ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo
DMDays
Секция КИТАЙ
www.openchina.com.ua
www.openchina.com.ua
Источники предложений
 Выставки в Китае
 Оптовые рынки
 Торговые интернет-площадки
www.openchina.com.ua
География производителей
 Основные
промышленные
регионы – юг и юго-
восток Китая
 Провинции Гуандунь,
Цзянсу, Чжэцзян
 Каждый товар
имеет свой
регион
www.openchina.com.ua
Где поставщики электроники?
Шэньчжень
Гонконг
 Гуанчжоу
www.openchina.com.ua
Где бытовая техника?
Нинбо
Джуншань
 Цзямынь
www.openchina.com.ua
Поставщики одежды и обуви
 Провинция Гуандунь
Гуанчжоу
 и близлежашие
 города
Торговые интернет-
площадки Китая
В2В
В2С
С2С
www.openchina.com.ua
B2B
www.openchina.com.ua
Торговые интернет-площадки для
поиска китайских производителей
Alibaba.com,
GlobalSources.com, Made-in-
China.com, Tradekey.com, HKTDC,
EC21, ECVV, DHGate.com, hc360.com,
Gongchang.com, AsianProducts.com, Importers.com,
Tradett.com, China.cn, gmdu.net, tradeford.com,
emedchina.com, mainone
www.openchina.com.ua
Alibaba
 50% рынка В2В закупок из Китая
 Место для поиска поставщиков, не посредник
 Отбор, проверка и ранжирование поставщиков
 Помогают найти самые прибыльные товары
www.openchina.com.ua
Aliexpress
 B2C англоязычная площадка
 Опт и мелкий опт
 Доступна оплата карточкой Visa/ Mastercard
 Возможна отправка за пределы Китая
 Система защиты покупателя Escrow
www.openchina.com.ua
Taobao это
 С2С торговая площадка для
китайцев
 80% внутреннего китайского рынка
интернет-торговли
 Оборот в 2012 году = 160 млрд. $,
сравним с Ebay и Amazon
www.openchina.com.ua
Особенности Таобао
 Для регистрации нужны китайские номер
телефона, адрес и счет в банке
 Отправка товаров только внутри Китая
 Не опт, скидок практически нет,
 Товары предназначены для китайского
рынка
www.openchina.com.ua
Так чувствует себя новичок
на Кантонской ярмарке
www.openchina.com.ua
Как продавать китайские
товары. Бизнес модели
 1) Товар no name, он же OEM
 2) Китайский бренд

можно стать дилером известного бренда, например, BBK, Medea,
Gree, Haier, Kipor, Lenovo и т.д.
 3) Собственный бренд
www.openchina.com.ua
Оптовые поставки своего
ассортимента
 Маржа в 2 раза больше, чем при продаже
noname
 Создание продукта, ценного для украинского
потребителя
 Отстройка от конкурентов
 Права на свой бренд
 Долговременная прибыль
www.openchina.com.ua
www.openchina.com.ua
Сайт-надстройка над Таобао
 Минусы
 Нужен надежный партнер в Китае
 Нужен квалифицированный программист
 Обучение покупателей поиску товаров
 Затраты по SEO, SMM, онлайн-маркетингу
 Плюсы
 100% предоплата от клиента,
 Оборотные средства получаем от клиентов
 Заработок 8-10%
 Скидки у транспортных компаний
www.openchina.com.ua
Как правильно выбрать
поставщика
www.openchina.com.ua
Критерии для выбора
поставщика
1) Репутация, опыт работы
 Сколько лет на рынке, кто крупные клиенты, есть ли страны СНГ
2) Ассортимент
 Широта и полнота ассортимента, уникальные модели и свои разработки
3) Цена
 Как по моделям, так и на весь заказ
4) Качество продукции и его контроль
 Входящий и текущий контроль, тестирование, сертификаты
5) Условия работы
 Размер предоплаты, порт отгрузки, MOQ, сроки производства
www.openchina.com.ua
Особенности менталитета
www.openchina.com.ua
Особенности китайского
менталитета
 Китайцы – прирожденные торговцы. Они
согласятся на любую цену
 Бизнес воспринимают лично, директор – лицо
бизнеса
 Очень восприимчивы к статусу и иерархии
 Никогда не скажут «нет» в лицо
 Контракт на бумаге имеет меньшую силу, чем
личные договоренности и дружба («гуанси»)
www.openchina.com.ua
Как создать представительство
или фирму в Китае
 Этапы присутствия компании в Китае
 1) Командировки в Китай
 2) Агент или посредник в Китае
 3) Поставки через свою компанию в Гонкоге
 4) Собственная торговая компания в Китае, возврат
экспортного НДС до 17%
Ad

Recommended

Армен Манукян, РЭЦ
Армен Манукян, РЭЦ
InSales
О fashion-портале beintrend.com
О fashion-портале beintrend.com
Tatiana Grinuova
First price pitch deck 100221
First price pitch deck 100221
SergeyArzamastsev1
Arquitetura
Alex Santos
अच्छा स्पर्श सकी है – बूरा स्पर्श गलत है
अच्छा स्पर्श सकी है – बूरा स्पर्श गलत है
nprasannammalayalam
Maquinaria
ferchoke
Gloria cediel actividad1_mapa_c
gloriacediel
Secured data hiding by using extended visual
Secured data hiding by using extended visual
eSAT Publishing House
Contest ADV Baby Clementoni 2014
Contest ADV Baby Clementoni 2014
SaraStacchiotti
Les hiboux-invisibles je
Renée Bukay
Properties of the cake layer in the ultrafiltration of polydisperse colloidal...
Properties of the cake layer in the ultrafiltration of polydisperse colloidal...
eSAT Publishing House
Review on tls or ssl session sharing based web cluster load balancing
Review on tls or ssl session sharing based web cluster load balancing
eSAT Publishing House
How To Meditate And Feel Great Fast!
How To Meditate And Feel Great Fast!
snowowll
MJS Events | Mobile Wedding Disco Specialists
MJS Events | Mobile Wedding Disco Specialists
mjsevents
Sez mumbai
Sez mumbai
shivrajkumar
The reason why we need to meditate
The reason why we need to meditate
snowowll
Segmentation of unhealthy region of plant leaf using image processing techniq...
Segmentation of unhealthy region of plant leaf using image processing techniq...
eSAT Publishing House
Meu primeiro beijo (1)
Rita De Cássia Fiacadori
Study of corrosion of reinforced steel bars in recycled aggregate concrete wi...
Study of corrosion of reinforced steel bars in recycled aggregate concrete wi...
eSAT Publishing House
SLUICE GATE
SLUICE GATE
KOLEKAR AKSHAY VIVEKANAND
Procesos psicologicos basicos manuela londoño
manulondo
Senegal
Senegal
RysmoulSeye
NATS: A Central Nervous System for IoT Messaging - Larry McQueary
NATS: A Central Nervous System for IoT Messaging - Larry McQueary
Apcera
Pictocuento
acstyson
Creativity investigation
Creativity investigation
EliseMay123
DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
Julia Onishchuk
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Интернет-магазин с нуля
Интернет-магазин с нуля
Fert

More Related Content

Viewers also liked (17)

Contest ADV Baby Clementoni 2014
Contest ADV Baby Clementoni 2014
SaraStacchiotti
Les hiboux-invisibles je
Renée Bukay
Properties of the cake layer in the ultrafiltration of polydisperse colloidal...
Properties of the cake layer in the ultrafiltration of polydisperse colloidal...
eSAT Publishing House
Review on tls or ssl session sharing based web cluster load balancing
Review on tls or ssl session sharing based web cluster load balancing
eSAT Publishing House
How To Meditate And Feel Great Fast!
How To Meditate And Feel Great Fast!
snowowll
MJS Events | Mobile Wedding Disco Specialists
MJS Events | Mobile Wedding Disco Specialists
mjsevents
Sez mumbai
Sez mumbai
shivrajkumar
The reason why we need to meditate
The reason why we need to meditate
snowowll
Segmentation of unhealthy region of plant leaf using image processing techniq...
Segmentation of unhealthy region of plant leaf using image processing techniq...
eSAT Publishing House
Meu primeiro beijo (1)
Rita De Cássia Fiacadori
Study of corrosion of reinforced steel bars in recycled aggregate concrete wi...
Study of corrosion of reinforced steel bars in recycled aggregate concrete wi...
eSAT Publishing House
SLUICE GATE
SLUICE GATE
KOLEKAR AKSHAY VIVEKANAND
Procesos psicologicos basicos manuela londoño
manulondo
Senegal
Senegal
RysmoulSeye
NATS: A Central Nervous System for IoT Messaging - Larry McQueary
NATS: A Central Nervous System for IoT Messaging - Larry McQueary
Apcera
Pictocuento
acstyson
Creativity investigation
Creativity investigation
EliseMay123
Contest ADV Baby Clementoni 2014
Contest ADV Baby Clementoni 2014
SaraStacchiotti
Les hiboux-invisibles je
Renée Bukay
Properties of the cake layer in the ultrafiltration of polydisperse colloidal...
Properties of the cake layer in the ultrafiltration of polydisperse colloidal...
eSAT Publishing House
Review on tls or ssl session sharing based web cluster load balancing
Review on tls or ssl session sharing based web cluster load balancing
eSAT Publishing House
How To Meditate And Feel Great Fast!
How To Meditate And Feel Great Fast!
snowowll
MJS Events | Mobile Wedding Disco Specialists
MJS Events | Mobile Wedding Disco Specialists
mjsevents
The reason why we need to meditate
The reason why we need to meditate
snowowll
Segmentation of unhealthy region of plant leaf using image processing techniq...
Segmentation of unhealthy region of plant leaf using image processing techniq...
eSAT Publishing House
Meu primeiro beijo (1)
Rita De Cássia Fiacadori
Study of corrosion of reinforced steel bars in recycled aggregate concrete wi...
Study of corrosion of reinforced steel bars in recycled aggregate concrete wi...
eSAT Publishing House
Procesos psicologicos basicos manuela londoño
manulondo
NATS: A Central Nervous System for IoT Messaging - Larry McQueary
NATS: A Central Nervous System for IoT Messaging - Larry McQueary
Apcera
Pictocuento
acstyson
Creativity investigation
Creativity investigation
EliseMay123

Similar to Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload (20)

DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
Julia Onishchuk
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Интернет-магазин с нуля
Интернет-магазин с нуля
Fert
Рынок интернет-рекламы в Украине. Взгляд изнутри
Рынок интернет-рекламы в Украине. Взгляд изнутри
Pavel Korol'
Возможности Яндекс.Маркет и Яндекс.Директ для интернет-магазинов. Алёна Агеев...
Возможности Яндекс.Маркет и Яндекс.Директ для интернет-магазинов. Алёна Агеев...
Nikolay Kochnev
Алесандр Зикунов “Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-маг...
Алесандр Зикунов “Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-маг...
Prom
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 3 интернет-магазин
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 3 интернет-магазин
IRCIT
Дмитрий Петруль
Дмитрий Петруль
SEO.UA
1с 07 12_2010 андреевских
1с 07 12_2010 андреевских
Любовь Щипцова
Шаг+Promo 1.1 Вводная лекция_29.03.2017
Шаг+Promo 1.1 Вводная лекция_29.03.2017
Olha Mischuk
Интернет магазин детской одежды ChadoChudo.com
Интернет магазин детской одежды ChadoChudo.com
German Kitaev
интернет магазин
интернет магазин
German Kitaev
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
Cybermarketing, Moscow
"Современная веб-аналитика для B2B". Вебинар WebPromoExperts #173
"Современная веб-аналитика для B2B". Вебинар WebPromoExperts #173
Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
Beesear.ch
Beesear.ch
Егор Кондратенко
Bigl.ua. e commerce 2016 тренды и вызовы.
Bigl.ua. e commerce 2016 тренды и вызовы.
Marketing Media Review
Metricexpert для qiwi
Metricexpert для qiwi
Oleg Shidlovskii
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Alexander Rys
DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
DMDAYS. Секция: Китай_Андрей Ильенко_openchina.com.ua
Julia Onishchuk
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Awear present full_edited_14_11
Awear present full_edited_14_11
watistuta
Интернет-магазин с нуля
Интернет-магазин с нуля
Fert
Рынок интернет-рекламы в Украине. Взгляд изнутри
Рынок интернет-рекламы в Украине. Взгляд изнутри
Pavel Korol'
Возможности Яндекс.Маркет и Яндекс.Директ для интернет-магазинов. Алёна Агеев...
Возможности Яндекс.Маркет и Яндекс.Директ для интернет-магазинов. Алёна Агеев...
Nikolay Kochnev
Алесандр Зикунов “Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-маг...
Алесандр Зикунов “Что нужно знать и с чего начинать при открытии интернет-маг...
Prom
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 3 интернет-магазин
[2009] семинар с 1с битрикс. доклад 3 интернет-магазин
IRCIT
Дмитрий Петруль
Дмитрий Петруль
SEO.UA
Шаг+Promo 1.1 Вводная лекция_29.03.2017
Шаг+Promo 1.1 Вводная лекция_29.03.2017
Olha Mischuk
Интернет магазин детской одежды ChadoChudo.com
Интернет магазин детской одежды ChadoChudo.com
German Kitaev
интернет магазин
интернет магазин
German Kitaev
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
“Сквозная веб-аналитика в B2B и сетях дилеров. Реализованные нами проекты для...
Cybermarketing, Moscow
Bigl.ua. e commerce 2016 тренды и вызовы.
Bigl.ua. e commerce 2016 тренды и вызовы.
Marketing Media Review
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Владимир Давыдов: Сквозная веб-аналитика в B2B
Alexander Rys
Ad

Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload