�ݺ�ߣ

БИЗНЕС КАК
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР Евлампиева Татьяна

ПОЧЕМУ ЭТО ПРИКОЛЬНО 
Экономия ресурсов
Привлечение ресурсов (в т.ч. сторонников)
Увеличение охвата целевой аудитории
Выход на новый уровень

ПОЧЕМУ ЭТО НАДО КОМПАНИИ
Надежда Алешина, ABBVIE:
«Прежде всего это возможность быть услышанными обществом, властью,
специалистами.
Наша компания реализует очень много социальных проектов совместно с
рядом НКО, колаборативная работа всегда более эффективна, и каждая
сторона вносит в нее свои знания, умения, экспертизу.
Что особенно ценно для нас - это открытая и честная работа с различными
уровнями заинтересованных лиц».

ТЕХНОЛОГИЯ
В каждой компании есть отдел по маркетингу, отдел по PR или ответственные
за продвижение конкретного продукта, у них есть задачи и есть бюджет.
Во многих крупных компаниях есть отдел по КСО – корпоративной социальной
ответственности.
Компании находятся в поиске контактов со своим потребителем, целевой
аудиторией, и новых тем.

Надежда Алешина:
«Во многих субъектах РФ работают менеджеры по работе с ключевыми клиентами,
которые отвечают за продажи того или иного продукта на своей территории.
Обратиться можно к ним, как по средствам звонка, так и в переписке, рассказать, какое
НКО представляете, проекты в рамках какой нозологии осуществляете, и обратиться с
конкретным предложением.
Однако, обычно, работа с НКО входит в сферу ответственности отдела маркетинга
компании либо отдела по связям с общественностью, которые базируются в Москве.
Поэтому, более эффективной видится мне коммуникация с этими отделами, так как
они обладают большей экспертизой в рамках сотрудничества с НКО. Алгоритм
общения такой же: звонок/письмо, представление, короткий рассказ об НКО,
предложение к сотрудничеству в рамках проекта».

1. Изучить интересы компании
2. Найти контакт ответственного человека (задействуем наше окружение или
социальные сети)
3. Написать письмо (1 страница максимум!)
4. Позвонить/ назначить встречу

НА ЧТО ОБРАЩАЮТ ВНИМАНИЕ?
Критерии:
1. репутация,
2. история осуществленных проектов,
3. инновационный подход,
4. готовность к компромиссу,
5. заинтересованность,
6. финансовая прозрачность

ЧТО ПРЕДЛАГАТЬ
1. Скидки на товар
2. Товар
3. Призы
4. Размещение нашего контента в социальных сетях, рассылка нашего
контента по внутрикорпоративной почте, в корпоративных СМИ
5. Мероприятие для сотрудников, подопечных
6. Совместное PR-мероприятие, пресс-конференция
7. Мероприятие для целевой группы компании

�ݺ�ߣ

Бизнес как потенциальный партнер

Recommended

More Related Content

Similar to Бизнес как потенциальный партнер (20)

More from Фонд "ФОКУС-МЕДИА" (10)

Бизнес как потенциальный партнер