Jak dělat business na linkedIn - česky
0 likes1,691 views
Jak dělat business na LinkedIn, obecná prezentace bez informací o zkušenostech s reálným použití
Jak dělat business na linkedIn - česky
- 1. Jak dělat business na LinkedInu
- 2. Agenda Co je to LinkedIn a kam s ním? Nezbytné přípravy Jdeme na realizaci Budoucnost ?
- 3. Co je to LinkedIn a kam s ním?
- 4. Co je to LinkedIn a kam s ním? LinkedIn je největší profesní síť na světě Možnost využití je primárně pro nabízení či hledání práce Další možností je využití velkého množství kontaktů na obchodní příležitosti Počet uživatelů na českém LinkedInu je přes 230 000 * Registrujte se na http://www.linkedin.com Od 31.1.2012 je kompletně v češtině * Ke dni 7.1.2013 je přesně 233 526 (zdroj: http://www.socialbakers.com)
- 5. Agenda Co je to LinkedIn a kam s ním? Nezbytné přípravy Jdeme na realizaci Budoucnost ?
- 6. Nezbytné přípravy Osobní profil = skupiny = firemní profil Svůj osobní profil musí odpovídat tomu, co chcete nabízet Pokud jste prodavači vysavačů, tak to uveďte ve svém nadpisu, aby to bylo první co ostatní u vás uvidí U sebe prezentuji klíčová slova HCM & HRIS ve spojení se společností pro kterou pracuji
- 7. Nezbytné přípravy V osobním profilu uveďte přehledně jaké produkty máte v nabídce (klíčová slova) a případně i jaké konkrétní moduly nabízíte Můžete si jednotlivé prvky vašeho profilu posouvat nahoru či dolů a co právě nabízíte by mělo být na prvním místě (max na druhém za shrnutím profilu)
- 8. Nezbytné přípravy Členství ve skupinách je také zásadní, pokud nabízím vysavače, tak mi určitě nepřinese nic být členem skupiny „Volíme pravici“ Buďte členem, ale skryjte své členství na profilu, je to v nastavení každé skupiny
- 9. Nezbytné přípravy Jak vypadají dobré skupiny na profilu, pokud se zajímáte o oblast HR: Konzistentní a ekvivaletní k profilu i k tomu, co nabízím
- 10. Nezbytné přípravy Firemní profil je složitější záležitost, protože ten nemůžete upravit sami, ale většinou je to záležitost marketingového oddělení Co je však nezbytně nutné pro to aby člověk měl jistotu, že profil odpovídá tomu, co říká? Pro odpověď se podívejte na další slide
- 11. Nezbytné přípravy Co mám za produkt v profilu, tak musí mít i společnost jako produkt v nabídce
- 12. Nezbytné přípravy Ladíme klíčová slova, aneb je vhodné mít tak dobře udělaný profil, aby kdo si jej uvidí ve výsledcích vyhledávání se také podíval na detail
- 13. Nezbytné přípravy Spočítejte si poměr mezi bylo ve vyhledávání a zobrazilo detail Ideální poměr je jedna, pokud však budete mít méně než tři, tak je to dobré, pokud více, je nutné provést analýzu klíčových slov v placené variantě
- 14. Nezbytné přípravy Klíčová slova pod lupou (nutný placený profil) Vybral jsem ze svého profilu negativní a pozitivní (jsou v té oblasti na kterou cílím) klíčová slova Mým cílem bylo snížit počet negativních slov a zvýšit počet pozitivních slov Negativní vs. pozitivní 21.11.2012 – 50 % vs. 17 % 21.12.2012 – 37 % vs. 20 %
- 15. Nezbytné přípravy Proč poměr nemá větší zlepšení? Protože se zobrazují klíčová slova za poslední tři měsíce a tudíž ladit slova není krátkodobá záležitost Chci oslovit a nebo spíše být vyhledán tím, kdo hledá oblast HR případně komplexní HR řešení Své jméno jsem dal jako pozitivní klíčové slovo, více na další stránce
- 16. Nezbytné přípravy Výběr nejdůležitějších klíčových slov, které jsem si vybral (celkem bylo v daném období 49 slovních spojení) Negativní: prami (22 % - 15 %), lmc, looking for, linux administrator, j2ee, prace Pozitivní: sysel, josef, business analyst, hr analyst, human capital management, hr Neutrální: mensa, b braun, ricany, it specialist, warehouse
- 17. Nezbytné přípravy Máme hotový osobní profil, skupiny ve kterých jsme členy a ideální firemní profil, který jde ruku v ruce s tím, co chceme světu nabídnout Tím máme přípravy hotové a nyní se vrhneme na samotnou realizaci a oslovení potenciálních zákazníků
- 18. Agenda Co je to LinkedIn a kam s ním? Nezbytné přípravy Jdeme na realizaci Budoucnost ?
- 19. Realizace První část zní najít cílovou skupinu, vybral jsem si HR managery, pro mě je však důležité, aby byl v současné době na pozici HR manager, tudíž do vyhledávání jsem vybral ještě, že na současné pozici
- 20. Realizace Na dalším slidu jsou vybrané další podmínky (využil jsem pro něj premium profil) Omezil jsem velikost společností na více jako 200 zaměstnanců A také, že cílový kontakt si přeje být osloven konzultantem případně je otevřen obchodním nabídkám
- 21. Realizace
- 22. Realizace Výsledek vyhledávání, které nedopadlo zcela šťastně, protože například HR Marketing project Manager pro mě není správná cílová skupina
- 23. Realizace Změnil jsem klíčová slova na „HR Manager“ v uvozovkách, čímž jsem dosáhl svého a ve výsledku jsou již všichni odpovídající mým kritériím
- 24. Realizace Máte-li placený profil, tak lze využít LinkedIn i jako CRM a uložit si nalezené kontakty, psát si k nim poznámky atp. (doporučuji) Jdeme oslovit potenciální zákazníky a máme dva způsoby jak to udělat – Poslat žádost na spojení s nabídkou spolupráce – Poslat inMail (placený) napřímo Posíláme otvírač dveří a nikoliv milostný dopis = méně je více
- 25. Realizace V obou případech napište mail potenciálnímu zákazníkovi tak, aby mohl jednoduše říci ano i ne Cílem je ne rozbití trhu a nahrnutí do něj všech možností, co nabízím, ale budování sítě kontaktů, které budou užitečné nyní i pro budoucnost
- 26. Agenda Co je to LinkedIn a kam s ním? Nezbytné přípravy Jdeme na realizaci Budoucnost ?
- 27. Budoucnost ? Obchodní potenciál existuje: A nebo:
- 28. Budoucnost ? Věnujte denně 30 minut prací s LinkedInem, ale ne více (kontrolujte fóra, přispívejte, komentujte, sdílejte informace) Analyzujte s placeným profilem klíčová slova a zlepšete své vyhlídky na potenciální business Buďte aktivní v diskuzích, každá informace má svou hodnotu
- 29. Děkuji za pozornost Chcete více informací, obraťte se na mě, je to jednoduché a rád poradím Twitter: https://twitter.com/jsysel Email: josef@syslovi.cz LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/josefsysel