Presentatie George van Houtem - Dirty tricks van het onderhandelen
Download as PPT, PDF0 likes1,426 views
Handouts van de p
More Related Content
More from Hans Janssen (20)
Presentatie George van Houtem - Dirty tricks van het onderhandelen
- 1. de dirty tricks van het onderhandelen 24 juni George van Houtem P2578/1/WM/050817/es
- 3. Onderhandelen: geven en nemen Onderhandelen Coöperatief Vechten Toegeeflijk Agressief Inhouden Vermijden P2578/3/WM/050817/es
- 4. Wat is jouw overlevingsstrategie ? P2578/4/WM/050817/es
- 5. Wat is jouw overlevingsstrategie ? P2578/5/WM/050817/es
- 6. Wat is jouw overlevingsstrategie ? P2578/6/WM/050817/es
- 7. De opening beïnvloed de perceptie van de ander • Sla een piketpaaltje • Beperk je in het aantal argumenten of gebruik de sneeuwstormtactiek • Knijp met je ogen! ogen • Let op je presentatie van je voorstel (Framing) P2578/7/WM/050817/es
- 10. Abonnement op Financieel dagblad Digitaal €59,- Printversie €125,- Digitaal en printversie €125,- P2578/10/WM/050817/es
- 11. Abonnement op Financieel dagblad Digitaal €59,- Digitaal en printversie €125,- P2578/11/WM/050817/es
- 12. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- Printversie €125,- Digitaal en printversie €125,- P2578/12/WM/050817/es
- 13. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- 16 Printversie €125,- 0 Digitaal en printversie €125,- 84 P2578/13/WM/050817/es
- 14. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- Digitaal en printversie €125,- P2578/14/WM/050817/es
- 15. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- 68 Digitaal en printversie €125,- 32 P2578/15/WM/050817/es
- 16. Dirty tricks • Het lokaas • Agenda manipulatie • Extreem voorstel P2578/16/WM/050817/es
- 17. Het machtsspel Met een havik wordt onderhandeld P2578/17/WM/050817/es
- 18. Het machtsspel Met een havik wordt onderhandeld Een duif wordt opgegeten P2578/18/WM/050817/es
- 20. Het machtsspel Ken je dossier geloofwaardigheid, argumentatie, deskundigheid tonen P2578/20/WM/050817/es
- 21. Het machtsspel Persoonlijke performance P2578/21/WM/050817/es
- 22. Het machtsspel Persoonlijke performance P2578/22/WM/050817/es
- 23. Het machtsspel • Ga coalities aan • Erken de duidelijke sterke punten van de ander, maar zwak deze af • Let op timing • Benoem gedrag • Neem de gespreksregie, komt met voorstellen gespreksregie • Gebruik de wortel en de stok • Totaal geen macht is ook macht P2578/23/WM/050817/es
- 24. Dirty tricks • De goede en kwade onderhandelaar • De fuik • Het ultimatum P2578/24/WM/050817/es
- 25. De bom onder het onderhandelklimaat P2578/25/WM/050817/es
- 26. Loven en bieden het spel van de concessies P2578/26/WM/050817/es
- 27. Loven en bieden het spel van de concessies • Temper verwachtingen bij je achterban • Doe pas een concessie als de ander erom vraagt • Wacht zo lang mogelijk met een concessie • Blaas concessies op • Laat de andere partij hard werken voor elke concessie • Vraag wat terug voor iedere concessie • Beperk het aantal concessies P2578/27/WM/050817/es
- 28. Het kwartiertje omlopen Koffieapparaat huidige winkel €70 Koffiezetapparaat in andere winkel €40 P2578/28/WM/050817/es
- 29. Het kwartiertje omlopen Computer huidige winkel €800 Computer in andere winkel €770 P2578/29/WM/050817/es
- 30. Waar ligt de concessieruimte? €425,000 P2578/30/WM/050817/es
- 31. Dirty tricks • De salami tactiek • De bogey • Tamboereren P2578/31/WM/050817/es
- 32. De impasse en de afronding De impasse is een noodzakelijke fase P2578/32/WM/050817/es
- 33. De impasse en de afronding De impasse kan veel opleveren P2578/33/WM/050817/es
- 34. De impasse en de afronding De impasse kan veel opleveren P2578/34/WM/050817/es
- 35. Door een impasse: • Geef je een signaal af • Test je de vasthoudendheid van de andere partij • Dwing je elkaar tot creativiteit • Laat je tijd zijn werk doen • Een impasse maakt de uitkomst voor alle betrokkenen waardevoller P2578/35/WM/050817/es
- 37. Dirty tricks • De afleidingsvraag • Zullen we het verschil delen? • De nibble • Ontkenning van bevoegdheid P2578/37/WM/050817/es