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축산물 APP쇼핑몰 운영 사업 계획
Ⅰ. Overview
1. 사업목적
∎ 요즘은 온라인쇼핑 거래를 당연하게 받아들이지만 20년 전만해도 우리나라 물류유통은 모두
오프라인으로 이루어졌다. 우리나라 온라인 쇼핑은 1996년 6월에 최초로 거래가 시작되어 빠르게 변
화하고 있다. 아직까지도 축산물을 온라인 또는 모바일로 구매하는 것은 많은 한계와 어려운 점
이 있다. 모바일 산업의 급성장으로 모바일쇼핑이 활성화됨에 따라 모바일을 통하여 쉽고 간
편하게 축산물을 구매할 수 있는 축산물 APP 쇼핑몰을 만들어 소상공인과 일반 소비자들에게
질 좋고 값싼 축산물을 판매하려고 한다.
2. 국내 온라인쇼핑
∎ 온라인 및 모바일쇼핑 거래액
○ 2015년 온라인쇼핑 거래액은 53조 8,883억원으로 2001년 3조 3,471억원의 16.1배에 달
하며, 15년간 연평균 22.0% 성장
- 모바일쇼핑은 24조 4,645억원으로 2013년 6조 5,596억원의 3.7배에 달하며, 3년
간 연평균 93.1%의 큰 폭 성장
- 모바일쇼핑 거래 비중은 45.4%로 2013년 17.0%에서 3년 만에 28.4%p 확대
< 온라인 및 모바일쇼핑 거래액 >
(경상금액, 억원, %)
구 분 2001 2003 2005 2007 2010 2013 2014 2015 2001년 대비
(모바일은 2013년)
◦ 온라인쇼핑
(A) 33,471 70,548 106,756 157,656 252,030 384,979 453,025 538,883 ․거래액16.1배증가
․연평균 22.0% 증가
전년비 - 17.0 37.4 17.1 22.1 13.0 17.7 19.0
- 모바일쇼핑(B) - - - - -
65,596 148,698 244,645 ․거래액 3.7배 증가
․연평균 93.1% 증가
․비중 28.4%p 확대
전년비 - - - - - - 126.7 64.5
비중 (B / A) - - - - - 17.0 32.8 45.4

<참고> < 초고속 인터넷 및 스마트폰 가입자 >
(만명, %)
구 분 2011 2012 2013 2014 2015
◦ 초고속 인터넷 가입자 1,786 1,825 1,874 1,920 2,002
전 년 비 - 2.2 2.7 2.5 4.3
◦ 스마트폰 가입자 2,258 3,273 3,752 4,070 4,367
전 년 비 - 44.9 14.6 8.5 7.3
* 자료출처: 미래창조과학부(유무선 통신서비스 통계)
3. 외국의 온라인쇼핑
∎ 주요국 소매판매 및 온라인쇼핑 거래 현황
❍ 2010년 이후 온라인쇼핑 거래액의 연평균 증가율은 중국 49.5%, 한국 16.4%, 미국 14.5%,
일본 5.5% 순임
❍ 2015년의 소매판매액 중 온라인쇼핑 거래액 비중은 한국 14.6%, 중국 11.7%, 일본
9.2%(2014년 자료), 미국 7.3% 순임
- 2010년 대비 2015년 비중은 각국별로 모두 증가 추세이며, 중국 8.6%p, 한국 6.4%p,
일본 3.5%p, 미국 2.8%p 순으로 확대

< 주요국 소매판매 및 온라인쇼핑 거래 현황 >
(경상금액, 조원, %)
구 분
2010
(A)
2011 2012 2013 2014 2015
(B)
차 이1)
(B) - (A)
연평균
증가율
중국
소매판매액(A) 2,682 3,154 3,756 4,325 4,649 5,401 - -
전년비 - 17.6 19.1 15.2 7.5 16.2 - 15.0
온라인쇼핑 거래액(B) 84 137 226 318 443 630 - -
전년비 - 62.5 64.9 40.6 39.4 42.1 - 49.5
비중 (B / A) 3.1 4.3 6.0 7.3 9.5 11.7 8.6 -
미국
소매판매액(A) 4,416 4,546 4,849 4,883 4,883 5,327 - -
전년비 - 2.9 6.7 0.7 0.0 9.1 - 3.8
온라인쇼핑 거래액(B) 197 222 260 286 314 388 - -
전년비 - 12.7 16.9 10.1 9.9 23.4 - 14.5
비중 (B / A) 4.5 4.9 5.4 5.9 6.4 7.3 2.8 -
일본
소매판매액(A) 1,790 1,902 1,939 1,586 1,389 1,314 - -
전년비 - 6.2 1.9 -18.2 -12.4 -5.4 - -6.0
온라인쇼핑 거래액(B) 103 118 134 125 127 -　 - -
전년비 - 14.4 14.2 -6.7 1.6 　- - 5.5
비중 (B / A) 5.7 6.2 6.9 7.9 9.2 　- 3.5 -
한국
소매판매액(A) 307 335 350 354 361 369 - -
전년비 - 9.4 4.3 1.1 2.1 2.2 - 3.8
온라인쇼핑 거래액(B) 25 29 34 38 45 54 - -
전년비 - 15.4 17.2 13.0 17.7 19.0 - 16.4
비중 (B / A) 8.2 8.7 9.7 10.9 12.5 14.6 6.4 -
1) 일본의 비중 차이는 2014년도와 2010년도 차이 임
* 미국(달러), 중국(위안), 일본(엔)의 연평균 환율을 적용하여 경상금액 환산
* 각 국별 온라인쇼핑 통계 자료는 상품 및 서비스 거래액이 포함된 수치임
* 자료출처: 미국센서스국(U.S.Census Bureau), 중국통계국(NBS), 중국전자상회(CECC), 일본경제산업성
(METI)

4. 경쟁서비스 분석
∎1987년 설립된 금천은 30년 동안 국내산 우육과 돈육, 수입육 등 축산물을 유통
∎2009년 금천미트 온라인 쇼핑몰을 오픈한 이래 지금까지 온라인 축산물 1위
∎현재 전국 5만 회원 구축
∎당일주문 익일 배송이 가능, 전국적인 체인시스템
∎지난 2014년 매출 1159억원 달성
∎2015년 동원홈푸드가 인수 후 B2B와 B2C 시장 모두를 아우를 수 있는 경쟁력 확보

5. 축산물 APP 쇼핑몰 Troubleshooting
∎ 기존 오프라인과 온라인중심에서 모바일 서비스 중심으로 개편
∎ 구매에 따른 포인트 적립을 통하여 회원 중심의 서비스로 개편(포인트확인 및 사용)
∎ 경쟁업체와의 비교를 통한 구매가능성 높은 상품과 서비스를 제공
∎ 축산물 시세에 맞는 제품으로 가격경쟁력 확보(기존 온라인 쇼핑몰과 달리 공급사
수수료가 없으므로 시세에 맞는 제품의 공급이 가능함)
∎ 각 채널(네이버 밴드, 카카오스토리, APP마켓, 페이스북)을 통한 프로모션 및 마케팅
이 가능하므로 회원맞춤형 통합 마케팅이 가능 (Push알림 및 공지 등의 실시간
홍보)
Ⅱ. Proposal
1. SVC소개
■ 배경(축산물 모바일 App 쇼핑의 새로운 패러다임을 제안)
- 온라인 마케팅과 구매성향, 패턴의 변화
시간이 흐를수록 PC Web보다 모바일 Web과 App의 점유율이 높아지고 있는 추세임

■ ㈜참에프앤지 App 마켓
- ㈜참에프앤지 App 마켓의 주요특징
1. App 마켓을 통한 무작위 배포 가능
2. 3Scroll 3 Click 원칙적용
3. 카테고리가 존재하지 않는 1 Dept
구조로 상품조회부터 결재완료까지
3단계 마무리
4. 메인셀러를 포함한 서브셀러는 하위
커스터머를 보유한 다단계식 회원구조
5. 1개 카테고리별 1개의 App
6. App에서만 블로그 및 상품등록
7. 모바일 결재 가능
2. SVC특장점
■ 장점
- 축산물 컨텐츠에 전문화 된 App
- 본사에서 상품관리, 주문, 배송, 고객응대까지 책임지고 관리
- 기존에 없던 구매에 따른 포인트 적립을 통하여 회원 중심의 서비스를 확립
(일정 포인트가 적립되면 결제 시 포인트를 바로 사용 가능함)
- 고객이 App 다운로드 후 Push 적용(신규, 행사 상품 등록 또는 이벤트, 공지가
Push 기능을 통해 실시간으로 고객들에게 전달됨)
- 소상공인(자영업자)은 콜드체인시스템을 통한 익일배송(오후1시까지 결제 시),
일반소비자들은 택배를 통한 전국배송(오후1시까지 결제 시)이 가능함

3. Schedule
■ 계획부터 런칭까지의 세부 추진 전략(1~3년차)
- 1년차
- 2~3년차
: 서비스 경쟁력 확보 및 고도화
: 상품, 서비스, 포인트 강화
: 경쟁력 있는 통합마케팅 강화

4. Organization
5. Marketing Plan
5-1. Marketing Plan 1

축산물 모바일 쇼핑몰 운영 사업 Simulation 　　 (단위 : 명, 천원, VAT포함)
구분 세부 내용 G-Total 1st Year 2nd Year 3rd Year
Cost
Total 1,924,380 192,210 594,585 1,137,585
인건비
급여+
제비용
1,169,550 110,400 388,125 671,025
인원 수 15 4 10 15
서비스시스템 비용 19,500 7,500 6,000 6,000
마케팅/프로모션 47,650 1,750 12,900 33,000
사무실/일반관리비 20,480 10,160 5,160 5,160
통신/보안 7,200 2,400 2,400 2,400
예비/판공비/기타 660,000 60,000 180,000 420,000
Sales
Total 45,195,000 1,945,000 15,350,000 27,900,000
B2C 38,534,000 1,771,500 13,047,500 23,715,000
B2B 6,661,000 173,500 2,302,500 4,185,000
구매회원 수 90,390 3,890 30,700 55,800
구매회원
당 평균매출
　 333 500 500
SUM.
거래액 45,195,000 1,945,000 15,350,000 27,900,000
매출액
(거래액의13%)
3,615,600 155,600 1,228,000 2,232,000
영업이익 1,691,220 -36,610 633,415 1,094,415
영업이익(누적) 1,691,220 -36,610 596,805 1,691,220
Ⅲ. ROI(투자자본수익률, return on investment)
1. BEP(손익분기점, 3년)

2. 자금계획(투자유치포함)

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