�ݺ�ߣ

Αξιοποίηση Χρηματοδοτικών Εργαλείων
Γιάννης Ε. Τρούλης
Διευθύνων Σύμβουλος
Αγ. Κων/νου 40, Μαρούσι, 15124
+30-210 3229.635
+30-210 3229.636
yiannis.troulis@ttmi.gr, yiannis.korompilis@ttmi.gr
www.ttmi.gr

Αγ. Κων/νου 40, Μαρούσι, 151 24, τηλ: 210-3229635,
info@ttmi.gr, www.ttmi.gr
27/5/2015
 Νέα επενδυτικά σχέδια
 Εξοπλισμό / Κτιριακές δαπάνες
 Ανάπτυξη νέων προϊόντων / εταιρική ταυτότητα
 Προώθηση – Διαφήμιση
 Συμβουλευτική / Πιστοποιήσεις
 Εκπαίδευση – κατάρτιση
 Λειτουργικά (κατ’ εξαίρεση)
 Νέες υψηλού ρίσκου επιχειρήσεις
 Απασχόληση προσωπικού
 Εναρμόνιση με νέους κανονισμούς και ρυθμίσεις

37/5/2015
 Επιχειρηματικός κλάδος
 Μεταποίηση
 Εμπόριο
 Υπηρεσίες
 Επίπεδο Τεχνολογίας
 Επίπεδο Καινοτομίας
 Προοπτική Ανάπτυξης

4
 F-F-F
 Δάνεια (Τραπεζικά - Jeremie)
 Φοροαπαλλαγές
 Χρηματοδοτικά Προγράμματα
 Επενδυτές (VCs, Business Angels)
 Χρηματιστήριο
7/5/2015

57/5/2015
 Ίδια κεφάλαια
 Τραπεζικός Δανεισμός
 ΕΣΠΑ 2014-2020
 Αναπτυξιακός Νόμος
 Europe 2020
 Horizon 2020
 SME Instrument
 & άλλα (ερευνητικά κυρίως)
 Erasmus+
 Κεφάλαια Υψηλού Επιχειρηματικού Κινδύνου (Venture Capital
Funds)
 Από αυτά είναι τώρα διαθέσιμα ...
 Αργότερα:
 Κεφάλαια Σποράς (ΕΣΠΑ)
 Φοροαπαλλαγές (Αναπτυξιακός Νόμος)
 Επιχειρηματικοί Άγγελοι

 Κεντρικός σχεδιασμός – Στενή Συνεργασία με πελάτη
 Υποστήριξη για την επίτευξη του στόχου
 Σχεδιασμός Δράσεων-Ενεργειών
 Υποβολή πρότασης - Υλοποίηση έργου
 Λειτουργία  Αξιοποίηση
67/5/2015

7
ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ
Χρηματοδοτικά Προγράμματα
Business Angels ΤράπεζεςVenture Capital
Σύμβουλοι (Ιδιωτ. & Δημ.)
Μέντορες
Θυρίδες Νεανικής
Επιχειρηματικότητας
ΙΔΕΑ !!!
Θερμοκοιτίδες Τεχνολογικό Πάρκο
ΑΥΤΟΝΟΜΙΑ
Ζ ώ ν η Κ α ι ν ο τ ο μ ί α ς
Clusters
Επιχ. Δίκτυα
Business Plan
Workspace
7/5/2015

7/5/2015 8
 Ευρωπαϊκή Ένωση– Περιφέρειες
 Σύγκλιση με ανεπτυγμένες περιφέρειες
 Χρηματοδότηση για:
Ανταγωνιστικότητα
Επιχειρήσεων και Ανθρώπινου
Δυναμικού
Ανταγωνιστική Οικονομία
Ανάπτυξη – Θέσεις Εργασίας
Καλύτερο βιοτικό επίπεδο
• Αναβάθμιση υποδομών
• Αύξηση ικανότητας και
ανταγωνιστικότητας
• Εκπαίδευση / κατάρτιση
Ανθρώπινου Δυναμικού
• ΑΜΕΑ – Μεταφορές
• Ψηφιακή Οικονομία
• Δημόσιο

7/5/2015 9

Εθνικό Στρατηγικό Πλαίσιο Αναφοράς
7/5/2015 10

Στάδια ενός Προγράμματος
7/5/2015 11

7/5/2015 12
1. Σχέδιο ανάπτυξης – «Επιχειρηματικό Σχέδιο»
2. Κατάλογο επιθυμητών δαπανών με διάκριση σε
κατηγορίες δαπανών (εξοπλισμός, προώθηση, μελέτες,
υπηρεσίες κ.λπ.)
3. Κεφάλαιο ή διαθέσιμη χρηματοδότηση (!!)

7/5/2015 13
Διαμορφωμένο αναπτυξιακό σχέδιο για την επιχείρηση
 Ήδη βρίσκεται στο μυαλό κάθε επιχειρηματία
 Να εννοούμε κάθε πτυχή του
 Αναγκαία η εξειδίκευση του σχεδίου:
 Η Εκπόνηση ολοκληρωμένου ΕΣ από συμβούλους είναι σχετικά
ακριβή
 Απαιτείται εν μέρει από πολλά προγράμματα:
 Τα στοιχεία του σε κείμενα της αίτησης
 Σαν ειδικό ένθετο, μέρος των εγγράφων τεκμηρίωσης
 Σαν πλήρες Επιχειρηματικό Σχέδιο (όπως στον Αναπτυξιακό Νόμο &
ICT4Growth)
Τρέχουσα κατάσταση
(πλήρης περιγραφή: αγορά,
εξοπλισμός, κ.λπ.)
Αναγκαίες επενδύσεις
σε εξοπλισμό, εκπαίδευση,
δικτύωση κ.λπ.
Επιδιωκόμενη
κατάσταση
(απόδοση των επενδύσεων)

7/5/2015 14
%

7/5/2015 15
Οξύμωρο αλλά αληθινό
 Πρώτα υλοποιούμε, πληρώνουμε (με απολύτως
συγκεκριμένο τρόπο) και μετά υποβάλουμε αίτημα
ενδιάμεσου ελέγχου (για έλεγχο υλοποίησης, δαπανών)
 Αφού ελεγχθούμε (μετά από ενδεχόμενες διευκρινίσεις)
καλούμαστε να υποβάλλουμε αίτημα εκταμίευσης (οι
ενημερότητες είναι απαραίτητες)
Συμπέρασμα:
Για τη ομαλή υλοποίηση του έργου, απαιτείται ικανή χρηματοδότηση από τον
επενδυτή, μέχρι να λάβει την επιδότηση.

7/5/2015 16
Πηγές χρηματοδότησης του έργου:
 Ίδια κεφάλαια της επιχείρησης
 Πίεση στη ρευστότητα
 Χαμηλό κόστος
 Τραπεζικό δάνειο
 Εκχώρηση της επιδότησης στην τράπεζα
 Μέτριο κόστος
 Το ΕΤΕΑΝ μπορεί (αν η τράπεζα θέλει και το προωθήσει) να εγγυηθεί το 50% του
δανείου
 Εγγυητική επιστολή τράπεζας
 20% - 100% με την οποία εισπράττει ο επενδυτής το ισόποσο.
 Η τράπεζα απαιτεί δέσμευση ισόποσου κεφαλαίου + κόστος ~2,5%
 Το ΕΤΕΑΝ μπορεί (αν η τράπεζα θέλει και το προωθήσει) να εγγυηθεί το 50% του ποσού
της εγγυητικής
 Με την είσπραξη της επιδότησης απελευθερώνει η τράπεζα τις εγγυήσεις

7/5/2015 17
 Επιλεξιμότητα επιχείρησης με ΚΑΔ: Κωδικός
Αριθμός Δραστηριότητας
 Επιλεξιμότητα επιχείρησης βάσει Κύκλου
Εργασιών: Συνολικός τζίρος: επαρκής για το έργο
 Δαπάνες που αφορούν Νέο Εξοπλισμό
 Επιλεξιμότητα επιχείρησης βάσει της οικονομικής
ικανότητάς της: εξόφληση δαπανών προϋπολογισμού -
τρόπος πληρωμής
 Συνεργασία με λογιστή: Φορολογικά και νομιμοποιητικά
στοιχεία

7/5/2015 18
 Προσφορές (υπογραφή / σφραγίδα) όλων των δαπανών
 Ακίνητο: Συμβόλαιο ιδιοκτησίας ή μακρόχρονο
ενοικιαστήριο
 Άδειες  κατά περίπτωση όπου ζητείται
 Συνυπολογισμός στοιχείων Συνεργαζόμενων και
Συνδεδεμένων επιχειρήσεων (πωλήσεις και ΕΜΕ)
 ΕΜΕ (Ετήσιες Μονάδες Εργασίας): ΕΜΕ =/= με #
εργαζομένων
 «Υποχρεωτικές» δαπάνες για ΑΜΕΑ

7/5/2015 19
 Πρόγραμμα ως «ευκαιρία»
 Π.χ. ΠΕΠ Ενίσχυση ΜμΕ 2013  ¼ υλοποιεί
 Προσεκτική Επιλογή Συμβούλου
 Ικανότητα - Εμπειρία – Εμπιστοσύνη – Κόστος
 Διαφάνεια και Σύμφωνο Εμπιστευτικότητας
 Πλήρης ενημέρωση για προθέσεις
 Όπως με το λογιστή ή το γιατρό μας
 Ικανή χρηματοδότηση

7/5/2015
20

7/5/2015 21

7/5/2015 22

ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΜΕ ΒΑΘΜΟΛΟΓΙΑ
ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑ ΠΡΑΞΗΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ – ΕΠΙΛΕΞΙΜΟΤΗΤΑ
ΤΗΡΗΣΗ ΕΘΝΙΚΩΝ ΚΑΙ ΚΟΙΝΟΤΙΚΩΝ ΚΑΝΟΝΩΝ (NAI-OXI)
ΔΗΜΟΣΙΟΤΗΤΑ DE MINIMIS ΑΜΕΑ
ΕΛΕΓΧΟΣ ΠΛΗΡΟΤΗΤΑΣ (NAI-OXI)
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΥΠΟΒΟΛΗ ΦΥΣΙΚΟΣ ΦΑΚΕΛΟΣ
Φάσεις & Κριτήρια Αξιολόγησης
7/5/2015 23

ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ –
ΕΠΙΛΕΞΙΜΟΤΗΤΑ
Κριτήρια αξιοπιστίας
επιχειρηματικού φορέα
και επιχειρηματικού
σχεδίου
Προσόντα
μετόχων του
υπό σύσταση
φορέα
(εκπαίδευση –
εμπειρία)
Επίπεδο
Εκπαίδευσης
Εργασιακή
Εμπειρία
Επαγγελματική
κατάρτιση
Βιωσιμότητα
σχεδίου
Προβλεπόμενος
Κύκλος εργασιών
Προβλεπόμενα
Κέρδη προ
αποσβέσεων
και φόρων
Κριτήρια ως προς
τον χαρακτήρα και
την ποιότητα του
επενδυτικού
σχεδίου
Προκύπτοντα οφέλη
(ανταγωνιστικότητα
επιχείρησης,
περιβάλλον, τοπική
ανάπτυξη)
Βαθμός
ανταγωνισμού
με άλλες
επιχειρήσεις
Ανάπτυξη
κλάδου
(τελευταία
5 έτη)
Αύξηση της
απασχόλησης
Νέα Θέση Εργασίας
(1 Ε.Μ.Ε.)
ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑ
ΠΡΑΞΗΣ
Σαφήνεια
περιγραφής της
πρότασης
Συμβολή της πράξης στην
επίτευξη των στόχων
/δεικτών του αντίστοιχου
άξονα προτεραιότητας
20%
80%
40%
(32%)
60%
(48%)
50%
(16%)
50%
(16%)
40%
(19,2%)
60%
(28,8%)
(Βαθμολογία1+Βαθμολογία2+Βαθμολογία3)
* 16%
50%
(10%)
10
*28,8%
Βαθμολογία
*10%
(Βαθμολογία1+Βαθμολογία2)
* 16%
(Βαθμολογία1+Βαθμολογία2)
* 19,2%
Βαθμολογία
*10%
Παραδείγματα Κριτηρίων
7/5/2015 24

ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ (CALL – ID)
25
7/5/2015

1. Οι ίδιοι εφόσον έχουμε τα παραπάνω
και εγκριθούμε, ενισχύουμε πρακτικά
την επιχείρησή μας
2. Μέσω πελατών μας οι οποίοι μπαίνουν
σε κάποιο πρόγραμμα και επιδοτούνται
εργασίες στις οποίες είμαστε
(ενδεχομένως) προμηθευτές
7/5/2015 26

7/5/2015 27
Δεδομένου ενός αναπτυξιακού σχεδίου
Περίπου 50% ενίσχυση για τις δαπάνες του
Αναβάθμιση των ικανοτήτων της επιχείρησης
Δαπάνες / ενέργειες που δεν φανταζόμασταν
συνήθως
 Μελέτες αγοράς
 Πιστοποίηση
 Ηλεκτρονικό εμπόριο
 Προώθηση, διαφήμιση κ.λπ.
Διεύρυνση του ορίζοντα
Συνεργασίες (clusters)

7/5/2015 28
 Πελάτες μας εντάσσονται στο πρόγραμμα και κάνουν
εργασίες (που πολλές φορές δεν θα έκαναν)
 Διευκολύνονται πρακτικά οι πελάτες μας να
επενδύσουν σε αναβάθμιση
 Η επιχείρηση μας υλοποιεί αυτές τις εργασίες (για τον
πελάτη μας)
 Με περίπου 50% ενίσχυση για τις δαπάνες αυτές
 Περισσότερες και ίσως καλύτερες εφαρμογές και
καλύτερος εξοπλισμός

άτομα
Απορρόφηση
Τεχνολογίας
φορέας
Παραγωγός Τεχνολογίας
Ακ./Ερ. Ίδρυμα / ΜμΕ
Τεχνολογική
Ανταγωνιστικότητα
Καταγραφή/
Κατανόηση της
υπάρχουσας
δυναμικής
Δυνητικές
Ευκαιρίες
Τεχνολογίας /
Αγοράς
Διαμόρφωση
Επιχειρηματικού
Σχεδίου
29
Χρήστης Τεχνολογίας
(ΜμΕ)
7/5/2015

30
 Διάκριση start-up & spin-off / spin-out
 Start-up: καλές προοπτικές / γρήγορη ανάπτυξη
(Ελληνική Ένωση Νεοφυών Επιχειρήσεων: www. hellenicstartups.gr)
 Καινοτομία
 Μεγάλο ενδιαφέρον
7/5/2015

31
ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ
Business Angels ΤράπεζεςVenture Capital
Σύμβουλοι (Ιδιωτ. & Δημ.)
Μέντορες
Θυρίδες Νεανικής
Επιχειρηματικότητας
ΙΔΕΑ !!!
Θερμοκοιτίδες Τεχνολογικό Πάρκο
ΑΥΤΟΝΟΜΙΑ
Ζ ώ ν η Κ α ι ν ο τ ο μ ί α ς
Clusters
Επιχ. Δίκτυα
Business Plan
Workspace
7/5/2015

32
 Δημόσιοι φορείς ενίσχυσης
 AEI/TEI/EI
 Άλλοι (ΣΕΒ, Δήμος Αθήνας, ΕΒΕΑ)
 Τεχνολογικά Πάρκα / Θερμοκοιτίδες
 Mentoring
 Χρηματοδοτική ενίσχυση
 ΤΑΝΕΟ
 Τράπεζες  Venture Capital Funds
 Ευρωπαϊκά Χρηματοδοτικά Εργαλεία
 Jeremie
7/5/2015

33
Ιδιωτικοί φορείς ενίσχυσης
 Συνεργατικοί χώροι (co-working spaces)
 Colab, Cube, Orange Grove, κ.α.
 Θερμοκοιτίδες & Τεχνολογικά Πάρκα
 Επιχειρηματικοί Άγγελοι
 Κεφάλαια υψηλού επιχ. ρίσκου (VCs)
 Τράπεζες
 Φορείς από μεγάλες επιχειρήσεις
 Ομάδες επενδυτών Π.χ. Open Circle (Σωκράτης Πλούσσας)
7/5/2015

Αγ. Κων/νου 40, Μαρούσι, 151 24
+30-210 3229.635
+30-210 3229.636
yiannis.troulis@ttmi.gr
www.ttmi.gr

�ݺ�ߣ

Aξιοποίηση χρηματοδοτικών εργαλείων

Recommended

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Aξιοποίηση χρηματοδοτικών εργαλείων (20)

Aξιοποίηση χρηματοδοτικών εργαλείων