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簡報提案策略腳本設計與評估
張大明 講師/執行長,摩方人力資本科技股份有限公司
Ta-Ming Chang, Richard,richard@mfhc.io
桃園不動產教育培訓協會—2021數位轉型即戰力線上工作坊,勞動部桃竹苗分署TTQS銀牌單位,2021/7/6,@桃園
淡江大學 教育科技系傑出系友-2018
Agenda
? 簡報提案溝通的上層思維 (心法)
? 溝通策略核心訴求與價值 (評估)
? 賣點布局的金字塔法則 (方法)
? 牛棚簡報手與團隊協作 (示例)
創新教育科技
與商業模式設計 傳教士
張大明
學歷
淡江大學
教育科技所碩士
經濟部中小企業經營領袖班12th
現任—
?摩方人力資本科技股份有限公司 共同創辦人兼執行長(2019-)
?育睿科技股份有限公司 創辦人兼執行長(2012-)
?DOT100百豆運動-數位經濟世代人才100計畫發起人(2017-)
?社團法人亞太數位聯盟常務理事,數位移轉委員會主委(2017-)
?眾創基地創業智庫召集人/教育總監(2017-)
?巨匠電腦IT360講師(2018-)
?新北市企業榮譽志工(新北榮指員,2017-)
?國際價值工程協會(SAVE International)副價值專家(AVS)
?淡江大學教育科技學系暨系所友會聯合總會推薦傑出系友(2018)
?台北卓越扶輪社創社社員(2021)
專業領域—
20年成人教育培訓經驗,特別在創新教育科技研發,近10年持續
投入在績效科技、數據技術與金融科技整合方案研發(人力資本
模式-人力資本積累)。混成課程與訓練設計、新媒體策展營銷
與數位商會應用發展,ALBITER歐倍特培育摩方—思翱倍力設計
與發展手冊。創新人才培育方案,敏捷專案管理,社群組織發展、
商業模式創新與獲利財務模型,創新3E創業培育服務,數位轉型
服務設計,數據分析與營銷,價值工程分析,大型研討會論壇規
畫舉辦。
研究發表與演講—
?摩方人力資本銀行—為專家提供數位智產服務的專屬平台(Mofang human capital
bank by mFHC Guru-tech,2019):共創共享模式學習發展生態系。讓你隨時隨地儲
備、運用,從工作、學習獲得的財富(2018/10)。
?結合學習社群策略與大數據分析之績效導向培育服務設計與研究—以歐倍特培育
摩方為例。淡江大學,2018學術研討會:創新數位教學(2018/5/4)。
?認識人工智慧與發展應用演講,暨程曦資訊企業參訪。北市公訓處公務人員數位
學習系列(201712/14)。
?DOT100百豆運動:數位經濟世代人才100計畫—Be a Talent100 of Digital+ in 2018-
2025. 讓自己成為數位經濟世代的乾貨(DIGITAL+ FOR TALENT100),亞太數位
聯盟-眾創基地 (2017/11)。
?以商業模式創新發展行銷策略。外貿協會培訓中心ITI-台北在職班(2017/10/11)。
?台灣企業領袖交流會首屆創媒秀總策畫。第二、三屆創新創業媒合會策展,創新
商業模式設計創業導師(2016-2018)。
?賦陪媒3E創業培育模式-賦能 Empower、陪伴 Engage、媒合 Enrich(2017/9)。
?淺談個人與企業數位轉型的大數據應用。新北產經大學-ICT智慧學院 by 新北市電
腦公會,致理科技大學(2017/7/8)。
?大數據驅動之創新服務專案實務—以人類學家大數據探索觀點,淡江大學資工系
演講(2017/4/14)。
?驅動轉變的教育服務創新推廣:Education Learning as a Service(ELaaS)-以歐倍
特培育數據雲為例,淡江大學教育學院博士班演講(2016/12/23)。
?巨量資料分析的現況與展望。國發會105年資訊新知研討會 from 巨匠電腦。高雄
(2016/8/18)、台北(9/8)、台中(9/22)。
?T. M. Chang,S. F. Wang (2015/5) HKIVM-SAVE International Conference,
Hongkong 5/8-5/9,Use VA/VE on Online to Offline (O2O) Cloud Learning Service
Study - with an Example of Xtiveco Cloud and App。
2021/6/29,@摩方人力資本銀行
個 人 資 歷
3
4
mFHC BANK.
簡報 vs 我:2012~
8+10/15
20+15/30
10/100
30/180
60/120
5/15
提案人
簡報手/計畫主持人
講師/執行長。創辦人/共同創辦人
專家/演講人
教導/講師
新媒體頻道策展人/轉譯者
5分鐘或15分鐘訪問錄影
60業投影片/120分鐘分享
30天準備三場演講,180頁投影片600人次
10年分享超過100份簡報:演講、授課、發表
8分鐘提案15頁投影片,10分鐘QA
20分鐘提案頁投影片,1分鐘QA
目的
聽眾
目標
簡報 Why-How-What
─溝通的邏輯與系統
簡報
大腦
流線
風格-
口語-系統
Why1
How2
What3
C A T C H 你 的 眼 2 0 種 簡 報 提 案 力 - T a - M i n g C h a n g J a n 1 0 , 2 0 1 5
#06
#07
簡報提案溝通的上層思維
關係 格局
視野 高度
1
心法
組織不同角色
關係 格局
視野 高度
聽眾與我的關係 - 內外、上
下、從屬
時間範圍、產業範圍、組織
範圍、問題範圍
創新者、問題解決者、創辦
人、共同創辦人、計畫主持
人、發起人,專案負責人,
部門主管
我為多少人服務,我深刻了
解他們嗎
What makes you special? | Mariana Atencio | TEDxUniversityofNevada
How great leaders inspire action | Simon Sinek
Your body language may shape who you are | Amy Cuddy
溝通策略核心訴求與價值
以客戶
為中心
感性 vs 理性
以終為始 vs
評鑑
不斷問自己
WHY*7
2
評估
WHY—四點分析
痛點 爽點
熱點 冰點
mFHC BANK. 11
請不斷的問自己
我幫使用者解決了什麼問題?
我到底幫使用者解決了什麼問題?
Why x 7
CANVAS第一式展開
—數位轉型商業模式
mFHC BANK. 12
行銷溝通流程
Why x 7
mFHC BANK. 13
Golden
Circle
Why
How
What
mFHC BANK. 14
黃金圈
https://youtu.be/5oxIJNGYmgI
怎麼判斷心的感動真正到位
? 連續問七次Why
– 表示你真正知道客戶是誰
– 表示你清楚你解決問題的重要性、獨特性
– 表示你要創造的價值到底有多特別
– 表示你清楚這與技術往往無關
– 表示你清楚當只有你一個人時也會持續堅持的理由
– 表示你花了足夠的時間與心思了解客戶真正痛點、爽點、
熱點、冰點
– 表示你終於明瞭功能以外,更能創造服務、品牌等價值
mFHC BANK. 15
創造記憶與行動
非常困難
創造感動的感覺則會銘記在 心 並引發行動
mFHC BANK. 16
馬斯洛-使用者體驗的需求層次
mFHC BANK. 17
顧客在想什麼
mFHC BANK. 18
新世代挑戰
—數位時代 vs 數位世代
嬰兒潮 X世代 Y世代
mFHC Bank.
Z世代
Alpha
世代
Edited by Ta-Ming Chang @2019/8/18
1990-2000 Late 2010-
1982-2000 Early
1964-1982
1945-1963
手機世代
Img source:/langwitches/curriculum21-a-deeper-cut/12-Generation_ALPHAbr_Born_around_2010br
收音機與電視機 影音與社群網站
手持遊戲機
磁片與遊戲機台
iPod
智慧手機
平板
VR虛擬實境
AR擴增實境
智慧音箱
mFHC BANK. 19
賣點布局的金字塔法則-說服力堆疊
新 奇
好 變
3
解決問題
思考
寫作
簡報
創意&策略條列
邏輯鋪陳&布局
方案選擇合理可行&獨特
視覺呈現&口語表達:說故事
source - 金字塔原理:思考、寫作、解決穩提的邏輯方法
方法
邏輯
發散與收斂
牛棚簡報手與團隊協作
4
8+10/15
20+15/30
10/100
30/180
60/120
5/15
1
2
3
4
5
6
找到牛棚
成為簡報手
100份簡報
1萬小時
示例
ShowCase
简报提案策略脚本设计与评估(2021数位转型即战力线上工作坊)—20210706
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简报提案策略脚本设计与评估(2021数位转型即战力线上工作坊)—20210706
案例一
SBIR/SIIR 小型創新研發
補助提案
案例二
新產品/新服務說明會
案例三
新觀點/專題演講
簡報提案策略腳本設計與評估,@2021/7/6,by Ta-Ming Chang
簡報提案策略腳本設計與評估,@2021/7/6,by Ta-Ming Chang
THANKS &
QA
感謝聆聽 & 问与答
Thank you!
34
面 對 未 來 的 機 會 與 挑 戰
— 共 創 共 享 模 式 學 習 發 展 生 態 系 —
願 做 光 與 鹽
mFHC BANK.
— 創新 x 專業 ∞ 夥伴 — — 創新 x 誠信 ∞ 傳承 —
摩方人力資本銀行—我們是為實現社群夥伴與組織的人力資本價值而存在
我 們 幫 助 社 群 裡 的 每 位 夥 伴 變 得 更 好 更 強 大 , 支 持 他 們 為 組 織 創 造 財 務 績 效 與 分 配 績 效 獎 酬 , 並 與 組 織 合 作 在 產 業 放 大 與 加 速 價 值 影 響 力
大家加油,台灣加油 !

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企業營銷自媒體初體驗:: 直播軟硬體與平台介紹 StreamYard—20220115
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工研院十二項要素:創新與挑戰驅動 — 20190215
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數位培能企業常見系統平台 與臺灣雲市集—20211112
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線上學習小組與獎勵策略設計 for 原住民偏鄉遠距課輔大學伴教育訓練 (陽明交大) 台灣希望部落協會—Updates,20211010
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數位營銷 StreamYard 媒體策展 :桃園榮協地方創生計畫2021—20210826
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【商模五式】商業模式 營銷方案設計(2021數位轉型即戰力線上工作坊)—20210701
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台湾中小公司数位转型之数位营销惭补谤迟别肠丑(颁翱痴滨顿-19后疫情的新常态)—20201218
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简报提案策略脚本设计与评估(2021数位转型即战力线上工作坊)—20210706