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広告で稼ぐための仕組み

ITmedia.Inc

既存のビジネスから学ぶ

ITmedia.Inc

将来的に皆さんに期待したいことは
新たなメディアやサービスのプロデュース
とはいえ、
いきなり新しいことへのチャレンジは難しい

まずはメディアビジネスの王道である、
広告でビジネス感覚を身につけてほしい。
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商業メデイアは必ず営利企業であること

記事

ユーザー
情報を得たい

広告

メディア企業

ITmedia.Inc

広告主
広告料

マーケティング
したい

購読料

お金の流れ

情報の流れ
2

ちょっとした疑問

ITmedia.Inc

Web広告だけで
何故そんなに収益
上がるの？

3

【おさらい】あらゆる広告ビジネスのポイント

ITmedia.Inc

①.ユーザーを探し出すにはコストがかかる
世界に点在するユーザーを一か所に集めて
ユーザーを探している企業と結び付けるのがメディアの役割

②探し出したユーザーにメッセージを伝えるのは難しい
ユーザーに広告を見てもらって、企業の思いを確実に届けることが
メディアの広告営の役割
4

その特徴を踏まえつつ、

ITmedia.Inc

Webなら、
それをもっと
効果的にできる、
ということ
5

Web広告だけでビジネスをする際に一番大事な戦略

ITmedia.Inc

カテゴリーを区切る（マスを考えない）
不
動
産

自
動
車

医
療
?
健
康

IT

金
融

求
人

価
格
比
較

当社

「○○と言えば△△」という純粋想起による、ブランド確立。
ユーザーが集まるところにはさらに情報が集まる状況。
6

ターゲティング?メディアのコンテンツ

ITmedia.Inc

コンテンツの価値

万人向け情報
（マスメディア）

自分にピッタリな情報
（ターゲティング?メディア） 7

ターゲティング?メディアの広告

ITmedia.Inc

広告の価値

興味のない広告

コンテンツの一部
8

見つけたユーザーとクライアントをしなやかに結びつける

ITmedia.Inc

ターゲット消費者にハマる「どのような出会いを想定し、生み出し、提示し」、
その中にいかに商品を「埋め込むか」。広告主が求めているのはこうした「マッチング」の企画である。

記事
広告
メルマガ

特集
アプリ

イベント
サービス

動画
9

ユーザに見てもらう広告

ITmedia.Inc

広告は基本的に見てはもらえないもの。
特に興味のないジャンルの広告は迷惑ですらある。

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広告主にとっての価値

ITmedia.Inc

まずはターゲットと切り口を明確に

質の高い専門情報によるユーザーとメディアの信頼関係

ユーザーとクライアントの信頼関係を成立させる

ユーザーに広告が有益な情報として受け止めてもらえる
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【まとめ】広告で稼ぐための仕組み

ITmedia.Inc

■全てのメディアは営利企業であることを踏まえる。アイティメディアの収益の
9割は広告ビジネス。広告ビジネスに最適なメディア作りを行ってきた。
■ その際の一番大事な戦略はカテゴリーキングなメディアであること。
アイティメディアは特定の業界、分野、趣味など、明確なカテゴリ領域に
関心を持ったユーザーのために専門情報を提供するターゲティング?メディア。
■ 専門情報を必要としているユーザーのニーズを満たすことによって、
メディアとユーザーに信頼関係が生まれる。
その場があって、初めて広告が広告として機能する。
■ ユーザーのアテンションと広告クライアントのニーズをコンテクスト化し、
つなぐ。そのために、企画営業はメディアや商品を設計する。

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