More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (15)
Similar to Bullshit bingo eastcamp (20)
Bullshit bingo eastcamp
- 1. Bullshit bingo, czyli dobra za strategia marketingowa Micha Kraus | michal.kraus@unity.pl
- 2. Na dobry pocztek Od ponad 12 lat zajmuj si marketingiem, biznesem i PRem Dowiadczenie w trudnej bran甜y Kilka epizod坦w po drodze (MICE, logistyka, wydawnictwa) Od stycznia 2013 Dyrektor ds. PR i marketingu w Grupie Unity, wczeniej Empathy Internet Software House
- 4. Gupot jest bezporednie d甜enie do szczcia i pikna George Bernard Shaw
- 6. Dobrej strategii si nikt nie spodziewa?
- 7. Apple 1995 - 1998 Zamierzam poczeka na kolejn wielk rzecz
- 8. Dobra strategia wymaga lider坦w, kt坦rzy s w stanie powiedzie NIE wielu r坦甜nym dziaaniom i interesom. Strategia co najmniej w r坦wnym stopniu dotyczy tego, czego nie nale甜y robi, jak tego, co trzeba robi.
- 9. Czy ka甜da dobra strategia wymaga du甜ego wysiku?
- 11. Za strategia zakada, 甜e cele to wszystko, czego potrzeba. Wyznacza cele strategiczne, kt坦re s niesp坦jne, a czasem cakowicie niepraktyczne. U甜ywa g坦rnolotnych s坦w i zwrot坦w, ukrywajcych niedocignicia w treci.
- 12. Za strategia: Bicie piany Niepodejmowanie problemu Niestawianie czoa wyzwaniu Mylenie cel坦w ze strategi Niewaciwe cele strategiczne
- 13. Bicie piany Powtarzamy oczywiste fakty Nasz fundamentaln strategi jest intermediacja skoncentrowana na kliencie wiat technologii informatycznej liderem w bullshit bingo!
- 15. Wniosek: Umiejtno przedstawiania zlo甜onego zagadnienia w prosty spos坦b dowodzi wiedzy i zrozumienia problemu
- 16. Niepodejmowanie problemu Wskazanie przeszk坦d i analiza ich. Szablonowe podejcie do strategii nie wskazuj i nie zajmuje si zasadniczymi przeszkodami i problemami. Mylenie cel坦w ze strategi. Podejmowanie decyzji zawsze wi甜e si z rezygnacj z niekt坦rych d甜e.
- 17. Wniosek: Rola lidera to wyb坦r najlepszego sposobu pokonania przeszk坦d i wykorzystanie caej wiedzy, zasob坦w oraz organizacji w tym jednym celu. Strategia powinna mie charakter epizodyczny, bo wyzwania i problemy nie pojawiaj si w formie rocznych tabelek.
- 18. Niewaciwe cele strategiczne 1. Groch z kapust - Strategia umo甜liwia koncentracj energii i zasob坦w na jednym lub kilku istotnych celach. 2. Cele z sufitu - Gdy lider wskazuj, i甜 g坦wnym wyzwaniem s zbyt sabe wyniki, to ryzykuj powstaniem zej strategii. Kiepskie wyniki s rezultatem.
- 19. Dlaczego tak du甜o zych strategii? Gotowe szablony Brak analizy obecnej sytuacji Obszerne dokumenty Bezrefleksyjne wypenianie rubryki wizj, misj = Ch ucieczki od koniecznoci dokonywania trudnych wybor坦w
- 20. Dobra strategia? Zawiera trzy elementy: Diagnoz, kt坦ra definiuj wyzwania. Kluczowe podejcie wobec wyzwania. Zbi坦r sp坦jnych dziaa, kt坦re maja pozwoli na przeprowadzenie kluczowego podejcia.
- 21. Sztuka tworzenia dobrej strategii marketingowej w e-commerce Przyjmij punkt widzenia innych Przygldnij si na sytuacj od strony rywala lub klienta Nie pomijaj refleksji nad wasnym sposobem mylenia Potraktuj strategi jako hipotez Bierz pod uwag anomalie Nawet najlepsz hipotez trzeba sprawdzi
- 22. A jeli ju甜 musimy skorzysta z szablonu?
- 23. What Why When How Who Product What does the product have to do? What articulated wants or unarticulated needs does it fill? What is the window of opportunity? How will the product fill these wants and needs? What is our best guess at who is going to buy our product? Presence Where in the virtual and physical world do we need to sell our product? Why will the marketplaces and market spaces distribute our product? How will our presence change during the lifecycle of our product? How will we establish and maintain a presence in the important locations? Who are the decision makers at the marketplaces and market spaces? Persuasion What are the social factors in the buying process of our product? Why will people recommend our product to others? When can we credibly go after opinion leaders and early adopters? How do we ensure that comments, rankings, reviews, and counts portray us in a positive way? Who are the relevant opinion leaders and persuaders? Which communities must we reach? Preference How do we enable customers to express their preferences and to personalize what we do? Why would people take the time and energy to express their preferences? How will customer preferences change over time? How do we capture customer preferences? (Customer ratings, transaction history, search behavior, and configuration tools?) Whose preferences do we care about? Price How much do we sell our product for? Why is this the right price point? What is our pricing strategy through the lifecycle? How do we set and reset the price in a world of perfect information and dynamic pricing? Who will demand different price points? Which segments do we care about?
- 24. Bull
- 27. Dzikuj za uwag. Micha Kraus michal.kraus@unity.pl www.unity.pl facebook.com/GrupaUnity
- 28. www.unity.pl