�ݺ�ߣ

Здравствуйте, я – Вася.

Я создал Интернет-стартап.

Почему?

Надоел офис
Люблю быть главным
Хочу много денег
И свободный график!

1
Неверная личная мотивация
основателя

Реальность стартапа

«Хочу много денег»
с вероятностью менее 5% и более чем через 2 года
«Свободный график»
любые 20 часов работы в сутки
«Люблю быть главным»
вы будете делать гораздо больше своих подчиненных
«Надоел офис»
скука не дает сил для подвига

Почему я это делаю?

Потому что я обожаю природу.
Наш портал спасет мир!

Но сработает ли моя идея?

Полгода я продумывал
бизнес-модель…

2
Чрезмерное продумывание
бизнес-модели

Что тут думать, делать надо!

 Успешность идеи Интернет-стартапа невозможно
предсказать до живой проверки независимо от
глубины продумывания.
 Тестируйте любую идею, и даже если она кажется
идиотской, она может сработать.
 Терпите неудачу быстро, проводите простые
тесты, чтобы в самом начале понять, что ваша идея
неверна.

Хочу сразу ТЗ на 100 страниц!

У нас будут блоги, профили
пользователей, кнопки

3
Производство фичей в
отрыве от аудитории

Нужны последовательные
доработки, а не «Белаз»

 Большое ТЗ это большие затраты на реализацию
при большой вероятности провала.
 Выращивайте свой продукт серией простых тестов и
доработок, а не не единым блоком.
 Используйте метрики, чтобы понять, что
действительно нужно вашей аудитории, и затем
реализуйте эти функциональности одну за другой.

Основные метрики

 Стоимость привлечения пользователя (Customer
Acquisition Cost или Cost Per Install) – сколько
денег вы тратите на продвижение в пересчете
на одного привлеченного пользователя.
 Процент оттока аудитории (Churn Rate) – из ста
зарегистрированных в сентябре сколько
активных пользователей останется в декабре.

Шаги для «freemium»

1. Проводим кампании по привлечению
пользователей, очень красивые посадочные
странички для сбора email’ов.
2. Выстраиваем механики удержания
пользователей.
3. Монетизируем – продаем дополнительную
ценность самым активным пользователям.

Наша аудитория утекает?!

Мы купим много пользователей, и
вот тогда заработает вирусность!

4
Накачка трафика без
прилипчивости

Делайте накачку после тестов

 Делать накачку трафика можно, только если
процент оттока невысок, а стоимость
привлечения снижается с ростом аудитории.
 Иначе накачка трафика будет лишь
искусственным раздуванием
пузыря, аудитория все равно утечет.

До роста еще далеко…

Давайте привлечем инвестиции, и
все будет в шоколаде!

5
Поиск инвестора вместо
сцепления с рынком

Ищите рост, а не деньги

 Берите инвестора, только если метрики
показывают готовность к накачке.
 До этого работайте небольшой командой.
 Искать деньги раньше рискованно: долгий
поиск инвестора, траты инвестиций на
пузырь, подорванное доверие.

Итог

 Поймите свои истинные мотивы.
 Тестируйте быстро – даже идиотские идеи.
 Выращивайте свой продукт последовательно.
Анализируйте стоимость привлечения
пользователя и процент оттока аудитории.
 Накачивайте трафик после сцепления с рынком.
 Нашли золотую жилу – идите к инвестору.

Николай Митюшин Александр Цыплихин
RIS Ventures Flexis

http://www.risetech.com/deepdive
Глубокое погружение в Кремниевую долину

http://www.valleyfaq.ru
Боевая инструкция по Долине

�ݺ�ߣ

Five Mistakes

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Five Mistakes (20)

Five Mistakes