狠狠撸

AppLovin
これを知らずに
マネタイズできるか！
Tatsuo Sakamoto
坂本 ?達夫
Director of Sales, Japan
November2015

2
?
?自?己紹介 ?(お前誰やねん)
?? 坂本 ?達夫 ?(さかもと ?たつお)
?? 1985年年?生まれ ?30歳
?? 福岡出?身
?? 楽天 ?→ ?Google ?→ ?AppLovin
?? 元 ?“AdMobおじさん”
?? 2児の?父

AppLovin ?を活?用して
収益を最?大化するための
知識識とノウハウ
今?日お話しする内容

AppleTV ? ?専?用広告ソリューション

image ?credit: ?Apple ?– ?blog.applovin.com
※
本
当
で
す

世界最?大規模の売上をあげる
シリコンバレー発
アプリ広告テクノロジー企業

7
?AppLovin
?Corp.
?Con?den1al
?
?
動画広告を中?心に
?高い収益性で
マネタイズを?支援

8
?
収益性が?高い理理由と
?高い収益性をキープする秘訣

础辫辫尝辞惫颈苍高収益の秘密に迫る！アト?フリくんマネタイス?ナイト冲201511118

10
?
多くの広告ネットワークは
CPI ?で販売

12
?
広告主にとっての ?CPI ?ネットワーク
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
?

13
?
回収率率率まで?見見る広告主が増えてきている
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
?手作業で集計

ROAS
Return on Ad Spend
広告費用対効果
?
(売上
?÷
?広告費)
?

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
7日で10%広告費回収
悪くないやん

本当はアプリごとにパフォーマンスが違う
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $10
? 4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?

のに、媒体が得られる ?CPI ?は同じ
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $10
? 4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?

18
?
広告主にはこれしか?見見えていないから
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?

AppLovin ?はこれを全部広告主に開?示
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $10
? 4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
?自動集計

広告主はどう思うか
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $10
? 4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
ROAS 悪っ！
これに CPI $5 は払えんわ?

ROAS ?が悪い媒体には?入札単価を下げる
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
?→
?2
? $10
? 4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?

?入札単価が下がると配信ボリュームが減る
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $250
?
10,000
?
→
?2,000
?
1,000
?
→
?200
?
50
?
→
?10
?
$2
? $10
? 4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?

費?用と売上が下がる
App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
?
$100
?
→
?$20
?
2,000
? 200
? 10
? $2
?
$10
?
→
?2
?
4%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
?
4%
?
→
?10%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
ROAS ?が少しずつ?目標に近づく

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
逆に ?ROAS ?がいい媒体は
この媒体のユーザーと相性いいから
もっとココから獲得したい

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $250
? 10,000
? 1,000
? 50
? $5
?→
?8
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
CPI ?を上げる

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $250
?
10,000
?
→
?20,000
?
1,000
?
→
?2,000
?
50
?
→
?100
?
$8
? $40
? 16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
配信ボリュームが増える

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
?
$250
?
→
?$800
?
20,000
? 2,000
? 100
? $8
?
$40
?
→
?$80
?
16%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
予算消化と売上が伸びる

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $800
? 20,000
? 2,000
? 100
? $8
? $80
? 10%
?
Total
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
ROAS ?は?目標に落落ち着く

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $800
? 20,000
? 2,000
? 100
? $8
? $80
? 10%
?
Total
? $820
? 22,000
? 2,200
? 110
? $7.5
? $82
? 10%
?
ってのを全部システムが?自動でやる

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $800
? 20,000
? 2,000
? 100
? $8
? $80
? 10%
?
Before
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
AEer
? $820
? 22,000
? 2,200
? 110
? $7.5
? $82
? 10%
?
結果 ?(Before & After)

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $800
? 20,000
? 2,000
? 100
? $8
? $80
? 10%
?
Before
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
AEer
? $820
? 22,000
? 2,200
? 110
? $7.5
? $82
? 10%
?
広告主:
質の?高いユーザー獲得にフォーカスし、
ROAS はそのまま売上を ?+60% ?伸ばせた
※ CPI ?が?高いのは (回収できている限り) 悪いことではない！

App
?Name
? Cost
? Imps
? Clicks
? Install
? CPI
? Rev
? ROAS
?
わんこ大戦争
? $20
? 2,000
? 200
? 10
? $2
? $2
? 10%
?
私の教頭
? $800
? 20,000
? 2,000
? 100
? $8
? $80
? 10%
?
Before
? $500
? 20,000
? 2,000
? 100
? $5
? $50
? 10%
?
AEer
? $820
? 22,000
? 2,200
? 110
? $7.5
? $82
? 10%
?
媒体:
相性が良良い広告主から?高い単価で?入札され
収益性が向上した
※「わんこ?大戦争」も別の広告主から?高く?入札されているかも

34
?
AppLovin ?で
マネタイズするときのポイント

35
?
?? インストールさえ
されれば ?OK
?? インストール率率率が
低下しない限り
何回でも広告を?見見せ
クリックさせる
CPI ネットワーク AppLovin
?? インストール後の指標で
最適化するため
配信ボリュームが必要
?? 相性が良良くないユーザに
無理理に広告を?見見せても
むしろ逆効果

36
?
Frequency Cap
(フリクエンシ ?キャップ)
きつめにかける

37
?
app
mediation
AppLovin
ADNW B
ADNW C
ADNW D
1
2
3
4
Mediation
(メディエーション)
1st ??ll ?にする

…だけでなく
インタースティシャル ?(動画) ?でも

“1?日数imp/?人” ?だけで収益にアドオン
iAd?　?　?　AdMob?　?　?　InMobi?　?　?　AppLovin
AppLovin ?導?入
正?方形どん
(FANG ?inc.,)

まとめ ?? 広告主が ?ROAS ?をより
重視する時代
?? AppLovin ?は
“インストール後データの活?用” ?と
“媒体ごとの最適化” ?によって
?高いパフォーマンスを発揮
?? Frequency Cap ?を厳しくかけた上で
Mediation ?で ?1st ??ll ?に設定し
収益性が上がるのを実感しよう

Technology
?that
?Delivers
?Higher
?Ad
?Revenues
? 42
?
Tatsuo ?Sakamoto
坂本 ?達夫
@tatsuosakamoto
tatsuo.sakamoto@applovin.com

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