More Related Content
Featured (20)
Toimiva myyntikone nettiin 6 kuukaudessa
- 1. Toimiva myyntikone nettiin 6 kuukaudessa Jari Juslén 12.1.2010 markkinoin22consul2ng
- 2. Jari Juslén » KTM, MBA » 25 vuoden kokemus markkinoinnista, liiketoiminnan kehiBämisestä ja konsultoinnista » YriBäjä » Kirjan NeG mullistaa markkinoinnin kirjoiBaja (Talentum 2009) 2 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 3. MARKKINOINNIN HAASTEET 2010-LUVULLA 3 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 4. Markkinoinnin teho laskee edelleen asiakas.poten+al@asiakas.fi Sähköpos2n määrä on valtava ja roskapos2suoda2n hoitaa loput SoiBavan numeron + 358 10 12345678 näyBö auBaa torjumaan telemarkkinoin2a SoiBaa Suorakirjeet päätyvät suoraan roskiin MULLISTAVA UUTUUS! 4 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 5. Sosiaalinen media on seuraava kännykkä Facebook -‐ käyGäjien lukumäärä (MIO) 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2005 2006 2007 2008 2009 Lähde: Facebook 5 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 6. 1900-luvun markkinointi ei toimi netissä 6 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 7. KUINKA MARKKINOINTI SAADAAN TAAS KUNTOON? 7 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 8. 1. ASKEL Tarkista ajattelumallisi 8 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 9. Huomiota, kiitos! 9 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 10. ”You have to unlearn what you have learned” Yoda 10 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 11. Mihin markkinointi perustuu? Markkinoin2 1.0 Markkinoin2 2.0 Asiakkaan keskeyGäminen Asiakkaan suostumus Yksisuuntainen vies+ntä LöydeGävyys Massamedia Sisältö 11 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 12. 2. ASKEL Rakenna huomionarvoinen arvolupaus 12 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 13. Oletko huomion arvoinen? 13 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 14. Kuka on asiakas? © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 15. ”Either write something worth reading about or do something worth writing about.” Ben Franklin 15 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 16. 3. ASKEL Julkaise tarinasi – uudelleen ja uudelleen 16 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 17. ”Think like a publisher.” David Meerman Scott 17 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 18. Rakenna julkaisukone • Internet-‐sivut • Blogiar+kkelit • Videot • Presentaa+ot • Podcas+t • Whitepaperit • Rapor+t • TiedoGeet • Webinaarit • E-‐kirjat • Valokuvat 18 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 19. Varmista, että sisältösi leviää • Internet-‐sivut • Blogiar+kkelit • Videot • Presentaa+ot • Podcas+t • Whitepaperit • Rapor+t • TiedoGeet • Webinaarit • E-‐kirjat • Valokuvat 19 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 20. Tee blogista julkaisukoneesi sydän 20 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 21. 4. ASKEL Varmista että sinut löydetään 21 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 22. Sisältö on välineesi markkinoinnin kohdistamiseksi oikeille asiakkaille Demografia ei ne2ssä toimi markkinoinnin kohdistamisen perusteena Asiakkaat profiloivat itse itsensä Sisältö on tapa yhdistää asiakas ja myyjä © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 23. Löydetäänkö sinut? 23 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 24. Minkä kokoinen olet netissä? Verkkojalanjälki ja sen kasvu Näkyvyys interne2ssä Internet-‐sivut Blogiar2kkelit Linkit Sosiaalinen media Aika 24 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 25. Löydettävyyden osatekijät - 2009 Linkit Sisältö • Määrä • Määrä • Laatu • Laatu • Op2moin2 • Op2moin2 Sivujen op2moin2 • Otsikot • URL • Metakuvaus • Kuvien alt-‐teks2t 25 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 26. Löydettävyyden osatekijät 2010 - Linkit Sisältö • Määrä • Määrä • Laatu • Laatu • Op2moin2 • Op2moin2 Sosiaalinen media Sivujen op2moin2 • Otsikot • URL • Metakuvaus • Kuvien alt-‐teks2t 26 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 27. 5. ASKEL Käynnistä asiakkuuksia 27 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 28. Luo sitoutumista • RSS • E-‐mail • Sosiaalinen media 28 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 29. Asiakkaan ostoprosessi ja tarjoukset Tietoisuus » ”Tilaa uu2skirje” Tunteminen » ”Lataa ilmainen opas” Harkinta » ”Varaa esiBely” Ostopäätös » ”Tilaa omasi” © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 30. Myyntisuppilo-malli • Paljonko kävijöitä ajanjaksossa yhteensä? • Mistä lähteistä kävijät tulevat? • Suorat kävijät • Linkit muilta sivuilta • Hakukoneet • Luonnolliset hakutulokset • Hakukonemainonta • Muut toimenpiteet • Kuinka moni kävijöistä hyödyntää jonkin tekemäsi tarjouksen? • Kuinka moni kävijöistä etenee ostavaksi asiakkaaksi? © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 31. Asiakkuuksien rakentamiseen tarvitaan Sisällöstä johdeBuja, asiakkaan ostoprosessin eri vaiheisiin soviteBuja tarjouksia Ilmainen uu2skirje, e-‐kirja Ilmainen kokeiluversio Myytävä tuote/palvelu ToimintakehoGeita Tilaa uu2skirje, liity, lue.. Kokeile, tutustu.. Osta Lomakkeita Saapumissivuja, joilla asiakkaan päätöksentekoa avustetaan © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 32. Saatko asiakkaan toimimaan? 32 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 33. 6. ASKEL Hoida asiakkuuksia 33 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 34. Kohtaa asiakkaat siellä missä he ovat 34 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 35. Mittaa, analysoi ja kehitä Display Hakutulokset URL Offline PPC Sosiaalinen media Linkit INVESTOINTI TUOTTO © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 36. Yhteenveto: mitä nyt tarvitaan? 36 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 37. Sopiva yhdistelmä ajattelua ja välineitä Sisältö Web 2.0 Toimintakeskeiset internet-‐sivustot ”Kerro kaverille” -‐ RSS kampanjat Blogit Hakukoneop2moin2 Interne+n Sosiaalinen media hyödyntäminen StaaGset internet-‐sivut Sähköpos2markkinoin2 Hakukonemainonta Bannerimainonta Web 1.0 Markkinoin+ajaGelu Markkinoin2 1.0 Markkinoin2 2.0 37 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 38. Uusi tapa tehdä markkinointia Asiakkaan ostoprosessi Tietoisuus Tunteminen Harkinta Ostopäätös Tyytyväisyys Uskollisuus SuosiBelu Varmista, eBä Hoida sinut löydetään asiakassuhteita Kävijät Liidit Asiakkaat Julkaise huomionarvoista Luo sisältöä asiakassuhteita 38 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 39. MITEN VOIMME AUTTAA? 39 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 40. Vierihoito Markkinoin2 2.0 Consul2ng 40 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 41. Lähtökohtia » Menestyksellinen toiminta digitaalisessa maailmassa edellyBää uuBa ajaBelumallia ja uusien välineiden hallintaa = muutos » Parhaat tulokset saadaan kokonaisvaltaisen lähestymisen ja pitkäjänteisen tekemisen avulla » Haaste organisaa2olle – Oppiminen – SuunniBelu/Strategia – Toteutus 41 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 42. HAVAINTO: Päivän seminaarien opit siirtyvät huonosti käytäntöön 42 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 43. Vierihoito-malli » Ratkaisu päivän seminaarien heikkouksiin – Pitkäkestoinen kehiBämisohjelma (6 kk) » Kokonaisvaltainen lähestyminen digitaalisen maailman markkinoin2in – Pohjana maailman paras 2etämys aihealueesta » Yhdistetään koulutus ja asioiden vien2 käytäntöön – Osallistujat työstävät ohjelman aikana omien organisaa2oidensa markkinoin2a – TavoiBeena luoda osallistujille valmiudet käynnistää ja kehiBää digitaalisen maailman markkinoin2a 43 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 44. Vierihoito-ohjelman sisältö MiBaaminen, MuuBuva Tuloksen analysoin2 ja markkinoin2-‐ Strateginen tekeminen kehiBäminen ajaBelu ymmärrys Asiakas-‐ Arvolupaus suhteiden ja luominen markkinoin2-‐ verkossa strategia Digitaalinen Sosiaalinen maailma Huomion-‐ media arvoinen sisältö Verkko-‐ LöydeBävyys Internet-‐ Pysyvä toimipaikka jalanjälki läsnäolo 44 © Markkinoin+ 2.0 Consul+ng 2010
- 45. Markkinointi 2.0 Consulting Naavankierto 4 E FI-‐04300 TUUSULA Puhelin 050 – 356 6250 E-‐mail info@markkinointia.fi http://www.markkinointia.fi 45