загород екатеринбург 2014
0 likes185 views
Документ обсуждает управление загородными проектами в условиях снижения спроса и высокой конкуренции на рынке загородной недвижимости. Основные проблемы включают низкие темпы продаж и отсутствие интереса со стороны агентств, а также необходимость в улучшении качества управления и услуг. Предлагаются инструменты для оптимизации проектов, такие как концептуальные поселки и интегрированный девелопмент.
загород екатеринбург 2014
- 1. Управление загородными проектами. Сниженный спрос и высокая конкуренция – что делать? Дмитрий Гордов Партнер Девелоперская Группа «Интегра» www.integraestate.ru
- 2. Рынок загородной недвижимости Управление загородными проектами 2 УБП, 71% Дома, 12% УСП, 10% Таунхаусы, 7% Ключевые факторы ü Спрос сосредоточен в сегменте УБП ü Покупатели ориентируются на проекты с высокой степенью готовности ü Банки плохо кредитуют строительство загородки Тренды ü Ориентир на проекты с развитой социальной инфраструктурой (чтобы было чем заняться) ü Инфляция на уровне >10%, девальвация рубля заставляют людей искать варианты сбережения своих средств ü Количество проектов с УБП продолжает быстро расти
- 3. Динамика спроса поселков Екатеринбурга Управление загородными проектами 500" 450" 400" 350" 300" 250" 200" 150" 100" 50" 3 ü Доля поселков с темпом продаж >5 в месяц составляет 15% и они формируют 47% от общего числа продаж ü В некоторых поселках продаж в 2014 году не было совсем, темпы продаж завышаются ü Сроки экспозиции проектов >3 лет ü «Праздник к нам приходит» 0" 2010" 2011" 2012" 2013" 2014" Проанализировано 20 поселков по Челябинскому, Полевскому, Чусовскому и Тюменскому тракту по данным skolko-‐prodano,ru
- 4. Особенности предложения ü Высокий уровень коммодитизации ü Тренд на снижение цены предложения (качество продукта и сервиса) ü Очень высокая доля УБП ü Высокая конкуренция Управление загородными проектами 4 Эх, было когда-‐то время…
- 5. Что мешает зарабатывать в загороде ü Приоритеты покупателя: сначала квартира, потом машина, потом «поесть», потом дача – узкий спрос ü Участок = девелопер (низкие барьеры) ü Отсутствие интереса у агентств (суммы) ü Дефекты управления Управление загородными проектами 5
- 6. Участники рынка коттеджных поселков Управление загородными проектами 6 ü Профессиональные девелоперы ü Побочный бизнес в добавок к основному (хобби-‐проекты)/ банки ü Проекты-‐одиночки
- 7. Стандартные проблемы проектов ü Недостаточные темпы продаж ü Ошибки продукта ü Ошибки управления ü Нестабильный спрос ü Высокие ежемесячные расходы ü Качество услуг ü Качество управления ü Высокие расходы на строительство ü Технические решения ü Оптимизация поставщиков Управление загородными проектами 7 Спрос падает, конкуренция растет -‐ как вытянуть экономику проекта?
- 8. Что делать? Управление загородными проектами 8
- 9. Инструменты – концептуальные поселки ü Продуманная архитектурно-‐ сервисная Управление загородными проектами концепция ü Как будет устроен досуг жителей? ü Чем будут заняты дети? ü Специфика участков без подряда (документация) ü Как это сделать «занедорого» ü Покупаю то, что вижу ü Производственный план-‐график ü Авторский надзор 9
- 10. Наши примеры – поселок Ясногорье Управление загородными проектами 10
- 11. Наши примеры – поселок AVIATOROV Управление загородными проектами 11
- 12. Наши примеры – поселок EASTЛАНДИЯ Управление загородными проектами 12
- 13. Наши примеры – Новорижские озера Управление загородными проектами 13
- 14. Инструменты – аналитика Управление загородными проектами Вопросы: ü Какой продукт ü По какой цене ü С каким темпом ü Какими акциями ü С какими банками продают конкуренты?… skolko-‐prodano.ru 14
- 15. Инструменты – аудит ü Отдел продаж ü Единого подхода к схеме продаж – нет ü Схема постоянно меняется в соответствии с рынком, спросом и потребностями проекта ü Нужно оценивать эффективность: рекламы, продавцов, сайта, процесса управления ü Интеграция продаж и строительства ü Строительство ü Применяемые проектные решения ü Производственный план-‐график ü Авторский надзор ü Порядок организации работ ü Эксплуатация Управление загородными проектами 15 Свой глаз всегда «замылен»
- 16. Ключ – Интегрированный Девелопмент Управление загородными проектами 16 ü Единая точка управления проектом ü Взаимосвязь всех функций проекта от концепции до эксплуатации на всем жизненном цикле ü Постоянное изменение и настройка