ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo
КОНКУРС МАРКЕТИНГОВОЙ
       ЭФФЕКТИВНОСТИ




Toyota Yaris
   Мастер парковки




  Сентябрь - октябрь 2012 года
            Украина
Ситуация на рынке
В Европе Toyota всегда имела высокую долю продаж - 5% - в сегменте
    малолитражек, в котором марка представлена хэтчбеком Yaris.
                   (http://www.netcarshow.com/toyota/2012-yaris/)



   Предыдущие 2 года в Украине продажи малолитражек-хэтчбеков
       показывали постоянный рост - примерно 20% в год.



Но по итогам 2011 года Toyota Yaris имел одну из самых низких долей

         среди конкурентов, составляющую всего лишь 1%.
Данные предоставлены Информационно-аналитической группой
      "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
Причины отставания

• несбалансированная политика продаж
• технические проблемы с коробкой передач
• пассивное продвижение Yaris на рынке
Yaris - 2012
 Смена поколений
Новый Yaris вышел на рынок, обладая современным
   дизайном, интересной цветовой палитрой и
              продвинутой начинкой.



                     ....
Задачи рекламной кампании:
• Toyota Yaris в Украине позиционировался, в основном, на женскую
аудиторию – 78%. Необходимо было привлечь интерес дополнительной
целевой аудитории – жителей крупных городов мужского пола, 25-40 лет,
ведущих активный образ жизни;

• обеспечить рост продаж автомобилей Toyota Yaris не менее чем в 5 раз по
отношению к аналогичному периоду 2011 года;

• увеличить рыночную долю Toyota Yaris в 2012 году по отношению к
основным конкурентам (Ford, Skoda, Volkswagen, Hyundai и др.) с 1% до 3%.
Идея осенней кампании
    Города-миллионники после летнего затишья погрязли в пробках.

Проблемы парковки встали перед автовладельцами с типичной для осени
остротой. Малыш Yaris мог стать идеальным решением подобных проблем!
На начальном этапе мы разогрели публичный интерес
объявлениями в специализированных автомобильных изданиях.…
Следующий шаг – на балконе насыщенного транспортом района в
           центре Киева был помещен баннер…
Тем временем в мастерских готовился пенопластовый
           макет Yaris в масштабе 1:1…
…и одним сентябрьским утром
 установлен на этот балкон.
Площадь Льва Толстого в Киеве.
Что не позволено Юпитеру, позволено быку!
Пошло-поехало!
Пока мы согласовывали с клиентом вирус для Youtube,
      русскоязычный Youtube откликнулся сам.
На этот ролик в англоязычном Youtube
         мы наткнулись позже
Еще случайная находка!
Фото на популярном молодежном сайте
Честное слово, мы ничего не платили!
     Журнал “Країна”, №39 (142)




                                       18
Кроме спонтанных публикаций в нашей прессе –
          лондонская газета Metro…
Завершающий этап кампании
 Баннер-разгадка под балконом




                                20
Одновременно подключились классические медиа
 (ООН, пресса, баннерная реклама в интернете)
А еще телеканалы и FM-станции.
    Пользуйтесь на здоровье!
       От нас не убудет.
Что мы пожали,
кроме страхов, «а не обвалится ли балкон», среди киевлян

 и реплик насчет “crazy Russians” на иностранных сайтах.
1. Общий объем продаж автомобилей Toyota Yaris с апреля по октябрь в 2012
году составил 429 автомобилей. В сравнении с аналогичным периодом 2011
года он вырос в 15,8 раз (при плановом росте не менее, чем в 5 раз). При этом
продажи малолитражных автомобилей хэтчбек в Украине за этот период выросли
в 1,22 раза.




                 Данные предоставлены Информационно-аналитической группой
                       "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
2. Рыночная доля Toyota Yaris в 2012 году в своем конкурентном сегменте, в
сравнении с аналогичным периодом с апреля по сентябрь 2011 года, увеличилась
в 5,18 раза (плановый рост в 3 раза).




                   Данные предоставлены Информационно-аналитической группой
                         "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
3. АвтомобильToyota Yaris вошел в пятерку самых продаваемых машин в своем
сегменте.




                  Данные предоставлены Информационно-аналитической группой
                        "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
4. Была привлечена новая целевая аудитория - жители крупных городов
   мужского пола, 25-40 лет. По итогам продаж в период рекламной кампании
   пропорция покупателей-женщин к покупателям-мужчинам составила: 65%
   женщин : 35% мужчин.


5. Рекламная кампания в какой-то мере способствовала увеличению знания
   Toyota на других европейских рынках.
Спасибо компании “Toyota”!
      Спасибо Вам за просмотр!
Ad

Recommended

Автоаудитория Gameloft в России
Автоаудитория Gameloft в России
Ilya Kazakov
Advert track april_2014
Advert track april_2014
Екатерина Стремедловская
умш презентация миронова борщенко
умш презентация миронова борщенко
Iryna Sakhno
Длинные рекламные блоки на ТВ. Что с этим делать...
Длинные рекламные блоки на ТВ. Что с этим делать...
Victor Sherstyuk
Advert track InMind
Advert track InMind
Watcher
Проникнення інтернету в Україні (дані за IV квартал 2016)
Проникнення інтернету в Україні (дані за IV квартал 2016)
Watcher
Крупнейшие рекламодатели в Украине (интернет, август 2015)
Крупнейшие рекламодатели в Украине (интернет, август 2015)
UAMASTER Digital Agency
Главные инструменты веб аналитики
Главные инструменты веб аналитики
Dasha Shigaeva
Tririklisimvo 322
Tririklisimvo 322
mega-ren
ТОП-25 сайтів уанету за грудень 2016 року
ТОП-25 сайтів уанету за грудень 2016 року
Watcher
Рейтинг новинних ресурсів, січень 2017.
Рейтинг новинних ресурсів, січень 2017.
Watcher
Презентация Дмитрия Пархоменко на MyVideoDay от Mail.ru Group
Презентация Дмитрия Пархоменко на MyVideoDay от Mail.ru Group
Dentsu_Aegis_Network_Russia
Reach, frequency & impact
Reach, frequency & impact
Laise Abdul Khadir
test testovich
test testovich
Alla Kropiva
Вардан Даштоян (РОЛЬФ)
Вардан Даштоян (РОЛЬФ)
Veronika Mikhailova
Рынок легковых автомобилей в 1 полугодии 2013 года
Рынок легковых автомобилей в 1 полугодии 2013 года
PwC Russia
автоаукцион презентация
автоаукцион презентация
Papikyan
Quto clients1
Quto clients1
Александр Панченков
Как заработать на автомобильном классифайде? (Роман Цупер, Автомобили и Цены)...
Как заработать на автомобильном классифайде? (Роман Цупер, Автомобили и Цены)...
Serge Osipov
InfoVin – комплексная Система
InfoVin – комплексная Система
Max Breger max.breger@gmail.com
Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009
morion
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
SpbStartupDay
Life is worth it! rus
Life is worth it! rus
Yedynka_Digital
Анализ компании AUDI [Стратегический менеджмент]
Анализ компании AUDI [Стратегический менеджмент]
Automatica
Итоговый отчет о Форуме "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-от...
Итоговый отчет о Форуме "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-от...
Иван Федяков
Смотри и учись!
Смотри и учись!
Наталия Курбатова
Автомобильный рынок России
Автомобильный рынок России
PwC Russia
1 vebinar stoimost vladenija avto 2003
1 vebinar stoimost vladenija avto 2003
Михаил Самохин
Подборка информационных статей о Toyota и Lexus в России и мире. Выпуск № 7 (53)
Подборка информационных статей о Toyota и Lexus в России и мире. Выпуск № 7 (53)
Nikolay Bychkov
Пресса и интернет. Сравнение мирового и украинского опыта
Пресса и интернет. Сравнение мирового и украинского опыта
Dariya

More Related Content

Viewers also liked (6)

Tririklisimvo 322
Tririklisimvo 322
mega-ren
ТОП-25 сайтів уанету за грудень 2016 року
ТОП-25 сайтів уанету за грудень 2016 року
Watcher
Рейтинг новинних ресурсів, січень 2017.
Рейтинг новинних ресурсів, січень 2017.
Watcher
Презентация Дмитрия Пархоменко на MyVideoDay от Mail.ru Group
Презентация Дмитрия Пархоменко на MyVideoDay от Mail.ru Group
Dentsu_Aegis_Network_Russia
Reach, frequency & impact
Reach, frequency & impact
Laise Abdul Khadir
test testovich
test testovich
Alla Kropiva
Tririklisimvo 322
Tririklisimvo 322
mega-ren
ТОП-25 сайтів уанету за грудень 2016 року
ТОП-25 сайтів уанету за грудень 2016 року
Watcher
Рейтинг новинних ресурсів, січень 2017.
Рейтинг новинних ресурсів, січень 2017.
Watcher
Презентация Дмитрия Пархоменко на MyVideoDay от Mail.ru Group
Презентация Дмитрия Пархоменко на MyVideoDay от Mail.ru Group
Dentsu_Aegis_Network_Russia

Similar to E 5 yaris.ppt (20)

Вардан Даштоян (РОЛЬФ)
Вардан Даштоян (РОЛЬФ)
Veronika Mikhailova
Рынок легковых автомобилей в 1 полугодии 2013 года
Рынок легковых автомобилей в 1 полугодии 2013 года
PwC Russia
автоаукцион презентация
автоаукцион презентация
Papikyan
Quto clients1
Quto clients1
Александр Панченков
Как заработать на автомобильном классифайде? (Роман Цупер, Автомобили и Цены)...
Как заработать на автомобильном классифайде? (Роман Цупер, Автомобили и Цены)...
Serge Osipov
InfoVin – комплексная Система
InfoVin – комплексная Система
Max Breger max.breger@gmail.com
Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009
morion
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
SpbStartupDay
Life is worth it! rus
Life is worth it! rus
Yedynka_Digital
Анализ компании AUDI [Стратегический менеджмент]
Анализ компании AUDI [Стратегический менеджмент]
Automatica
Итоговый отчет о Форуме "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-от...
Итоговый отчет о Форуме "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-от...
Иван Федяков
Смотри и учись!
Смотри и учись!
Наталия Курбатова
Автомобильный рынок России
Автомобильный рынок России
PwC Russia
1 vebinar stoimost vladenija avto 2003
1 vebinar stoimost vladenija avto 2003
Михаил Самохин
Подборка информационных статей о Toyota и Lexus в России и мире. Выпуск № 7 (53)
Подборка информационных статей о Toyota и Lexus в России и мире. Выпуск № 7 (53)
Nikolay Bychkov
Пресса и интернет. Сравнение мирового и украинского опыта
Пресса и интернет. Сравнение мирового и украинского опыта
Dariya
01. пресса в 2010 году. наталья бойко. медиаинвестгруп
01. пресса в 2010 году. наталья бойко. медиаинвестгруп
Dariya
Как расти на падающем рынке - Marketing Jazzz 2013
Как расти на падающем рынке - Marketing Jazzz 2013
International Marketing Group Ukraine
Дмитрий Роденко Как расти на падающем рынке
Дмитрий Роденко Как расти на падающем рынке
Loyalty Plant Ukraine
110 004 proreutov
110 004 proreutov
proreutov
Вардан Даштоян (РОЛЬФ)
Вардан Даштоян (РОЛЬФ)
Veronika Mikhailova
Рынок легковых автомобилей в 1 полугодии 2013 года
Рынок легковых автомобилей в 1 полугодии 2013 года
PwC Russia
автоаукцион презентация
автоаукцион презентация
Papikyan
Как заработать на автомобильном классифайде? (Роман Цупер, Автомобили и Цены)...
Как заработать на автомобильном классифайде? (Роман Цупер, Автомобили и Цены)...
Serge Osipov
Время остановилось, или что делать в 2009
Время остановилось, или что делать в 2009
morion
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
SpbStartupDay
Анализ компании AUDI [Стратегический менеджмент]
Анализ компании AUDI [Стратегический менеджмент]
Automatica
Итоговый отчет о Форуме "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-от...
Итоговый отчет о Форуме "Проблемы и перспективы развития рынка строительно-от...
Иван Федяков
Автомобильный рынок России
Автомобильный рынок России
PwC Russia
Подборка информационных статей о Toyota и Lexus в России и мире. Выпуск № 7 (53)
Подборка информационных статей о Toyota и Lexus в России и мире. Выпуск № 7 (53)
Nikolay Bychkov
Пресса и интернет. Сравнение мирового и украинского опыта
Пресса и интернет. Сравнение мирового и украинского опыта
Dariya
01. пресса в 2010 году. наталья бойко. медиаинвестгруп
01. пресса в 2010 году. наталья бойко. медиаинвестгруп
Dariya
Дмитрий Роденко Как расти на падающем рынке
Дмитрий Роденко Как расти на падающем рынке
Loyalty Plant Ukraine
Ad

More from Екатерина Стремедловская (8)

Advert track март_2014
Advert track март_2014
Екатерина Стремедловская
Advert track feb_2014
Advert track feb_2014
Екатерина Стремедловская
Aegis ccs planner 3.12.2013 final - 1
Aegis ccs planner 3.12.2013 final - 1
Екатерина Стремедловская
Aegis ccs planner 4 12 2013 final version
Aegis ccs planner 4 12 2013 final version
Екатерина Стремедловская
Miss 2013 bic
Miss 2013 bic
Екатерина Стремедловская
выбор зрителей пользовательские предпочтения и тенденция развития тв
выбор зрителей пользовательские предпочтения и тенденция развития тв
Екатерина Стремедловская
Gf k.nobletmedia.report.2011.ukraine.fin
Gf k.nobletmedia.report.2011.ukraine.fin
Екатерина Стремедловская
Ad

E 5 yaris.ppt

  • 1. КОНКУРС МАРКЕТИНГОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ Toyota Yaris Мастер парковки Сентябрь - октябрь 2012 года Украина
  • 3. В Европе Toyota всегда имела высокую долю продаж - 5% - в сегменте малолитражек, в котором марка представлена хэтчбеком Yaris. (http://www.netcarshow.com/toyota/2012-yaris/) Предыдущие 2 года в Украине продажи малолитражек-хэтчбеков показывали постоянный рост - примерно 20% в год. Но по итогам 2011 года Toyota Yaris имел одну из самых низких долей среди конкурентов, составляющую всего лишь 1%.
  • 4. Данные предоставлены Информационно-аналитической группой "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
  • 5. Причины отставания • несбалансированная политика продаж • технические проблемы с коробкой передач • пассивное продвижение Yaris на рынке
  • 6. Yaris - 2012 Смена поколений
  • 7. Новый Yaris вышел на рынок, обладая современным дизайном, интересной цветовой палитрой и продвинутой начинкой. ....
  • 8. Задачи рекламной кампании: • Toyota Yaris в Украине позиционировался, в основном, на женскую аудиторию – 78%. Необходимо было привлечь интерес дополнительной целевой аудитории – жителей крупных городов мужского пола, 25-40 лет, ведущих активный образ жизни; • обеспечить рост продаж автомобилей Toyota Yaris не менее чем в 5 раз по отношению к аналогичному периоду 2011 года; • увеличить рыночную долю Toyota Yaris в 2012 году по отношению к основным конкурентам (Ford, Skoda, Volkswagen, Hyundai и др.) с 1% до 3%.
  • 9. Идея осенней кампании Города-миллионники после летнего затишья погрязли в пробках. Проблемы парковки встали перед автовладельцами с типичной для осени остротой. Малыш Yaris мог стать идеальным решением подобных проблем!
  • 10. На начальном этапе мы разогрели публичный интерес объявлениями в специализированных автомобильных изданиях.…
  • 11. Следующий шаг – на балконе насыщенного транспортом района в центре Киева был помещен баннер…
  • 12. Тем временем в мастерских готовился пенопластовый макет Yaris в масштабе 1:1…
  • 13. …и одним сентябрьским утром установлен на этот балкон.
  • 14. Площадь Льва Толстого в Киеве. Что не позволено Юпитеру, позволено быку!
  • 15. Пошло-поехало! Пока мы согласовывали с клиентом вирус для Youtube, русскоязычный Youtube откликнулся сам.
  • 16. На этот ролик в англоязычном Youtube мы наткнулись позже
  • 17. Еще случайная находка! Фото на популярном молодежном сайте
  • 18. Честное слово, мы ничего не платили! Журнал “Країна”, №39 (142) 18
  • 19. Кроме спонтанных публикаций в нашей прессе – лондонская газета Metro…
  • 20. Завершающий этап кампании Баннер-разгадка под балконом 20
  • 21. Одновременно подключились классические медиа (ООН, пресса, баннерная реклама в интернете)
  • 22. А еще телеканалы и FM-станции. Пользуйтесь на здоровье! От нас не убудет.
  • 23. Что мы пожали, кроме страхов, «а не обвалится ли балкон», среди киевлян и реплик насчет “crazy Russians” на иностранных сайтах.
  • 24. 1. Общий объем продаж автомобилей Toyota Yaris с апреля по октябрь в 2012 году составил 429 автомобилей. В сравнении с аналогичным периодом 2011 года он вырос в 15,8 раз (при плановом росте не менее, чем в 5 раз). При этом продажи малолитражных автомобилей хэтчбек в Украине за этот период выросли в 1,22 раза. Данные предоставлены Информационно-аналитической группой "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
  • 25. 2. Рыночная доля Toyota Yaris в 2012 году в своем конкурентном сегменте, в сравнении с аналогичным периодом с апреля по сентябрь 2011 года, увеличилась в 5,18 раза (плановый рост в 3 раза). Данные предоставлены Информационно-аналитической группой "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
  • 26. 3. АвтомобильToyota Yaris вошел в пятерку самых продаваемых машин в своем сегменте. Данные предоставлены Информационно-аналитической группой "Автоконсалтинг "http://www.autoconsulting.com.ua/
  • 27. 4. Была привлечена новая целевая аудитория - жители крупных городов мужского пола, 25-40 лет. По итогам продаж в период рекламной кампании пропорция покупателей-женщин к покупателям-мужчинам составила: 65% женщин : 35% мужчин. 5. Рекламная кампания в какой-то мере способствовала увеличению знания Toyota на других европейских рынках.
  • 28. Спасибо компании “Toyota”! Спасибо Вам за просмотр!