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- 6. 軟硬體綑綁商业模式 H Hs HS hS S Hardware Only Hardware-Centric Sub Balance Subscription-Centric Hardware Subscription Focused (硬體免費送) 專注訂閱 專注硬體
- 7. 獲利模式 工 作站銷售 邊緣裝置銷售 軟體訂閱 Workstation 配有 Insight Stack 全軟體包基本功能 吸引需要 自 組 AI Workstation或想要入 門 AI的族群 軟硬體都有初期收益 邊緣裝置可以運 行 Workstation 訓練出來的模型 以實惠的價格在場域多點部署，不需多台 工 作站 人 臉辨識與入 門 套件等軟體包皆可升級 人 數或能 力 例如：基本版只能辨識五 十 種臉孔，可以訂閱升級 (1) Workstation 可以聯名銷售，增加通路 (2) 接受其他廠商將適合的應 用 包進 Insight Stack 累積更多的實務經驗或者特定領域模型後 模型搭配邊緣裝置捆綁銷售 特定領域模型銷售 OEM合作獲利
- 8. 銷售流程 電商下單 (B2C, B2B) 業務下單 (B2B) 接單(迎棧) 生 產測試(迎廣) 出貨(迎廣) 消費者 Sales Process
- 9. 銷售渠道 初期鎖定台灣與東南亞市場 初期北美採預購海外寄送模式 採通路銷售及網路銷售 ( Alpha 機種 目 標三天出貨) 接受系統整合商 OEM 合作
- 11. AI Workstations 訓練 用 的主機， 目 標中 小 型客 戶 ，新創團隊 AI Components 硬體加速元件與週邊硬體銷售 AIoT Edge Devices 邊緣裝置底板與外觀，公板與客製化服務 AIoT Software Packages 隨選式軟體套件銷售 雲端租 用 版，單機綑綁銷售版 電商賣些什麼? 迎廣AI企業形象的建立 第 一 階段佈局測試 水 溫 2020 Brand Image
- 12. Open Problems AI 軟體 Nvidia 官 方 驅動 Nvidia CuDNN, Cuda 常 見 AI 開源框架軟體預載 作業系統 Linux 安裝 工 具包 系統組裝 跨國組裝 (初期可 用 海運取代) 燒機測試 工 具軟體 倉儲物流 國際物流價格即時計算 關稅相關問題 RMA相關問題 生 產履歷 元件價格浮動即時反應 元件庫存前後台串接 產品散熱與壓 力 測試報告 進度流程即時更新 第 一 階段 待解問題
- 13. 電商平台網站內容 Sitemap 購買選單 現代化的設計，參考蘋果公司線上訂購客製化 頁 面 銷售品項由 AI Workstation 開始擴展 (串接線上 金 流服務, e.g. Paypal, Amazon Pay) 技術論壇 常 見 問答集與使 用 者交流區 (串接付費雲端服務, e.g. Confluence, DISQUS) 線上客服 上班時間，消費者可以即時線上 文 字或郵件溝通 (串接付費雲端服務，e.g. intercom) 技術 文 章 各類型AIoT相關的軟硬體技術 文 章，硬體效能比較 文 章 (串接靜態網站 生 成器或者 wordpress)
- 14. Product Portfolio Workstation Workstation Workstation Edge Device Vision Starter Kit Video Summary Kit Domain-Speci fi c Model Edge Device 2020 Q4 2021 Q1 2021 Q3~Q4 Facial Recognition Kit + Ubutnu DL Packages 2021 Q2~Q3
- 15. 產品上市規劃 AI workstation 電商平台上線 高 低兩階 工 作站產品 含圖形化 人 臉辨識套件 行 銷訴求： 品牌形象推廣 硬體產品優勢介紹 Vision Stater Kit 圖形化視覺入 門 套件 IoT Edge 配套開發板 行 銷訴求： 接觸初期使 用 者 影像辨識偵測簡易操作 邊緣裝置配套 Summary Kit 圖形化影片濃縮 工 具 IoT Edge 配套開發板 Domain Models 迎棧產線特定應 用 模型 IoT Edge 配套開發板 2020 Q4 2021 Q1 2021 Q2-Q3 2021 Q4