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嘉義博愛社區大學講師
嘉義就業推廣協會講師
中小企業資訊課程講師
嘉義縣勞動力資訊職業工會講師
中正大學清江學習中心/網路行銷講師
台灣多元訓練推廣協會-理事/網路行銷講師
嘉義縣模板工會雲端應用教學講師
勞動力發展屬雲嘉南分屬/網路行銷講師
中華網路行銷講師協會/講師
AIRNET網路行銷公司/網路行銷講師
搞懂傳產行銷,關鍵
字布局提升競爭力
課程大綱
1、傳產目前所面臨的瓶頸
2、傳產如何從馬路搬到網路,該如何操作
3、關於客戶的需求及價值
4、透过关键字让客户找上门
5、全球化商品佈局策略(厂贰翱)
6、网路行销工具应用
7、實務案例分享
傳產目前所面
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传统产业如何从”马路”搬到”网路”
沒時間
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要怎麼做?
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美編
設計
1、找不到网站
2、不好看/没符合搁奥顿
3、产物没内容
4、没社群
看不見
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看不懂
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放棄了
不想等
商业模式分析
關鍵合作伙伴
關鍵業務活動
關鍵資源
價值主張
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通路
目標客層
成本結構 獲利方式
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產品關鍵字
搜尋平台
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SEO
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規格
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數位/網路
行銷顧問
網站開發
廣告投放
商品全球化曝光佈局
行銷策略手法
網站訂單詢問
淺在客戶開發
跨國業務開發
商品獲利成交
目標客群
以傳產客戶案例:目前客戶大多為傳產做內銷及外銷,目標客群受眾範圍也就不
一樣。包含不同國家、語言、產品、裝置都一樣。我們必需針對不同國家的語系
及產品的詳細描述及會搜尋的關鍵詞做全球化佈局。讓有需要的客戶可以詢問訂
單。
顧客關係
以傳產客戶案例:目前傳產客戶業務開發方式大多為展場、電話、中間商浀道、
拜訪等,那如何從這些方式獲得與顧客的關系可以從獲得名片之後寄送電子報給
顧客,或者藉由提交網站詢問信獲得顧客並且產生關系。漸而產生訂單。然而舊
有客戶也可以從網站得知我們還有提供那些新產品及新服務
通路
以傳產客戶案例:目前傳產想要做網路行銷通路必需透過搜尋引擎讓淺在客戶找
到我們。因此包含Google(歐美等國家)、百度(中國)、Yandex(俄羅斯)等不同國
家的搜尋平台。我們必需將正確的產品及正確的語譯放到不同國家讓有需要的淺
在客戶搜尋找到我們並且轉化成訂單。
價值主張
以傳產客戶案例:我們想要透過網站提供給我們的客戶有用的產品價值訊息包含
我們的里程碑、得獎記錄、參展過程、產品描述等。我們透過這些有價值的資訊
傳達給我們的客戶及淺在客戶並且符合他們的需求來解決他們的問題,並且提供
們想要的方案。透過這樣的價值主張表達我們的產品及服務價值。
關鍵業務活動
以傳產客戶案例:為了搭配前者「價值主張」表達產品的價值我們必需做出一些
關鍵業務活動,比如讓我們的網站可以搜尋在前三頁甚至在第一頁就可以讓客戶
或淺在客戶容易找到。也能透過數位行銷廣告投放方式或者內容行銷等藉由這些
方式來告知客戶我們的產品價值,並且獲得收益來源之一。
關鍵資源
以傳產客戶案例:我們透過現有關鍵資源佈局在網站當中,加強網站產品內容行
銷及宣傳行銷,並且透過網路行行市場可以找到貴司也能對於產品感到興趣進而
詢問。 關鍵資源包含以下
1. 本身的知名度。
2. 已設計的服務商品名稱。
3. 已設計的服務商品規格。
4. 已設計的服務商品特色。
5. 本身專業之商品設計研發能力。
關鍵合作夥伴
以傳產客戶案例:就我們所了解傳產要跨入網路行銷若沒有行銷部門其實會很辛
苦。所支出的行銷費用及廣告費用也很龐大,我們發現到傳產要到網路行其實是
一條很辛苦的付出,因此藉由我們專業知識與技能可以輔導傳產如何走向網路行
銷。
成本結構
以傳產客戶案例:若要達到獲利來源當然必要的行銷支出必需設定好,而有那些
是網路行銷必要的支出?
1. 網站開發
2. 商品攝影、文案撰寫
3. 全球商品佈局曝光
4. 數位投放廣告
5. 電子報行銷
獲利方式
以傳產客戶案例:當然我們希望能透過網路行銷鎖定對的受眾客戶,並且透過客
戶對於產品的需求進而在搜尋上找到我們,並且可以獲取訂單。我們將透過網路
行銷及數位行銷方式以及商品的全球化佈局曝光讓原由客戶可以更加知道我們的
服務價值也可以開發淺在客戶。
關於客戶的需
求及價值
讓客戶找上門之前,讓我們先
來談談「情感與價值」
需求
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何谓价值
舉例:如果你的重要資料都
在硬碟裡面,你願意花5萬元
救回來嗎?即時資料不是很多
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品味
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價值類別 價值訴求
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功能價值 時間準確、太陽能、不需充電、gps、零件可拆、觸感絕佳的皮革
商業價值 保值、絕版珍藏、每年珍值、入門款精品
社會價值 氣質非凡、與眾不同、貴氣逼人
行销谈的是价值,不是产物
會遇到的問題!
1、為什麼沒有人跟我買?
2、為什麼我的產品沒人喜歡?
3、為什麼別人的產品賣的這麼好?
4、我怎樣才可以賣出產品?
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消費者模型與關鍵詞策略
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查詢(鋁門窗鎖/DIY)都可以找到你,即使使用者
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品牌廠商
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品牌廠商
中間通路
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1、網站是否有符合RWD裝置
2、網站抬頭及內容是否有產品關鍵字
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