![[I Maestri]
[comunicare per vendere]](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-1-320.jpg)
![[Philip Kotler]
" Il ruolo del marketing è
quello di percepire i bisogni
insoddisfatti delle persone e
di proporre nuove soluzioni
allettanti”
“L’atmosfera del punto di
vendita è uno strumento di
marketing, capace di
influenzare gli individui nelle
decisioni d’acquisto!!!”](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-2-320.jpg)
![[Bernard Trujillo]
Bernardo Trujillo (1920-1971) (Américain d'origine colombienne)
No parking, no business
“Niente Parcheggio. Niente
Business”.
“Tout sous le même toit »
“Tutto sotto lo steso tetto”.
“Faites du cirque dans vos
magasins
“Fate del circo dentro i vostri
magazzini”.
3](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-3-320.jpg)
![[David MacKenzie Ogilvy]
(Guilford, 23 giugno 1911 – Bonnes (Vienne), 21 luglio 1999)
“Most of the people who are writing
advertising today have never had
to sell anything to anybody.
They've never seen a consumer.”
“La maggior parte delle persone
che stanno scrivendo la
pubblicità di oggi non hanno
mai dovuto vendere qualcosa a
qualcuno. Non hanno mai
visto un consumatore”.
4](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-4-320.jpg)
![[Leo Burnett]
(St. Johns, 21 ottobre 1891 – 7 giugno 1971)
“ Make it simple. Make it
memorable. Make it inviting to
look at. Make it fun to read.”
“Fa' cose semplici. Facili da
ricordare. Fai in modo che
attirino l'attenzione. Fai in
modo che siano divertenti”.
“What helps people, helps
business.”
Ciò che aiuta la gente, aiuta
le imprese”.
5](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-5-320.jpg)
![[Enrico Cogno]
"L'Artista e il Pubblicitario
sono entrambi come un
gabbiano, ma il primo è libero
di volare come gli pare, il
secondo deve farlo con la
stessa grazia, eleganza ed
abilità, ma volando in un
corridoio ai cui lati sono stati
posti dei delicati vasi di
cristallo, appena li sfiori
cadono rompendosi!!!”.
6](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-6-320.jpg)
![[Emanuele Pirella]
(Reggio Emilia, 1940 – Milano, 23 marzo 2010)
“C'è sempre prima l'idea e poi gli
strumenti per esprimere l'idea”.
7](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-7-320.jpg)
![[Rosser Reeves] - cognato e rivale di Ogilvy
(Danville, 10 settembre 1919 – 24 gennaio 1984)
“Reeves ideò la formula dell‘ USP
(Unique Selling Proposition),
ovvero sosteneva che ogni avviso
pubblicitario deve presentare un'offerta
che deve essere esclusiva e non
proponibile da altri concorrenti; l'offerta
deve risultare così forte da attirare nuovi
consumatori al prodotto.”.
8](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-8-320.jpg)
![[Bruno Munari]
(
“Complicare è facile,
semplificare è difficile.
Per complicare basta aggiungere,
tutto quello che si vuole:
colori, forme, azioni, decorazioni,
personaggi, ambienti pieni di cose.
Tutti sono capaci di complicare.
Pochi sono capaci di semplificare.
Per semplificare bisogna togliere,
e per togliere bisogna sapere che cosa togliere …
Togliere invece che aggiungere
vuol dire riconoscere l'essenza delle cose
e comunicarle nella loro essenzialità.
Questo processo porta fuori dal tempo e dalle mode....
La semplificazione è il segno dell'intelligenza,
un antico detto cinese dice:
quello che non si può dire in poche parole
non si può dirlo neanche in molte”
9](https://image.slidesharecdn.com/fullcommamastermaestri-120619182009-phpapp01/85/Fullcomma-I-Maestri-9-320.jpg)
Fullcomma I Maestri
- 1. [I Maestri] [comunicare per vendere]
- 2. [Philip Kotler] " Il ruolo del marketing è quello di percepire i bisogni insoddisfatti delle persone e di proporre nuove soluzioni allettanti” “L’atmosfera del punto di vendita è uno strumento di marketing, capace di influenzare gli individui nelle decisioni d’acquisto!!!”
- 3. [Bernard Trujillo] Bernardo Trujillo (1920-1971) (Américain d'origine colombienne) No parking, no business “Niente Parcheggio. Niente Business”. “Tout sous le même toit » “Tutto sotto lo steso tetto”. “Faites du cirque dans vos magasins “Fate del circo dentro i vostri magazzini”. 3
- 4. [David MacKenzie Ogilvy] (Guilford, 23 giugno 1911 – Bonnes (Vienne), 21 luglio 1999) “Most of the people who are writing advertising today have never had to sell anything to anybody. They've never seen a consumer.” “La maggior parte delle persone che stanno scrivendo la pubblicità di oggi non hanno mai dovuto vendere qualcosa a qualcuno. Non hanno mai visto un consumatore”. 4
- 5. [Leo Burnett] (St. Johns, 21 ottobre 1891 – 7 giugno 1971) “ Make it simple. Make it memorable. Make it inviting to look at. Make it fun to read.” “Fa' cose semplici. Facili da ricordare. Fai in modo che attirino l'attenzione. Fai in modo che siano divertenti”. “What helps people, helps business.” Ciò che aiuta la gente, aiuta le imprese”. 5
- 6. [Enrico Cogno] "L'Artista e il Pubblicitario sono entrambi come un gabbiano, ma il primo è libero di volare come gli pare, il secondo deve farlo con la stessa grazia, eleganza ed abilità, ma volando in un corridoio ai cui lati sono stati posti dei delicati vasi di cristallo, appena li sfiori cadono rompendosi!!!”. 6
- 7. [Emanuele Pirella] (Reggio Emilia, 1940 – Milano, 23 marzo 2010) “C'è sempre prima l'idea e poi gli strumenti per esprimere l'idea”. 7
- 8. [Rosser Reeves] - cognato e rivale di Ogilvy (Danville, 10 settembre 1919 – 24 gennaio 1984) “Reeves ideò la formula dell‘ USP (Unique Selling Proposition), ovvero sosteneva che ogni avviso pubblicitario deve presentare un'offerta che deve essere esclusiva e non proponibile da altri concorrenti; l'offerta deve risultare così forte da attirare nuovi consumatori al prodotto.”. 8
- 9. [Bruno Munari] ( “Complicare è facile, semplificare è difficile. Per complicare basta aggiungere, tutto quello che si vuole: colori, forme, azioni, decorazioni, personaggi, ambienti pieni di cose. Tutti sono capaci di complicare. Pochi sono capaci di semplificare. Per semplificare bisogna togliere, e per togliere bisogna sapere che cosa togliere … Togliere invece che aggiungere vuol dire riconoscere l'essenza delle cose e comunicarle nella loro essenzialità. Questo processo porta fuori dal tempo e dalle mode.... La semplificazione è il segno dell'intelligenza, un antico detto cinese dice: quello che non si può dire in poche parole non si può dirlo neanche in molte” 9
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