狠狠撸

1
經營策略方向與建議
威京

2
經營策略操作圖說
重要構想
價值主張
市場顧客
聯盟合作
事業報酬
管理團隊
創造並持續驚人報酬
創造並維持驚人
的營收成長

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三大思考構面
營運範疇
客戶市場操作
業務執行力
地理範圍
業務規模
核心資源
有形資產~店面、設備
無形資產~品牌、形象
組織能力~市場開發、商圈經營、敲單速度
事業組織
組織圖~上、中、下游（口碑行銷）
與外部的各種團體關係

4
市場操作規劃方向
雙贏
廣告創新
品牌創新
內容創新管理創新
服務創新
組織創新
技術創新
業務創新
價值創新
思維創新
威京能給予的資源與支持

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思維創新
? 經營上~如何巔覆傳統、思維創新
? 行銷上~如何傳遞服務訊息
? 業務上~打破客戶心防與提出需求
? 增加整體商業完整度
? 提升意願度與速度
? 帶動多樣化服務
? 加盟商進入市場能再創價值與市場面

6
價值創新
? 在競業中能讓客戶注意到
? 建立同理心與同步立即的價值性
? 带给客户新希望的建立与实现

7
業務創新
? 異業結盟
? 直銷、保險組織概念
? 本土、在地行销

8
技術創新
? 如何以客戶為主軸
? 如何開發、創造市場
? 竞业中的突围

9
管理創新
? 降低成本、提高效率
? 管理本質~管理能力
? 双赢策略

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服務創新
? 導入電腦、電話整合系統
? 便利性與信賴度
? 组织扩张性的建立

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內容創新
? PAPER化的經驗複製
? 內容主宰一切
? 未来性价值资产管理

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品牌創新
? 品牌與公司信譽~永恆資產
? 創造叫好、好記及富有吸引力的品牌
? 核心价值

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廣告創新
? 打造品牌與公司形象
? 服務訊息傳遞
? 对公司盈收的助益

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組織創新
? 組織架構與組織人力的革新
? 移動式及變形蟲式的彈性組織
? 组织设计扁平化与机动性

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市場招商攻略
資料備齊
找加盟商
or
市場操作
教育訓練
進駐雙贏規劃
加盟優勢建立
時程表
+
運籌規劃
+
加盟品管
+
行銷
加盟運籌
加盟服務
管理機制
+
威京

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行銷思考與趨勢
? 設法深入了解客戶需求
? 重視服務~關係行銷
? 追求客戶占有率
? 與客戶對話
? 客製化行銷
? 擁有品牌
? 網上營運輔助
? 多元化通路行銷
? 顧客導向的行銷模式

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利用通路建立競爭優勢
現今進入市場的方式
1、實地推銷員 8、部落格
2、策略結盟 9、電子郵件
3、說明會 10、傳真機
4、加盟商 11、直效信函
5、電話行銷人員 12、報紙
6、企業網路 13、手機
7、網站資訊傳遞 14、宣傳品

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利用通路建立競爭優勢
DM設計將提高附加價值
1. 優秀的設計，需要考慮客戶從取得資
訊、資訊獲得到丟棄宣傳品的所有細
節。最基本是客戶要了解發出訊息的
公司是誰、如何連絡。
2. 設計用於宣傳品，也用於服務。拿到
宣傳品，就能感到不一樣的感受與提
起行動的急迫性。

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