More Related Content
Similar to Лекция № 3. Бизнес рекламы (коммерческая).ppt (20)
More from shooxruxb (20)
Лекция № 3. Бизнес рекламы (коммерческая).ppt
- 1. Тема 3. Бизнес рекламы
- 2. Коммерческая реклама - реклама товаров, услуг или идей с конечной целью извлечения прибыли.
- 3. Реклама в СМИ способна охватить 100% потребительской аудитории. При этом успех продвижения брtнда, товара или услуги через этот сегмент рекламного рынка далеко не всегда имеет прямую зависимость от размеров финансовых вливаний. Эффективность в большей мере обусловлена удачным выбором канала предоставления информации определенной целевой аудитории.
- 4. Реклама – это открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинстве, преимуществе, а также о заслугах деятельности самой фирмы или частного предпринимателя. В настоящее время реклама стала одним из методов активизации спроса товаров, которая направлена на наращивание, поддержание и создание наилучшего образа компании в глазах потребителей.
- 5. • Текст должен быть броским, кратким, правдивым, адресным, лозунговость текста. • Сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть. • Не убирать до тех пор, пока не исчерпает свой потенциал. Основные требования к рекламе:
- 6. Цели бизнес рекламы: Увеличение объёма продаж Привлечение внимания торговых посредников Ознакомление потребителей с новым продуктом Создание благоприятного образа (имиджа) компании
- 7. Основной целью рекламы является увеличение дохода компании за счет повышения спроса на предоставляемые услуги или реализуемый товар. Хорошая реклама способна долгое время поддерживать интерес к продукту со стороны потребителей, а также способствует продвижению фирмы на рынке. Потребитель рекламы — это ключевое звено всей цепочки, так, как рекламная индустрия работает для того, чтобы рекламаполучатели увидели необходимую информацию виды рекламы в зависимости от способа распространения цели месторасположения, объявлений и так далее.
- 8. Реклама в СМИ • периодические печатные издания; • интернет (в т.ч. поисковое продвижение, контекстная реклама); • радио; • телевидение.
- 9. Преимущества и недостатки рекламы в СМИ К достоинству телевизионной рекламы можно отнести воздействие на телезрителя с помощью визуальных и звуковых эффектов. Максимальный охват целевой аудитории. Психологическое воздействие на подсознание людей большой выбор среди различных эффектов, которые побуждают совершить определенное действие. Недостатками, считаются достаточно высокая себестоимость рекламных роликов и эфирного времени. В некоторых случаях негативное отношения телезрителей к надоедливой рекламе.
- 10. Требования к рекламе в СМИ Каков бы ни был бюджет на проведение рекламной кампании в СМИ, помимо вышеизложенных пунктов, этот способ продвижения должен отвечать определенным критериям. Иначе деньги будут потрачены, а аудитория так и останется «неубитой».
- 11. Реклама в прессе (печатная реклама) - это напечатанная на бумаге рекламная информация. Листовки, буклеты, каталоги, книги, визитные карточки и так далее. Многие люди отдают предпочтение именно напечатанной информации, так как ее можно взять в руки, полистать, сохранить у себя и так далее.
- 12. Поскольку информация лучше всего воспринимается в письменном виде, и потребитель имеет возможность проигнорировать ненужные ему сообщения, реклама в прессе до сих пор пользуется популярностью и спросом. Разместив объявление в печатном издании, рекламодатель получает возможность: • оказать целевое воздействие на интересующую его аудиторию; • обеспечить продолжительный единичный контакт с потребителем; • увеличить охват аудитории за счет просмотра рекламного сообщения коллегами, родственниками или Реклама в прессе имеет ряд преимуществ:
- 13. Однако реклама в прессе имеет и ряд существенных недостатков: - невнимательное отношение к рекламе у читателей; - кратковременность существования газет. - высокая конкуренция рекламных объявлений в издании создает значительные трудности при поиске интересующей потребителя информации. Более того, весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя. - читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;
- 14. Реклама на радио Эта реклама сравнительно недорогая, и даже частные лица могут себе ее позволить (вспомните, например, частные объявления по радио). Правда, я сомневаюсь в ее эффективности, так как радио слушают очень немногие. Исключение здесь составляют музыкальные программы, которые слушают и в дороге, и в поле, и на работе. Впрочем, реклама по радио намного более эффективна за пределами Ташкента и больших городов. Например, в глухой деревне или в захолустном городке радио - это единственная отрада для населения, так как там телевизионное вещание развито слабо, правда, там не очень хорошо развит товарный рынок, так что реклама малоэффективна.
- 15. Реклама по телевидению Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы. Немногие фирмы могут позволить себе такую рекламу: только примерно 0.1% всех зарегистрированных предприятий могут это себе позволить. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции, и может достигать 3000 – 10000 долларов за минуту эфирного времени. Эффективность и стоимость рекламы обычно коррелированны, имеет место прямо пропорциональная зависимость между этими величинами. У зрителей, и, следовательно, рекламодателей, наиболее популярны вечерние телепередачи (с 8 до 12 часов вечера), т.к. почти 90% всех семей, имеющих телевизор, смотрят его в это время. Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры, неработающие и инвалиды, т.е. те категории населения, которые не очень платежеспособны. Впрочем, если реклама нацелена на эту категорию людей - это неплохое время для размещения
- 16. Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании. Приведу список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов общественного мнения), в которых наиболее выгодно помещать вашу рекламу: Более дешевым является размещение рекламы на телевидении в виде бегущей строки.
- 17. Название передачи Процент смотрящих Комментарий Новости 80% Наиболее стабильное вложение ваших средств, реклама для всех Телесериалы класса «Санта-Барбара» 45% Реклама для домохозяек и пенсионеров Спортивные программы 40% В основном мужская аудитория Музыкальные программы 25% Молодежная аудитория
- 18. Реклама в Интернете Реклама в интернете является наиболее эффективным способом рекламирования товаров и услуг. Этот вид появился относительно недавно, так, как и сам интернет стал доступен не так давно. Основным достоинством интернет рекламы является ее низкая себестоимость и обхват максимального количества пользователей ПК. В отличие от рекламы на телевидении, в сети для того, чтобы просмотреть рекламный ролик, необходимо совершить определенные действия, то есть кликнуть в определенном месте. Например, когда мы смотрим фильм по телевизору и он прерывается на рекламу, то вас не спрашивают, хотите вы ее смотреть или нет? Ее показывают независимо от вашего мнения. В случае с интернет рекламой пользователь имеет право выбора, он сам решает интересно ему данная информация или нет? Если да, то он просматривает ее. Интернет реклама может быть представлена в
- 19. Контекстная реклама информация, которая соответствует содержанию интернет странички, на которой она находится. Например, вы читаете книгу любимого автора онлайн, на этом же ресурсе вам предлагают купить печатный вариант этой книги. Такая реклама и является контекстной. Медийная реклама. Эта информация, размещенная на сайтах, которые являются рекламными площадками. К примеру, вам необходимо продать участок земли, и вы свое объявление размещаете на сайте, который специализируется на продаже недвижимости. Вирусная реклама, говоря простым языком, это сарафанное радио, то есть та информация, которую распространяют сами пользователи, в большинстве случаев бесплатно. Допустим, вы купили увлажнитель воздуха и посоветовали приобрести этот же продукт своим знакомым. Таргетированная реклама — это донесение информации до определенных пользователей ПК, которые отвечают требованиям, установленным рекламодателям. Этот вид рекламы широко используется в соц. сетях.
- 20. Нативная реклама — это ненавязчивая реклама, которая гармонично сочетается с контентом сайта. Пользователь может даже не осознавать, что просматривает рекламу, она не вызывает негатива со стороны посетителей ресурса. Тизерная реклама — это распространение завуалированной информации, при котором создается какая-нибудь интрига. Такая реклама завлекает пользователей совершить действие, кликнуть в определенном месте для того, чтобы просмотреть видео картинки и так далее полностью. Еmail рассылки — это рассылка писем, которые содержат информацию рекламного характера на адреса электронной почты. Продукт плейсмент в онлайн играх, распространение информации и самого продукта в геймплей игры.
- 21. Интернет-рекламу можно условно разделить на три типа • реклама торговой марки (бренда); • косвенная продажа; • прямая продажа.
- 22. Реклама бренда - это сайт (как правило, его называют презентационным), на котором вы не найдете почти никакой контактной информации для себя как клиента, да и вообще почти никакой полезной информации. Зато такие сайты, как правило, очень яркие, красивые, а главное - запоминающиеся. Здесь разработчики и художники дают полную волю своей фантазии и пытаются сделать проект неповторимым. Технология такой рекламы очень проста: клиент, выбирая товар или услугу из ряда подобных, при остальных одинаковых условиях (ценовой диапазон, качество, функциональность и т. п.) выберет уже знакомый ему бренд. Бывают настолько узнаваемые и «раскрученные» бренды, что клиент предпочитает их, даже несмотря на более высокие цены или низкое качество. Как правило, подобным способом рекламируются товары широкого потребления.
- 23. Золотые правила рекламы Реклама должна быть: краткой; информационно насыщенной; оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся; наглядной; должна показывать отличительные черты рекламируемого продукта; научно обоснованной; красивой; Реклама не должна быть: глупой и навязчивой; длинной; непонятной простому человеку; Рекомендации: давать время записать телефон; где возможно, использовать стихотворную форму; проводить комплексную рекламную кампанию, используя все доступные средства;
- 24. : Ввывод Реклама играет большую роль в релизации продуктов производства, но не надо забывать , что в погоне за брендами , мы сами из своего кошелька оплачиваем ту рекламу , за счет которой ее продвигают на рынке…
- 25. Пример
- 26. А это социальная реклама донорства: «В каждом есть что-то хорошее! Стань донором».
- 27. Реклама моторного масло Avia Turbo: «Заставьте ваших лошадей мурлыкать»
- 28. Реклама Всемирного фонда дикой природы: «Если бы я был носорогом, вы бы заботились обо мне?» (соц.рек.)
- 29. Пищевая пленка Glad Cling Wrap: «Пусть вкус будет таким, каким он должен быть»
- 30. Мотоциклы Yamaha: «Некоторые делают из дороги джунгли»
- 31. Интернет-магазин снаряжения для дайвинга: «Выйди за границы своего мира»
- 32. Техногенная реклама фитнес-центров Gold Gym
- 33. Этот клей будет действовать вечно
- 35. Реклама производителя машин для разделывания куриных тушек.
- 36. «Стань кем-нибудь еще» - реклама книжного онлайн-магазина.
- 37. «Хотите их убить – сделайте это быстро» - средство против насекомых.
- 40. «Очевидно, вам требуется заключение другого врача» - услуги по ремонту модной молодежной обуви с говорящим названием «Modern Shoe Hospital»
- 41. Реклама Washin optical обещает вам «совиную зоркость» в преклонном возрасте.
- 42. Реклама услуг по лазерной «ликвидации» татуировок