ADGEBS | TURKIYE "SATIS & PAZARLAMA DANISMANLIGI (YONETICILER ICIN)
Download as pptx, pdf0 likes623 views
ADGEBS | TURKIYE "SATIS & PAZARLAMA DANISMANLIGI (YONETICILER ICIN)
- 1. Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 & Kurumsal Eitim Hizmetleri YNET聴C聴LERE SATI & PAZARLAMA DANIMANLII
- 2. Ama巽: Kuruluunuzun sat脹lar脹n脹 端retim h脹z脹 seviyesinin 端st端nde tutarak d端端k stok seviyeleri ile k但rl脹l脹脹n脹z脹 y端kseltiyor, yapt脹脹m脹z pazar analizleri ile sat脹 y旦neticileriniz bata olmak 端zere ekibinizi 旦nemli hedef kitleler ile buluturarak, daha etkin sonu巽lara ulamalar脹n脹 sal脹yoruz. Hedef: r端nlerinizi rek但bette farkl脹lat脹rarak, mevcut 端retim h脹z脹n脹z脹 artt脹rmak zorunda kalaca脹n脹z d端zeyde talep oluturuyor, sat脹 y旦neticilerinizi ekibiniz i巽in birer sat脹 ko巽una d旦n端t端r端yoruz. Detaylar i巽in: bilgi@adgebs.com YNET聴C聴LER 聴聴N SATI & PAZARLAMA DANIMANLII & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹
- 3. fcvvxcv Bu s端re巽te Dan脹man; Y旦neticinin 巽al脹anlar aras脹nda dengeli bir saha da脹l脹m脹n脹 yapabilmesini, 巽al脹anlar脹n sorumlu olduu sahada t端m m端terilerin ve adaylar脹n脹n doru kriterlerde listelenmesini, tesbit edilen m端teri ve adaylar脹n脹n doru kategorilere ayr脹lmas脹n脹, s脹n脹fland脹r脹lan m端teri ve adaylar脹n脹n uygun zaman aral脹klar脹nda ziyaret planlar脹n脹n oluturulmas脹n脹, ger巽ekleen ziyaretlerin i巽eriinin doru deerlendirilmesi, m端terilerin talep ve ikayetlerinin tasnif edilebilmesi i巽in y旦neticinin ve 巽al脹an脹n yetkinliklerini gelitirir. PLAN UYGULAMA VE TAK聴P & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹
- 4. Bu s端re巽te Dan脹man; Sat脹 Y旦neticisi ve 巽al脹an ile ger巽ekletirdii Plan, Uygulama ve Takip s端re巽lerinin Sat脹 Y旦neticisinin y旦neticisi taraf脹ndan da etkin ekilde kontrol edilmesini, sat脹 y旦neticisinin sergiledii yeterlilik seviyelerine g旦re 巽al脹an脹n g端巽l端 y旦nlerini koruyarak, geliimde 旦ncelikli y旦nlerini gelitirmek i巽in eylem planlar脹 haz脹rlayabilecek yeterlilie ulamas脹n脹 ama巽lamaktad脹r. & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 YNET聴C聴N聴N YNET聴C聴S聴 聴LE DEERLEND聴RME
- 5. Bu s端re巽te Dan脹man; al脹an ve 巽al脹an脹n direk bal脹 olduu y旦netici ile yapt脹脹 uygulamalarda elde ettii sonu巽lar脹 端st y旦netim ile payla脹r, 巽al脹an脹n ve/veya y旦neticisinin yetkinliklerinin gelitirilmesi i巽in gerekli olan eitim / donan脹m / d端zenleme gibi s端re巽leri ve bu s端re巽lerin kuruma salayaca脹 faydalar脹 aktararak uygulama onay脹na sunar. . & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 ST YNET聴M聴 B聴LG聴LEND聴RME
- 6. Bu s端re巽te Dan脹man; Sat脹 Y旦neticisinin ve al脹an脹n sat脹 g旦r端mesi esnas脹ndaki iba脹 becerilerini, irketin pazardaki g端巽l端 ve geliime a巽脹k y旦nlerini, sahadaki rekabeti ve rakipleri, m端terinin irketten 旦ncelikli beklentilerini g旦zlemleyerek bir sonraki geliim plan脹 s端recini haz脹rlar. & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 MTER聴/KOLUK Z聴YARETLER聴
- 7. Bu s端re巽te Dan脹man; Yukar脹da ifade edilen t端m 巽al脹malardan elde ettii bilgiler 脹脹脹nda ve objektif deerlendirme kriterleri dorultusunda 巽al脹an脹n, 巽al脹an脹n y旦neticisinin ve irketin yetkinliklerini bir rapor ile tesbit eder. Not*: Bu rapor 巽al脹an脹n geliim, kariyer ve iten 巽脹k脹 s端re巽lerinde 巽ok 旦nemlidir. & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 RAPORLAR* / SEV聴YE TESB聴T聴
- 8. Bu rapor ile Dan脹man, Bir 旦nceki durum tesbit raporunda, 巽al脹an脹n geliimde 旦ncelikli yetkinlik alanlar脹n脹n hedeflenen d端zeye ulaabilmesi i巽in kurumsal yada kiisel geliim haritas脹 oluturarak 巽al脹ana, y旦neticisine ve 端st y旦netime sunarak belirli aral脹klarla takip eder. Bu sayede geliimin s端rekliliini salar. S端re巽 tamamland脹脹nda 巽al脹an sat脹脹n, haz脹rl脹k, sunum/g旦r端me ve takip aamalar脹nda dierlerine ko巽luk yapabilecek d端zeyde yetkinlie ula脹r. Not*: Bu rapor 巽al脹an脹n geliim, kariyer ve iten 巽脹k脹 s端re巽lerinde bulunmas脹 巽ok 旦nemlidir. & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 RAPORLAR* / GEL聴聴M HAR聴TASI
- 9. Ayda 4 kez 2 saat 巽al脹an ile plan, uygulama, takip Ayda 2 kez 1 saat 巽al脹an脹n y旦neticisi ile deerlendirme Ayda 1 kez 1 saat 端st y旦netimi bilgilendirme g旦r端mesi Ayda 2 kez 巽al脹an ile M端teri / Ko巽luk ziyareti Ayda 1 Durum Tesbit Raporu Ayda 1 Geliim Plan Raporu & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 SRE BASAMAKLARI
- 10. 1-Yukar脹da ifade edilen s端re巽lerin belirtilen periyodlarda ve s端relerde ger巽eklemesi hedeflenen geliim d端zeyi i巽in 旦nemlidir. 2-S端re巽 basamaklar脹nda ifade edilen uygulaman脹n 端zerindeki ek 巽al脹malar 端crete eklenerek yap脹labilir. 3-Toplant脹/al脹ma g端n ve saatleri bir ay 旦nceden st Y旦netim / Dan脹man aras脹nda belirlenir. 4-Dan脹mandan kaynaklanmayan iptaller Dan脹man脹n uygun olduu g端n ve saatlere al脹nabilir. 5-Geliim s端recinin hedeflenen d端zeyde olmas脹 i巽in S旦zleme enaz 12 ay olmal脹d脹r. 6-Dan脹man, eitim ve/veya ko巽luk hizmeti verdii 巽al脹an脹n ayl脹k sat脹lar脹ndan %2 oran脹nda prim al脹r. 7-Ula脹m, konaklama ve temsil masraflar脹 hizmet alan irketin belirleyecei limitler ile yine hizmet alan irket taraf脹ndan kar脹lan脹r. 8-Geliim s端reci herbir 巽al脹an i巽in ayr脹 ayr脹 planlan脹r. 9- Fiyata KDV dahil deildir. SZLEME MADDELER聴 & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹
- 11. NEDEN ADGEBS & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹 Fortune 100 irketlerine y旦nelik bir Manchester Consulting Group 巽al脹mas脹nda, dan脹manl脹脹n bir kuruma, program maliyetinin nerdeyse alt脹 kat脹 bir ROI salad脹脹n脹 ortaya koymutur. Uluslararas脹 Personel Y旦netim Derneinin yapt脹rd脹脹 bir 巽al脹mada, dan脹manl脹脹n eitimle birletirilerek verilmesi durumunda personel 端retkenliin % 88 artt脹脹 belirlenmitir. Sadece eitimle 端retkenlikteki art脹 %22de kalm脹t脹r. MetrixGlobal taraf脹ndan Fortune 500a girmi bir telekom端nikasyon irketi 端zerinde yap脹lan bir 巽al脹ma, idareci ko巽luun %529 ROI getirdiini g旦stermitir. Metropolitan Hayat Sigortas脹 irketinin belirlediine g旦re, youn bir ko巽luk program脹na kat脹lm脹 sat脹巽脹lar脹n 端retkenlii ortalama %35 oran脹nda art脹 kaydetmitir.
- 12. SZLEME MADDELER聴 & Kurumsal Eitim Hizmetleri Entegre Y旦netim Dan脹manl脹脹