. 仗亠亟亠仍亳 于仂亳 亠仍亳.
- 20. 2. 仂亟仄舒 亳 仗仂仗舒 仗仂仆 从舒从亳亠 仍ﾐ莞 亳仄亠ﾑ 仗仂仂亢亳亠 亠仍亳, 从舒从亳亠 仍ﾐ莞 舒仄 仄仂亞 仗仂仄仂.
- 21. 2. 弌亳仍仆仂 仄亳 仗仂亳从仂仄 仆亢仆 于舒仄 仍ﾐ莞黍 仆亠 仆亢仆仂 仆舒仂亟亳亠 仗亠于仂亞仂 仗仂亟仂亟亠亞仂 于舒仄 亠仍仂于亠从舒, 舒亰亞仂于舒亳于舒亠亠 仆亳仄, 仗舒亳于舒亠亠 从亠仄 亠亠 仄仂亢仆仂 仗仂亞仂于仂亳.
- 22. 3.仂仍亠 仗亠于 仆亠从仂仍从亳 舒亞仂于, 于 仗仂亶仄亠亠 从舒从亳亠 仍ﾐ莞 舒仄 仆亢仆. 舒仍亠 仆亢仆仂 舒亰舒弍仂舒 束仗仂亞舒仄仄 亰仆舒从仂仄于損 亳 束仗仂亞舒仄仄 亟亢弍損.
- 23. 4. 束仂亞舒仄仄舒 亰仆舒从仂仄于損 亟亠 亳从舒 仍ﾐ莞黍? 弌亠亟亳 于仂亳 亰仆舒从仂仄, 亰仆舒从仂仄 亠仄亳, 亰仆舒从仂仄 亟亰亠亶, 于 仗仂亳仍仆 仂于从舒, 弍仍仂亞舒, 仂亠 亳 .亟.
- 24. 舒从 亰仆舒从仂仄亳 亳 仂弍舒? 仂仗亳舒亶 仆舒 仍舒亶亟 亳亰 仂亞仂 舒亰亟亠仍舒 仗亳仆舒亟仍亠亢亳 仄仂亳仄 亟亰礆 亳亰 束仂亳仄損
- 25. 亠从仂仄亠仆亟舒亳亳 于从舒亠 仂 仗亠仆 仆亠于仂从亠仂于: 舒亟舒于舒 弍仂仍亠 仂从 于仂仗仂仂于, 仆亠 弍仂 于亞仍磲亠 舒亠礌仆仄 仗亳仆亞于亳仆仂仄, 仆仂 仗亳 仂仄 仂仆仂 亰仆舒 亠亞仂 仂亠
- 26. 亠从仂仄亠仆亟舒亳亳 于从舒亠 仂 仗亠仆 仆亠于仂从亠仂于: 弌舒仄亠 仆亳于亠舒仍仆仂 亳仍仆亠 仗亠亠亞仂于仂亳从亳 - 仂 仗仂从仂亶仆亠 仍弍舒ﾑ亳亠 仍ﾐ莞, 从仂仂亠 仂仆仂 亰仆舒ﾑ, 仂 仂.
- 27. 亠从仂仄亠仆亟舒亳亳 仗仂亟仂弍仆亠亠: 仂 仗仂亳舒 仗仂 于亠亟亠仆亳 仗亠亠亞仂于仂仂于 亠亠亞仂于仂, 从仂仂亠 舒弍仂舒ﾑ 12 舒亠亞亳亶, 从仂仂亠 仗仂仄仂亞 于舒仄 仗仂仍亳 弍仂仍亠 于 仍ﾐ頴笑 亳舒亳亳 弌ﾐ委 舒亶仄仂仆亟, http://mann-ivanov- ferber.ru/books/paperbook/GettingMore/ 于仂: Moty Cristal 亅亠从亳于仆亠 仗亠亠亞仂于仂. 舒从亳亠从仂亠 仗仂仂弍亳亠 亟仍 亟亠仍仂于 仍ﾐ莞黍. 于仂: . . 亳仂亠仆从仂于 亠于亳仆 亠仆仆亠亟亳 "仂亞仂于仂亳 仄仂亢仆仂 仂弍仂 于亠仄". 亅亠从亳于仆亠 仗亠亠亞仂于仂. 舒从亳亠从仂亠 仗仂仂弍亳亠 亟仍 亟亠仍仂于 仍ﾐ莞黍. http://www.ozon.ru/context/detail/id/3962552/
- 28. 亠从仂仄亠仆亟舒亳亳 仗仂亟仂弍仆亠亠: 仂 仗仂亳舒 仗仂 于亠亟亠仆亳 仗亠亠亞仂于仂仂于 Fisher and Ury - 仆亳 亟于亠 从仆亳亢从亳: "Getting to Yes" 亳 "Getting past no損 3D negotiations James Sebenius Deepak Malhotra - http://www.amazon.com/Negotiation-Genius-Obstacles- Brilliant-Bargaining/dp/055380488X 亠亠亞仂于仂 于 亳仍亠 丐舒仄仗舒. 仂弍亠亟舒 于 仍ﾐ頴笑 亟亠仍从亠 http://www.ozon.ru/context/detail/id/3860821/ Negotiating Against Yourself - The Bare Bottom Truth http://www.youtube.com/watch?v=4XizDMfgVjM
- 29. 亠从仂仄亠仆亟舒亳亳 仗仂亟仂弍仆亠亠: 仂 仗仂亳舒 仗仂 于亠亟亠仆亳 仗亠亠亞仂于仂仂于 亠亠亞仂于仂 弍亠亰 仗仂舒亢亠仆亳: 舒于舒亟从亳亶 仄亠仂亟. http://www.ozon.ru/context/detail/id/5513942/ Stuard Diamond "Getting Morehttp://www.gettingmore.com/ The mind and heart of the negotiator. 亢亳仄 亠仄仗. 束亠- 仍舒 舒亠亞亳 于亠亟亠仆亳 仗亠亠亞仂于仂仂于損
- 30. 舒从 仗仂亟亟亠亢亳于舒 亠 从仂仆舒从仂于? 从舒亠: 舒从 仄 亢亠 仗仂仄仆亳仄, 亞仍舒于仆仂亠 于亟亠仍亳 于亠仄 亳 亟舒 亠弍亠 亠仆仂亠 仍仂于仂 亰舒仆亳仄舒 亳仄 于仂仗仂仂仄 亠亞仍仆仂 (仆舒仗亳仄亠, 亠亢亠仆亠亟亠仍仆仂)
- 31. 舒从 仗仂亟亟亠亢亳于舒 亠 从仂仆舒从仂于? 仂亟仂弍仆亠亠: 亠仍亳 弍 亰舒亳仆亠亠仂于舒仍亳 仆亠于仂从亳仆亞仂仄 10 仍亠 仆舒亰舒亟, 舒仄 弍 仗仂亠从仂仄亠仆亟仂于舒仍亳: 1) 亟亠仍舒 仗亳仂从 亳仆亠亠ﾑ亳 于舒 从仂仆舒从仂于 2) 亠亞仍仆仂 亰仆舒于舒 从舒从 亟亠仍舒 仍ﾐ莞黍 亳亰 于舒亳 从仂仆舒从仂于 3) 亠亞仍仆仂 仗仂亟亟亠亢亳于舒 从仂仆舒从 亳仄亳 仍ﾐ観仄亳 4) 弌 仂仗亠亟亠仍亠仆仆仂亶 仗亠亳仂亟亳仆仂 (舒亰 于 亳 仄亠舒, 仗仂仍 亞仂亟舒, 亞仂亟) 仗仂于亠 仆亠 仗仂亠礌 仍亳 从仂仆舒从 从亠仄-仂 亳亰 仗亳从舒 亳 亠仍亳 仗仂亠礌, 仂 于仂舒仆舒于仍亳于舒.
- 32. 丱仂仂舒 仆仂于仂 - 亠 仗仂 亳亰仂弍亠仍亳 仂亳舒仍仆亠 亠亳! 舒仄 仂舒亠 仂仍从仂: 1) 亟仂弍舒于亳 亳仆亠亠ﾑ亳 仆舒 仍ﾐ莞黍 于 仂仂于亠于ﾑ亳亠 亠亳 2) 亠仍舒 于亠 仂, 仂 于 亳 舒从 亟亠仍舒亠亠 于 仂亠 4) 亠亞仍仆仂 于亠舒 off-line 5) 亠亞仍仆仂 仗仂于仂亟亳 review 仄仂亠 仆亠 亰舒弍仍亳 仍亳 于 从仂亞仂 亳 亠仍亳 亰舒弍仍亳, 仂 于仂舒仆舒于仍亳于舒 从仂仆舒从
- 34. 1. 亅亠从亳于仆仂 (从仂仆仂仄亳 于亠仄 亳 亳仍) 亟亢亳 亠仆舒仄亳 亟亞亳 仂于仂从, 仂 亠 仍ﾐ観仄亳 从仂仂 仂弍亳仆亠 于磶亳 于 仂仗亠亟亠仍亠仆仆仂亶 仂弍仍舒亳.
- 35. 2. 亳亶 仗亳仍仂舒亢 (亳 舒从亢亠 从仂仆仂仄亳 于亠仄 亳 亳仍) 仂弍亠亟亳仆 亳仆亠亠ﾑ亳亠 于舒 从仂仆舒从 于 仂于从亳, 亞仗仗, 仂仂弍亠于舒.
- 36. 仂仆亠 仗亠于仂亶 舒亳
- 37. 丼舒 2 舒从 仂弍舒 仍ﾐ観仄亳. 丕仂从亳 亳亰 仆亟亳亳
- 38. 弍亠仆亳亠 仂 仗亠亠亟舒舒 仍亳仆仂亶 亳仆仂仄舒亳亳
- 39. 丐仂 亠 仗仂亳 从仂仍从仂 于亠仄亠仆亳 亳 仗仂仍亳 仂于亠 仂 仆亠 仂弍亠仆亳亠
- 40. 舒亰亳 于仂亠 仍亳仆仂亠 仂仆仂亠仆亳亠 从 亠仄-仂 仂 仂弍亠仆亳亠 仂弍亠仆亳亠
- 41. 舒亟舒舒 仍ﾐ頴笑覚 亟亠亶于亳 (于仂仂弍亠 仍ﾐ頴笑覚) 仂:
- 42. 1. 弌亟亠仍舒 仂仆仂亠仆亳 仍亠 仍亳弍仂
- 43. 2. 弌亟亠仍舒 亠亟亠 仄磪亠
- 44. 亞亳 亠仍亠亶 亟亠亠仍仆仂亳 亳仆亟 仆亠 于亳亟
- 45. 仆仂于仆亠 仗亳仆亳仗: 丕于舒亢亠仆亳亠
- 46. 仆仂于仆亠 仗亳仆亳仗: 仍亳亰仄 VS 仗仂仍亰仂于舒仆亳亠
- 47. 仂亟仂弍仆亠亠: 亞仍舒于仆亶 ﾑ仗亳亰 - 从舒亢亟仂亞仂 亠仍仂于亠从舒 亠 仂弍磶舒仆仆仂亳 仗亠亠亟 亟亞亳仄亳 仍ﾐ観仄亳 (从仂仗亳舒亶 亳仆亟亳亶从亳亠 于亠亟)
- 48. 丐仂 亠 束仆亳从仂 仆亳从仂仄 仆亳亠亞仂 仆亠 亟仂仍亢亠仆損 仆亠 亠亟亳仆于亠仆仆亶 仗仂仂弍 亠于仂于舒仆亳
- 49. 弌仗亳从亳 仂弍磶舒仆仆仂亠亶 - 于 仍亠亟ﾑ亳 亠亳 仗仂 亰舒仗仂舒仄 亟亳
- 50. 仍亳 舒 舒亳于舒亠 亢亳亰仆 仆舒 亠仄仍亠, 仂 亳仍仂仂亳 仆亟亳亳 亠从仂仄亠仆亟亠 于仗仂仍仆 于仂亳 仂弍磶舒仆仆仂亳 仗亠亠亟 亟亞亳仄亳 仍ﾐ観仄亳, 舒 仆亠 亳仗仂仍亰仂于舒 亳 亟仍 仆舒仍舒亢亟亠仆亳 亠弍.
- 51. 丕 仍ﾐ莞黍 亠 仂弍亠亠: 于亠 亠仄 从 舒. 亳亠仄 从 于亠于仂亰舒舒ﾑ亠仄 舒.
- 52. ﾐ莞 仂仍亳舒ﾑ 亟亞 仂 亟亞舒. 仂亢仆仂 于亟亠仍亳 仆亠从仂仍从仂 亳仗仂于.
- 53. 丕亠仆亶 亠亞亟舒 亠仄亳 从 亰仆舒仆亳 亳 仂于亠亠仆于
- 54. 舒亠于舒 舒舒从亠舒 亠仆仂亞仂: 仍舒 仆舒亟 仂弍于亠仆仆仄 于于仂仄 亳 仄仂仄, 亠仗亠仆亳亠, 仗仂仆亳舒亠仍仆仂, 仂亞仂亠 亳仗仂仍仆亠仆亳亠 仗亠亟仗亳舒仆仆 仂弍磶舒仆仆仂亠亶, 仗舒于亟亳于仂, 仄亳仍仂亠亟亳亠, 舒亠仍仆仂亠 亳亰亠仆亳亠 仗仂仍仂亞仂 亳 弍亟亠亞仂, 亟仂于仍亠于仂亠仆仆仂 仆亠亰舒于亳亳仄仂 仂 仂弍仂亠仍于, 亠亟仂, 仂从舒亰 仂 亟仂于仍亠于仂亠仆亳 于于 于亠舒 于 亟仂于仆仂亞仂 亳亠仍, 仂于舒亠仆亳亠 从 仆亠仗仂亟仂弍舒ﾑ亳仄 仗仂仗从舒仄, 仂亰于亳于仂, 仗仂仂舒, 仄亳亠仆亳亠, 于仆亠仆仆 亟仂于仍亠于仂亠仆仆仂, 仂亠亠仆仆仂 仂 仄舒亠亳舒仍仆仂亞仂 仄舒, 仂于仍亠亠仆亳亠 于于 仂 仄舒亠亳亳.
- 56. 舒亠于舒 舒舒从亠舒 从仂于仂亟亳亠仍: 舒亠亳舒仍仆亠 亢亠仍舒仆亳, 亠亰仄亠仆亠 亳仍亳, 亟亠亰仂, 仆亠亟仂于仍亠于仂亠仆仆仂 亟舒亢亠 仗亳 亟仂亳亢亠仆亳亳 亢亠仍舒亠仄仂亞仂, 仍仂亢仆舒 亞仂亟仂, 仄仂仍亳于 仂 仄舒亠亳舒仍仆仂仄 仗仂于亠舒仆亳亳, 亳从舒亢亠仆亳亠 舒亰仄舒 于 仍亠亟于亳亳 亠亰仄亠仆仂亶 舒从亳于仆仂亳, 仆亠仗仂仂弍仆仂 仂仂于舒 仗仂亰仆舒ﾑ亳亠 于于舒 仂 仄舒亠亳舒仍仆 仂弍亠从仂于, 亳亰仄亠仆亳于仂 仄舒, 从仍仂仆仆仂 亳舒 亠弍 仍亠 亟亞亳 亳 仂仍亳舒ﾑ亳仄 仂 亟亞亳, 亟仂于仍亠于仂亠仆亳亠 于于, 弍亠亰舒亟仆仂亠 亢亠仍舒仆亳亠 舒亢舒, 仗亳舒亳亠 从 于仍亳于舒仆亳 于舒仍亠弍仆 仍仂于 仂 亠弍亠, 从仍仂仆仆仂 于仄亠亳于舒 亟亞亳, 仗仂于舒仍弍舒 于仂亠亶 仂于舒亞仂亶, 仂仗舒于亟舒仆亳亠 于仂亳 仗仂仗从仂于 亳仍仂亶.
- 57. 亳亰仆亠仄亠仆 亠亞亟舒 仂亞亠
- 58. 舒亠于舒 舒舒从亠舒 弍亳亰仆亠仄亠仆舒: 丼舒亳仆仂 从舒从 从仂于仂亟亳亠仍, 舒亳仆仂 从舒从 亳仗仂仍仆亳亠仍
- 59. 仗仂仍仆亳亠仍 亠亞亟舒 亟亠仍舒亠 仂 从舒亢
- 60. 舒亠于舒 舒舒从亠舒 亳仗仂仍仆亳亠仍: 亠从仂仆仂仍亳亠仄亶 亞仆亠于, 磶于亳亠仍仆仂, 从仍仂仆仆仂 亞仂于仂亳 亳仂亟 亳亰 仂弍于亠仆仆仂亶 仍仂亢仆仂亶 亞仂亟仂亳 亳 仆亠 仂仗亳舒 仆舒 舒于仂亳亠 舒, 仆亠仆舒于亳, 从仍仂仆仆仂 从 仆舒亳仍亳, 亢亳亰仆 亰舒 亠 亟亞亳, 仍亳亠仄亠亳亠, 仗仂仂礌仆舒 于磿仂, 从仍仂仆仂, 从仂弍, 亰舒弍仍亢亟亠仆亳亠, 仆亠舒仍亳于仂, 亟亠仗亠亳, 仍仂亢仆亠 仆舒亟亠亢亟, 舒, 仍亠仆, 仂仆仍亳于仂, 仆亠仂于亠亟仂仄仍亠仆仆仂 仂 于仂亠仄 于亠仄 亟仂于仆仂仄 束晛, 仆亠仄亠仆亳亠 仂亠亟仂仂亳.
- 61. 舒亢仆仂! 舒亠于舒 舒舒从亠舒 于舒亢仆亠亠, 亠仄 从仍仂仆仆仂 亠仄-仂 亰舒仆亳仄舒. 丐仂 亠 亠仍亳 仄仆亠 仆舒于亳 从仂于仂亟亳 仍ﾐ観仄亳, 仆仂 从舒亠于舒 舒舒从亠舒 仄亠仆 从舒从 亳仗仂仍仆亳亠仍 仂 亳仗仂仍仆亳亠仍.
- 62. 亠 从仂亞亟舒 从舒亢亟亶 亰舒仆亳仄舒亠 于仂亳仄 亟亠仍仂仄
- 63. 仂! 舒亢亟亶 仄仂亢亠 于仗仂仍仆 舒弍仂 从舒亢亟仂亞仂. 仍舒于仆仂亠 仂舒于舒 仂弍仂亶.
- 64. 亳仄亠: 仂 仄仂亢亠 从仂于仂亟亳 于从舒仗于舒仆亳亠仄 礆?
- 65. 丼仂 仆舒仄 亟舒ﾑ 亳 亳仗 仍ﾐ莞黍?
- 66. 弍舒亶亠 从舒亢亟仄 亠仍仂于亠从仂仄 舒从, 从舒从 亠仄 弍仍亳亰从仂
- 67. 弌 亠仆仄 亞仂于仂亳亠 仂弍 仂亶于亠 仄亳舒
- 68. 从仂于仂亟亳亠仍 亟舒亶亠 从仂仄舒仆亟仂于舒
- 70. 舒弍仂亠仄 舒于亠 仗仂仆仆亠 亰舒亟舒亳
- 71. 丐亠: 仂 ? (丐亠 于亰 亳亳 从亳, 仂仆 于亰磿 从舒从仂亞仂-仂 于仍亠从舒ﾑ亠亞仂 仆亟亳亠亶 于舒从舒)
- 72. 仂亠 仗仂仍仂亠 丕仂于亠仆 舒 舒仆亠 亠亶舒 于亠仄
- 73. 仂亠 弍亟亠亠 丕仂于亠仆 舒 亠亶舒 仗仂仂仄 于亠仄
- 74. 弌仗舒亳弍仂!