12/22/2016 How Do You Build an Unicorn?
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新風口：借全球化浪潮成為獨角獸之路 活動主辦單位：台灣紫牛創業協會
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12/22/2016 How Do You Build an Unicorn?
- 2. 新風口： 借全球化浪潮成為獨角獸之路 GGV Capital 紀源資本 童士豪 Hans Tung
- 4. 連續4年登上福布斯全球最佳VC榜單 Midas List 3年多來代表性投資組合： 小米及其生態鏈企業 跨境移動電商 Wish 跨境移動社區電商 小紅書 美國最流行的音樂社區 Musical.ly 印度最大的兩家電商公司Flipkart和 Snapdeal的早期和中期個人投資者 3
- 5. 互聯網和軟體正在佔領整個世界 資料來源: CapitalIQ Market data as of 10/5/2016 and 10/5/2005. 2005年和2016年市值最大的全球公司（$10億） 2005: Legacy 2016: Tech $609 $542 $449 $400 $369 $372 $346 $263 $241 $234 Bn Bn Bn Bn Bn Bn Bn Bn Bn Bn 4
- 6. 從1993到2016，美中兩國互聯網行業在全球各領風騷 資料來源: CapitalIQ Market data as of 10/5/2016. Yahoo! excluded due to the Verizon deal 市值前十的全球互聯網公司 ($B): 5 家來自美國 ， 5家來自中國或中國相關 $542 $400 $369 $267 $263 $74 $74 $64 $46 $41 Market cap mostly from holding in Alibaba (Softbank) & Tencent (Naspers) 5
- 7. 資料來源: 中國商務部，美國商務部，;艾瑞諮詢 淘寶誕生於2003 SARS，僅10年後中國電商市場>美國？ 0.1% 5.6% 17.0% 20.0% 2.5% 5.2% 7.7% 8.9% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016E 2017E 2018E 電商的滲透率 : 中國 vs. 美國 中國 美國 6
- 10. 创业公司正在面临的全球化机遇
- 12. 中國40+目前未上市獨角獸中，大部分在2005年前後出現 ($Bn) 40+ 中國…vs 80+ 美國…vs 2 印度 資料來源: CrunchBase，搜狐財經 10多家中國獨角獸（25%）已開始全球化業務 0 10 20 30 40 50 60 螞蟻金服 小米 滴滴出行 陸金所 今日頭條 新美大 拉卡拉 眾安保險 大疆創新 借貸寶 魅族 微眾銀行 鏈家網 樂視移動 美圖 Wish 陌陌 易商 愛奇藝 平安好醫生 同程旅遊 優信拍 豬八戒 口袋購物 Face++ 微影時代 閱文集團 掛號網 蔚來汽車 芒果TV 途家 蘑菇街 貝貝網 春雨醫生 小紅書 愛屋吉屋 趣分期 餓了麼 車易拍 磐石 快手 秒拍 映客 分期樂 達達 融360 11
- 13. 不善用資本杠杆效應，不全球化，未來難成獨角獸 1405-1433: 鄭和七次下西 洋，天下為公+朝貢體系 1492: 哥倫布三隻帆船， 船堅炮利+全球貿易 1127－1279: 南宋，是 全球第一個海洋強國 12
- 14. 科技巨變帶來的是機遇還是災難？ 1840: 第一次鴉片戰爭 1852-1853: 美國“黑艦來航”(東京灣） 13
- 16. 危險就是機會？BAT占中國互聯網TOP 20上市公司總市值的 75%。。。 阿裡巴巴 34% 騰訊控股 29% 百度 12% 京東 7% 唯品會 3% 蘇甯雲商 3% 網易 2% 樂視網 2% 攜程 1% 奇虎360 1% 掌趣科技 1% 人民網 1% 去哪兒網 1% 汽車之家 1% 58同城 1% 神州租車 1% 金山軟體 1% 歡趣時代 1% 微博 0% 搜房 0% 2015年國內主要上市互聯網公司市值Top20 阿裡巴巴 騰訊控股 百度 京東 唯品會 蘇甯雲商 網易 樂視網 攜程 奇虎360 掌趣科技 人民網 去哪兒網 汽車之家 58同城 神州租車 金山軟體 歡趣時代 微博 搜房 備註：搜房和微博分別占0.4% 資料來源：艾瑞諮詢 15
- 18. 什麼行业会在全球化浪潮中先行？
- 20. 移動工具：全球智慧手機迅速發展 7.3 10.1 12.1 13.7 15.4 16.9 10.1 8.3 7.4 6.8 6.2 5.7 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E 全球手機出貨量（單位：億部） 智能手機 功能手機 資料來源：易觀智庫、IDC 0.8 2.2 6.2 14.2 21.5 27.8 35.2 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 2012 2013 2014 2015 2016E 2017E 2018E 中國移動互聯網市場規模（單位：兆台幣） 19
- 21. VIDEO 20
- 22. 電商：中國進口電商保持高速增長 52.5 54.6 58.8 55.4 48.1 0.7 0.9 1.4 2.2 3.5 32.3% 46.3% 58.7% 58.6% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 2011 2012 2013 2014 2015 進口電商增速飛快（單位：兆台幣、%） 進口總額 進口電商 進口電商增長率 資料來源：中國海關、艾瑞諮詢、易觀智庫 21
- 25. 旅遊：自帶全球化基因 94% 6% Priceline 國際收入 其他 50%50% Trip Advisor 國際收入 其他 44% 56% Expedia 國際收入 其他 資料來源：Priceline/Trip Advisor/Expedia2015年年報 市值(十億美元） 67.0 16.3 10.2 收入(十億美元） 9.2 6.7 1.5 24
- 26. 旅遊產業全球化：臺灣民宿行業的機會？Airbnb能否誕生於臺 灣？ 全球旅行市場 >$1 Trillion 線上旅行市場 >$400 Billion 移動應用: <$20 Billion 線上旅行所占: 2010: 35% 2015: 44% 向移動端重大轉型 40億次 2015年中國 國內旅遊突 破40億人次 1.2億次 出境旅遊1.2 億人次，日、 韓、東南亞熱 度不減 第一 中國國內旅 遊、出境旅遊 人次和國內旅 遊消費、境外 旅遊消費均列 世界第一 20% 亞洲市場及中國成為 增長最快的市場，每 年有20%的增長率 25
- 27. 2000 2005 2010 2015 2020 2 0 0 0 – 2 0 1 0 互聯網 1.0: 個人電腦 14億 個人電腦使用者 2010年全球 2 0 1 0 – 2 0 2 0 互聯網 2.0: 手機 61億 智慧手機用戶 預計到2020年全球 2 0 1 5 – 2 0 2 5 互聯網 3.0: 物聯網 500億 智慧設備 預計到2020年全球 前沿科技是互聯網的3.0時代，將進入高速發展時期 26
- 28. 資料的採集 硬體 感測器技術 | 產品設計 | 工業生產 資料的分析處理 資料平臺 資料的存儲 | 資料的加工 | 資料的生產 給出見解 軟體 手機應用 | 用戶體驗/使用者介面 | 可操作的資訊 前沿科技：硬體+平臺+軟體 27
- 29. VIDEO 28
- 30. VIDEO 29
- 32. 创业公司如何全球化：案例分享
- 36. 2014-2016 Uber投入$10億美元在中國業務，現在滴滴股份值$70億美元以上 Uber在中國頭兩年： >30% 全球業務來自中國，讓TRAVIS，UBER董事會驚豔 Uber 曾是最像中國互聯網公司的矽谷精英 35
- 37. 滴滴 + 蘋果 (7th: 05/2016) 滴滴 + Uber 中國 (8th: 08/2016) 滴滴 + 快的 (5th: 02/2015) 滴滴和Uber 中國的佈局：滴滴成功建在5個環扣，缺一不可 百度 + Uber (4th: 09/2014) Uber 第一次非正式訪問中國 （1st: 03/2013) 滴滴組建反Uber聯盟 （ 6th: 12/2015:） 柳青加入滴滴 (3rd:07/2014 ) 騰訊戰略投資滴滴 （2nd: 05/2013) 36
- 39. Wish (Q4 2013- Q3 2014) Wish:個性化演算法、有效留存使用者 從購物網站上抓取 商品圖片，上傳到 應用上，推薦給可 能會喜歡這些商品 的用戶手中。 手機購物的大趨勢 個性化演算法有效 留住使用者 2015年估值大增的 獨角獸公司 38
- 41. 中國製 造，全 球流行 $5.4 $13.9 $26.1 $37.3 $51.0 $68.1 $81.2 $7.5 $9.9 $14.6 $18.2 $22.5 $27.1 $30.7 $0.7 $0.9 $1.0 $1.3 $1.5 $1.7 $1.7 $13.6 $24.8 $41.7 $56.7 $75.0 $96.8 $113.6 $0.0 $20.0 $40.0 $60.0 $80.0 $100.0 $120.0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 US Retail Mobile Commerce Sales by Device, 2011-2017 (USD Billions) Tablet Smartphone Other Devices Total CAGR = 42.5% CAGR = 16.5% CAGR = 26.5% CAGR = 57.0% 購物 向移 動端 遷移 全球 性消 費 消費實現全球化，衝 破文化地域種族限制 需求共性增強 中間管道減少，商品 的流通日益扁平化 物流迅速發展，流通 速度越來越快 中國製造，全球需要；全球好物，中國消費 Wish的成功：商品流通日益扁平化 40
- 43. 新的移動社交平臺會以 年紀/屬性/興趣愛好來區分 推特上發佈的照片 – 7個多月，340萬 Musical.ly的 點贊量 – 僅僅1天，250萬 42
- 44. “Don’t judge me ” 活動引發用戶的共鳴 43
- 46. 用Musical.ly熱情洋溢地生活 錄影& 拍照 交流&遊戲 娛樂& 流行文化 社區 社交 工具 85M 註冊用戶 60% 青少年 75% 女性 80% 美國 & 歐洲 45
- 48. 小米，為发烧而生
- 53. Go_oogo, Interior Designer, @Tokyo, Japan 52
- 55. Inariyau 26K followers Interest: Skincare, stationary Student @ Tokyo 孫閃閃 17K followers Interest: Fashion Editor @ Shanghai 豆寶不是豆包 25K followers Interest: fashion, cosmetics Student @ Seoul 蘑菇宅Moku 18K followers Interest: household, accessories Designer @ Shenzhen CHENXI 37K followers Interest: Luxury goods Entrepreneur @ Canada 肖苗苗 52K followers Interest: Skincare Finance @ Beijing 小毫子麻麻 17K followers Interest: Baby products Mom @ Los Angeles amyibeauty 27K followers Interest: Mix & match IT @ Australia 心粉Baby 27K followers Interest: Fashion & Luxury Goods Partner@ Germany 54
- 57. VIDEO 56
- 58. VIDEO 57
- 59. Airbnb vs. 酒店行業 2.7 2.6 -1 43 Marriott Hilton Starwood Airbnb 2012 - 2015E 銷售成長 的 CAGRTotal Rooms Marriott 74萬 Hilton 72萬 Starwood 31萬 Airbnb 1,00萬+ 資料來源：Source: Marriott, Hilton, Starwood10-Qs, June 30, 2015; New York Times、Capital IQ, Airbnb 2015年6月底，Airbnb系統已有100萬+房間 58
- 61. 生活风格，平价时尚既是最大商机
- 62. 精分網紅：Papi醬 鮮明的個人風格： ? 戲謔的言語 ? 接地氣的表達 ? 精分的形象 61
- 66. 大趋势下的投资之道
- 67. 成長型投資 早期 VC 風險投資 PE 機構投資/避風險基金 美國ＬＰ在調整過風險後 對投資回報之標準：７％+p.a. （目標：２ｘ的１０年基金） 10x 上市前4年-6年 “5選1” 7x 上市前2年-4年 “3選1” 3x 上市前1-2年 “低風險: 3選2” 7% p.a. 不同階段風險投資的回報率和命中率 66
- 69. BVP ：它的 “Anti-Portfolio” 比它投資的企業更有名 Rookie team, regulatory nightmare "Stamps? Coins? Comic books? You've GOT to be kidding," thought Cowan "No-brainer pass” $60 million valuation? BVP‘s Neill Brownstein called it “outrageously expensive“. David Cowan’s college friend rented her garage to Sergey and Larry. She tried to introduce Cowan to “these two students writing a search engine”. Students? A new search engine? In the most important moment ever for Bessemer’s anti-portfolio, Cowan asked her, “How can I get out of this house without going anywhere near your garage?” BVP passed on Federal Express 7 times. 68
- 71. 一億美金的公司，跟著牛人走 市場切入點 ? 圍繞牛人/大 公司生態進 行佈局 ? 做大公司做 不了的東西 ? 考慮需求多 於商業模式 及壁壘 團隊能力 ? BD能力要強 ? 小而精悍的 團隊 ? 一招鮮 打法 ? 學會生存 ? 在合理成本 內試錯 融資策略 ? 人民幣打錢 快 ? 並購退出 案例 ? 小米生態鏈 ? 微信公眾號 來源：昆侖遊戲，周亞輝 70
- 72. 十億美金的公司，跟著趨勢走 市場切入點 ? 選擇大的市 場 ? 更多選擇增 量市場而非 存量市場 ? 有商業價值 團隊能力 ? 產品能力 ? 管理能力 ? 吸引優秀人 才的能力 ? 能打仗 壁壘 ? 規模效應， 網路效應 ? 可複製 ? 效率優勢 趨勢與策略 ? 尋找趨勢， 把握時點 ? 高效的投入 產出比 ? 產品快速反 覆運算 融資策略 ? 尋找優質的 投資機構 ? 選擇高確定 性的資本 ? 敢於利用資 本市場 來源：昆侖遊戲，周亞輝 71
- 73. 百億美金的公司，能打造與社會共贏的生態鏈 市場切入點 ? 足夠大的市 場 ? 觸及行業核 心蛋糕 ? 再造原有價 值鏈條 ? 商業本質能 孕育大公司 團隊能力 ? 融資能力 ? 學習能力 ? 打硬仗的能 力 ? 持續思考未 來和終局 壁壘 ? 再造價值 鏈，佔據價 值鏈中不可 替代的環節 ? 將過去的積 累變成優勢 趨勢與策略 ? 把握歷史變 遷的關鍵節 點 ? 存在發展的 時間視窗 融資策略 ? 善用資本工 具 ? 尋找有格局 的投資者 來源：昆侖遊戲，周亞輝 72
- 74. 假設：2億美元基金，可投資20個項目，以2.5x回報計算，（每年10%的投資回報，持 續10年），要返還給LP 5億美元 如何能拿回5億美元給LP？ ? 假設基金在每家被投資公司持有20% 股權 ? 被投資公司的總市值要達到25億美元 ? 5個在美國納斯達克上市公司IPO的平均估值 ? 25%的IPO命中率，每投資4家要有一家能在美上市 投資必須投進風口裡的領頭羊（能上市+持續成長） 中國互聯網七字訣：專注，極致，口碑，快 只有“卓越”的公司才能提供最高的投資回報？ 73