More Related Content
What's hot (20)
Similar to марк лекц 5 (20)
марк лекц 5
- 2. План лекції 1. Сутність маркетингової цінової політики, фактори ціноутворення. 2. Цінова еластичність попиту. 3. Сутність та особливості методів прямого ціноутворення. 4. Методи і форми непрямого ціноутворення. 5. Основні види цінових стратегій.
- 3. ЕТАПИ ПРОЦЕСУ ЦІНОУТВОРЕННЯ Визначення цілей ціноутворення Аналіз попиту на товар Аналіз витрат Аналіз цін конкурентів Вибір методу ціноутворення Вибір цінової стратегії Встановлення остаточних цін (адаптація цін) ЕТАП 1 ЕТАП 2 ЕТАП 3 ЕТАП 4 ЕТАП 5 ЕТАП 6 ЕТАП 7
- 4. СИСТЕМА ЦІНОУТВОРЮЮЧИХ ФАКТОРІВ Зовнішні Внутрішні Попит і пропозиція: - тип продукту - тип ринку - цінова еластичність попиту Стан грошової сфери Конкуренція: -цінова; -нецінова Державна політика регулювання цін Цілі фірми: -фінансові -нефінансові Витрати Якість і новизна продукту Стратегія комплексу маркетингу
- 5. Тип ринку “чиста конкуренція” передбачає торгівлю товарами: 1. диференційованими; 2. стандартизованими; 3. взаємодоповнюючими; 4. всі відповіді правильні.
- 7. Цінова еластичність попиту Значення коефіцієн- та еласт- ичності Терміно- логія Пояснення термінів Вплив на загальний виторг фірми (витрати споживачів) Збільшення ціни Зменшення ціни КЕ > 1 Еластич- ний чи відносно еластичний попит Відсоткова зміна кількості покупок вища за відсоткову зміну ціни Загальний виторг меншає Загальний виторг зростає КЕ = 1 Одинична еластич- ність попиту Відсоткова зміна кількості покупок дорівнює відсо- тковій зміні ціни Загальний виторг залишаєтьс я без змін Загальний виторг залишається без змін КЕ < 1 Нееластич- ний чи відносно нееластич- ний попит Відсоткова зміна кількості покупок продукції менша за зміну ціни Загальний виторг зростає Загальний виторг меншає
- 8. Ціна рівноваги товару на ринку: 1. урівноважує витрати на виробництво та корисність товару; 2. збалансовує витрати навиробництво та якість товару; 3. урівноважує попит покупців та їх доходи; 4. всі відповіді неправильні.
- 9. Методи прямого ціноутворення На підставі витрат фірми на виробництво й реалізацію На підставі попиту З урахуванням умов конкуренції У рамках товарної конкуренції За географічним принципом На підставі узаконених типових умов -метод простих формул (середні витрати + прибуток) - згідно з маргінальними витратами -метод беззбитковості -“залежне” встановлення -“слідування за лідером” -ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів -тендерне -зональне ціноутворення -ціноутворення відносно базового пункту -франко-ціни -ціни згідно з умовами “Інкотермс” -біржове ціноутворення -ціноутворення з урахуванням державної політики -на основі суб'єктивної оцінки цінності продукту - на основі цінової еластичності -у межах номенклатурної групи -обмеження кількості цін
- 12. max,NVFNЦП де П – прибуток фірми; Ц – ціна товару; N – обсяг його збуту; F – постійні витрати фірми за певний період V – змінні витрати на одиницю продукції
- 13. Крутизна лінії валового доходу на графіку беззбитковості залежить від: 1. валових змінних витрат; 2. ціни товару; 3. валових постійних витрат; 4. валових повних витрат.
- 15. ЦІНОВІ СТРАТЕГІЇ Стратегія проникнення (низьких цін) Стратегія престижних цін Стратегія поступового зниження цін Стратегія психологічного ціноутворення Стратегія стабільних цін Стратегія “зняття вершків” (високих цін) Стратегія ціноут- ворення в межах товарної номенклатури Стратегія дискримінаційних цін Стратегія гнучких (еластичних) цін
- 16. Який з наведених нижче факторів міг призвести до зниження ціни на товар “А”: 1. зменшення пропозиції товару “А”; 2. зменшення рівня доходів споживачів товару “А”; 3. зростання ціни на товар “В” – замінник товару”А”; 4. збільшення кількості споживачів товару “А”ю