Влияние eDetailing на уровень продаж
- 1. Влияние eDetailing на уровень продаж.
- 3. eDetailing vs. традиционный визит • 97% более успешны в объяснении сложных процессов • 95% визитов оценены «хорошо» или «очень хорошо» • 89% быстрое получение информации • 80% увеличение времени с доктором на визите • Структурированный диалог • Контроль над разговором * Boehringer Ingelheim – Pfizer, Denmark
- 4. А если я буду использовать другие планшеты? Что если я выберу другую CLM систему? Если я разорву контракт с агентством?
- 5. Наслаждайтесь созданием интерактивных презентаций Без навыков в программировании Для любых CLM систем Для любых устройств
- 6. •Шаг 3•Шаг 4 •Шаг 2•Шаг 1 Идея! Контент Подготовка Анализ результатов
- 8. é
- 12. é
- 13. Tracking Количество визитов Порядок слайдов Длительность визита Показанные слайды Готовность назначать Осведомлённость о проблеме Предпочтения Количество пациентов Мед.представитель Понимание собеседника Отправка на email Реакция на информацию
- 14. eDetailing. Пилот Потенциал Осведомнённость Выбор терапии Готовность назначать
- 16. Примеры использования презентаций • Решения для корпоративного обучения • Специальный выпуск для препаратов в стадии Launch • Независимое тестирование ключевых сообщений и контента • Инструмент для e Detailing (привлечение, диалог, запоминание, KPI) • Вовлечение в Диалог Пациента • Презентаций обширной библиотеки исследований • Презентация – интерактивный калькулятор для принятия решений в ОТС сегменте • Интерактивные презентации для аптек для использования самими пациентами
- 17. Разработка презентации от идеи до реализации
- 20. Тагретинг Раздел таргетирования выясняет потенциал доктора, возможно процентное соотношение назначений в сравнении с конкурентами
- 21. Актуализация подводим к необходимости применения препарата
- 22. Аргументация Слайды с визуализацией исследований, которые послужили базисом для настоящей презентации
- 23. Механизм действия Описывает все грани механизма действия препарата, может быть видео, есть возможность запуска анимации по нажатию через определенный промежуток времени
- 24. Дозирование Слайды этого раздела содержат весь объем информации и рекомендации по дозированию препарата, рекомендации к применению и подчеркивают особенности различных схем лечения.
- 25. Ответы на возражения Этот раздел содержит ответы на главные возражения по эффективности, Доступности, удобству применения. Он может содержать специально разработанные слайды – ответы, так и повторять уже существующие слайды (механизм действия, сравнения с конкурентами, т.д.)
- 27. Экспресс Визит Разработан для быстрого доступа ко всем слайдам презентации, есть возможность построения динамического визита самим представителем – начать новый сценарий разговора, адаптированный к персоналии доктора и ситуации.
- 28. Преимущества CLM и eDetailing • Отсутствие бумажных отчетов, доступность информации по требованию • Многогранность материала, возможность подбора слайдов для показа • Работа с удобным мобильным устройством • Превращение подачи информации в дискуссию • Полная прозрачность обратной связи • Понимание потребности в информации, материалах • Получение отзывов по конкретному продукту • Актуальные данные с «полей» • Сокращение времени и средств на проведение двойных визитов, печати маркетинговых материалов
- 29. Большое спасибо за внимание! Оксана Матвиенко, Руководитель отдела маркетинга oksana.matviienko@ qapint.com +380977907070