�ݺ�ߣ

10 правил настройки
эффективной
контекстной рекламы
Анна Митрофанова
компания Cyber Capital
27.10.2015

Правило №1.
Привлекаем только целевых
клиентов

Чаще всего при создании контекстной рекламы наша цель - привлечь
«теплых клиентов», которые готовы купить наш товар здесь и сейчас.
Поэтому из множества запросов, касающихся вашего продукта, нужно взять
только те, по которым вероятнее всего на сайт придут люди, нацеленные на
покупку.
Например, «профнастил купить» – явно целевой запрос, а «профнастил
фото» или «монтаж профнастила» – нет.
Избавьтесь от ненужных вам запросов с помощью стоп-слов и операторов
соответствия.

Определяем адекватный тестовый
бюджет на контекстную рекламу

Чтобы понять стоимость лида с контекстной рекламы и посчитать ее
рентабельность, необходим так называемый тестовый период. В
зависимости от тематики бизнеса и состояния рынка он может длится от 2
недель до 3 месяцев.
Определите примерный бюджет на контекстную рекламу, с помощью которой
вы сможете собрать нормальную статистику. Ориентируйтесь на объем
прогнозируемого целевого трафика и стоимость кликов в вашей тематике.
Не экономьте на этом этапе. Чем больший объем целевого трафика вы
захватите, тем точнее вы сможете оценить эффективность рекламы и
оптимизировать ее.

Выбираем эффективные каналы
контекстной рекламы

Яндекс.Директ или Google AdWords?
Из опыта можем сказать, что в большинстве тематик основной трафик идет с
Директа, а Google Adwords используется как дополнительный канал. Тем не
менее, бывает и так, что с Adwords приходит достаточное количество лидов
стоимостью ниже, чем в Директе. В этом случае, стоит использовать его как
основной канал трафика.
Поисковые или тематические площадки?
Зависит от специфики бизнеса. Например, услуги аварийных комиссаров
практически нет смысла рекламировать в РСЯ или КМС. А вот детские
товары успешно покупаются пользователями, пришедшими с тематических
площадок. Если не можете определиться, тестируйте оба канала и смотрите,
какой работает эффективнее.
Дополнительные каналы
Если речь идет о рекламе для интернет-магазина, рассмотрите возможность
размещения на Яндекс.Маркет и Google Покупки.

Проверяем качество посадочной
страницы

Даже если ваша реклама сделана отлично, ее эффективность будет низкой,
если посадочная страница не продает.
Обязательно проверьте, соответствуют ли целевые запросы содержанию
страницы.
Внимательно изучите рекламу конкурентов и их посадочные страницы.
Заимствуйте удачные идеи. Предложение на посадочной странице должно
быть уникальным и выгодным для ваших клиентов.
Даже если вы специалист по контекстной рекламе и не отвечаете за
повышение конверсии на сайте – не оставляйте без внимания плохое
качество посадочных страниц. Обязательно сообщите заказчику о
необходимости доработок.

Правильно настраиваем
географический и временной
таргетинг

 Делайте для разных регионов отдельные рекламные кампании – так будет
проще разобраться со статистикой.
 Помните, что в некоторых случаях в узкой региональной привязке нет смысла.
Например, «сервис DAF в Москве» могут искать не только москвичи, но и
жители других городов.
 Время показов рекламы зависит от специфики бизнеса. Если продажи, в
основном, идут со звонков, то рекламу стоит крутить в рабочее время
компании. Если же клиенты охотно делают заказ через формы на сайте, то
можно потестировать рекламу и вечером, и ночью, и в выходные.

Создаем продающие рекламные
объявления

Изучите объявления конкурентов по вашим запросам. Составьте
объявления, которые выгодно выделяются среди прочих. Укажите
преимущества вашего товара или услуги.
Для объявлений в Яндекс.Директ используйте в заголовках слова,
входящие в ключевой запрос. Они будут подсвечиваться, что сделает
объявление более заметным и повысит кликабельность.
Используйте цепляющие слова и фразы, влияющие на CTR: «низкие
цены», «скидки», «бонусы», указания точной цены, призывы к действию
(«купите», «закажите» и пр.) и т.д.
Текст объявления должен соответствовать содержанию посадочной
страницы.
Следите, чтобы в объявлениях не было орфографических и
пунктуационных ошибок.

Используем расширения объявлений

Используйте быстрые ссылки, они положительно влияют на кликабельность
объявления. Ссылки могут указывать на дополнительные преимущества
вашего товара или компании («Бесплатная доставка», «Бонусы» и т.д.) или
вести на разные разделы каталога («Распродажа», «Слинги трикотажные»,
«Слинги 100% хлопок» и т.д.).
Если вы запускаете рекламные кампании в РСЯ или КМС, то подберите
такие изображения, которые мотивируют потенциальных клиентов
переходить на ваш сайт и покупать ваш товар. Изображения должны
демонстрировать результат, который получит клиент от приобретения вашего
продукта (радость, счастье, спокойствие, уют и т.д.).
Используйте визитную карточку в Директ, подключите показ телефонного
номера в AdWords. Пользуйтесь всеми возможностями для повышения
заметности объявлений, которые предоставляют системы контекстной
рекламы.

Выбираем эффективную стратегию
показов рекламных объявлений

В Яндекс.Директ всегда разделяйте рекламные кампании для показов на
поисковых и на тематических площадках.
Стратегия «Наивысшая доступная позиция» в спецразмещении
Яндекс.Директ позволит быстро набрать CTR, снизить стоимость клика и
быстро получить первых клиентов. Если бюджет ограничен, конкурируйте
за 2-е или 3-е место в этом блоке, выставляя соответствующие ставки.
Размещение в гарантии – хороший вариант, если вам нужен очень
ограниченный трафик, и стоимость клика низкая. Обратите внимание, что
первое место в гарантии может стоить дороже, чем места в
спецразмещении.
Конверсионные стратегии могут эффективно работать для рекламы
интернет-магазинов, но для их использования нужно сначала определить
конверсионные запросы и знать стоимость конверсий.
Используйте специальные программы для автоматизации управления
ставками.

Настройте цели в системах веб-
аналитики

Обязательно отслеживайте поведение пользователей, пришедших с
контекстной рекламы, на вашем сайте. Сколько пользователей заходят ли в
карточку товара? Сколько кладут товар в корзину? Сколько начинают
оформлять заказ, но не завершают заполнение формы? И т.д. Правильно
расставленные цели помогут вам впоследствии понять слабые места сайта и
доработать их, тем самым увеличив конверсию.
Цели могут использоваться для конверсионных стратегий контекстной
рекламы, а также для ретаргетинговых кампаний. Особенно удачно можно
применять цели для рекламы интернет-магазинов.

Используйте Call Tracking для оценки
эффективности контекстной рекламы

Значительная часть продаж осуществляется по телефону? В этом случае
важно использовать дополнительные сервисы для отслеживания и анализа
звонков с контекстной рекламы. Установите на сайт модуль колл-трекинга – и
считайте, сколько целевых звонков вам приносит реклама из разных
источников. Современные системы динамического колл-трекинга позволяют
определять даже поисковые фразы, с которых были совершены звонки.
Анализируйте данные, считайте рентабельность рекламных кампаний,
оптимизируйте рекламу, используйте бюджет с максимальной отдачей.

Успешной вам рекламы! 

�ݺ�ߣ

Настройка контекстной рекламы: 10 советов из практики интернет-агентства

Recommended

More Related Content

What's hot (20)

Viewers also liked (20)

Similar to Настройка контекстной рекламы: 10 советов из практики интернет-агентства (20)

Настройка контекстной рекламы: 10 советов из практики интернет-агентства