�ݺ�ߣ

Editor's Notes

• #3: Dobrodošli na 16 dnevu direktnega marketinga tudi v mojem imenu. V izredno čast mi je nastopati pred strokovnimi kolegi Nisem ravno kakšen govornik in uvodničar in ker menim, da ste tu predvsem zato, da čim več konkretnega odnesete domov in uporabite v podjetjih, bi rad za vami v naslednje pol ure in nekaj, delil moj pogled na industrijo neposrednega trženja ter vam z 10 konkretnimi primeri demonstriral trende, ki se trenutno dogajajo v svetu neposrednega trženja in nekateri tudi v marketingu in prodaji nasploh.
• #4: Da pa malo prebijemo led imam pa za vse eno nagradno vprašanje. In sicer….
• #5: Verjetno se strinjate, da je kulten izrek I will make them an offer they can not refuse osnova direktnega marketinga. V svoje dosedanjem delovanju, številnih testiranjih sem spoznal, da dober offer še vedno igra ključno vlogo za uspeh neposrednega trženja (tudi pred kreativo in bazo)
• #6: Tole je sicer malo manj znano dejstvo, za katerega prosim, da ga ne omenjate naokoli. Vsak dober prodajalec oz tržnik ima seveda ob sebi še boljšega trenerja ali pa se udeležuje podobnih semenirajev kot je dan direktnega marketinga, s katerim DANES želimo vsekakor strnjeno vsem udeležencem prinesti kar največ znanja, dobrih praks in idej s področja neposrednega trženja, s katerim boste lahko takoj po dogodku pomagali vašim podjetjem ali klientom k večji prodaji, boljšemu nakupnem zadovoljstvu vaših kupcev in vsekakor večjim tržnim deležem in varnejši prihodnosti.
• #7: Kreativnost v trženju kot smo poimenovali današnje srečanje, v Združenju za DM ne razumemo zgolj kot kreativnost v sloganih, prodajnih pismih, prodajnih nagovorih in dialogih s kupci ampak kreativnost razumemo širše in sicer naše pojmovanje kreativnosti v trženju obsega tudi področja priprave celovitih zgodb oz vsebinskega marketinga, inovativnosti pri oblikovanju ponudb, integracije različnih prodajno promocijskih kanalov, pametni segmentaciji in uporabi podatkovnih baz ter pregledu opcij, kako s kreativnim strateškim povezovanjem lahko dosežemo večjo učinkovitost kampanj. In to bi danes želeli z našimi kolegi predavatelji deliti z vami. Dovolite mi, da se v tem trenutku tudi v svojem imenu in v imenu združenja iskreno zahvalim vsem predavateljem in seveda tudi vam udeležencem. Prepričan sem, da bomo preživeli zelo zanimiv in poučen dan.
• #8: V času ko se mkt budgeti zmanjšujejo, ko ROI postaja KRALJ, ko se spreminjajo silnice v trženju, ko ponudba precej prerašča povpraševanje, ko kupci zaradi boljšega informiranja, možnosti enostavnih primerjav in sodobnih orodji, ki omogočajo enostavno izražanje mnenj in komentarjev, dobivajo vse v večjo moč. Če je včasih kupec lahko javno izrazil svoje mnenje le preko pisma bralcev, sedaj lahko brez težav uniči blagovno znamko ali podjetje s komentiranjem in drugimi aktivnostmi na spletu. Se pravi v časih ko vsem nam, ki smo odgovorni za prodajne in marketinške rezultate vsekakor ni lahko, je kreativnost v trženju v zelo širokem smislu še bolj pomembna. Predvsem pa je vse pri tem še bolj pomemben osnovni cilj neposrednega trženja – to je spodbuditi kupca k akciji / odzivu. Se pravi če kdaj je potem sedaj čas, da podtjeja namenijo veliko več energije za prepričevanje kupcev, da se odločijo ZDAJ. In če kdaj moramo podjetja sedaj še natačneje meriti rezultate, in če kdaj je sedaj čas da…
• #9: Se zavedamo, da so naši najboljši kupci niso kupci na ulici ki se skriva v masi ljudi na ulici, ampak oseba z imenom priimkom, mailom, telefonsko številko, FB profilom,…, ki jo poznate in ona pozna vas….”
• #10: Tega se zelo dobro zavedajo podjetja in agencije, ki s svojimi primeri sodelujejo v tekmovanju za Echo Awards, ki predstavlja v naši industriji odličnost v uporabi orodji in mehanizmov direktnega marketinga. Enostavno bi lahko rekli da je izbor EA nekašen izbor oskarjev na področju DM. Zmagajo namreč kampanje, ki se izkažejo za najboljše v treh segmentih – strategiji, marketinški kreativi in rezultatih. To je edini izbor, kjer ključno vlogo pri določitvi zmagovalca igrajo merljivi rezultati.
• #11: Iz zadnjih treh let sodelovanja pri izboru globalnih zmagovalcev Echo awards pa sem za vas povzel 7 trendov, ki se trenutno dogajajo v industriji in ki bi vam jih rad preko konkretnih primerov prikazal sedaj. Opravičujem sem za agleške termine, vendar za nekatere še nisem našel zelo dobrih slovenskih prevodov ampak mislim, da boste iz primerov in vsebine lahko razumeli kontekst oz ključne faktorje uspeha.
• #16: Tukja imam dva zanimiva in inovativna brazilska primera
• #19: Če je katera stvar, ki bi jo želel, da jo danes odnesete od mojega uvodnika pa je zavedanje, da moramo biti pri svojih trženjskih aktivnostih hkrati zelo kreativni in zelo preudarni – s svojimi omejenimi budgeti se moramo zavedati, da moramo več virov in angažmaja namenjati iskanju, komunciranju in izkoriščanju pravih kupcev. Se pravi logiko streljanja s šibrovko in managiranja marketinških procesov by hope, moramo zamenjati z ostrostrelsko puško in proaktivnim načrtovanjem. Pri čemem pa imamo danes na voljo veliko platform in orodji, ki nam vsekakor lahko zelo pomagajo.
• #20: Še enkrat bi se vam zahvalil za udeležbo in pozornost, vsekakor sem prepričan da vam bodo govorci za menoj pričarali zanimiv in poučen dan, ki bo nedvomno vreden investicije vašega časa in denarja. Hvala in lep pozdrav.