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Il linguaggio pubblicitario Pon C-1-FSE-2011-743 Docente Esperto: Maria Minnuni

Gli artisti dell’inganno sanno che la forma vale più del contenuto Dopo che avete deciso che parole usare, fate molta attenzione a dove le mettete!!!

L’arma principale dell’attacco linguistico alla mente non è il contenuto, ma la forma: le parole in se stesse contano meno della posizione che occupano. Spesso ciò che ci persuade è invisibile , anzi, più è invisibile , maggiore è il suo potere di persuasione.

Paola è una ragazza bruttina, ma ricchissima Chiara è una ragazza ricchissima, ma bruttina. Con chi usciresti (se fossi costretto)? L’ordine delle parole ordina il pensiero.

A volte l’efficacia della persuasione si cela all’inizio della frase: ciò che viene detto per primo influenza la percezione di ciò che segue.

L’imputato è aggressivo, intelligente, determinato. L’imputato è volitivo, intelligente, determinato. Quale dei due ritieni che sia anche pericoloso?

Perché mentire quando è più facile che le persone ingannino se stesse? Perché creare complicati tranelli, quando è sufficiente lasciare che la mente imbocchi da sola la strada dell’errore?

CLINICAMENTE TESTATO oppure SOTTOPOSTO A TEST DI LABORATORIO Sono parole rassicuranti, ma…. Quali sono stati i risultati dei test effettuati? La scritta sul prodotto non lo specifica in alcun modo, siamo solo noi a supporre che i risultati dei test siano stati i migliori possibili e che pertanto il prodotto venga venduto con la massima sicurezza. Chi comprerebbe un profumo con la dicitura: “Clinicamente testato. Il 10% dei soggetti sottoposti ai test clinici è risultato allergico”?

AL GUSTO DI CIOCCOLATO La nostra mente sorvola sulle prime tre paroline e registra solo “cioccolato”, ma ciò che assaporiamo non è “cioccolato” ma solo “ gusto di”!!!!

QUESTI CRACKER NON CONTENGONO COLESTEROLO Li compri, li mangi, la tua coscienza è tranquilla, ma… Se è vero che i cracker appena comprati non contengono colesterolo, questo non significa che dopo averli mangiati una parte degli zuccheri non si trasformi inevitabilmente proprio in colesterolo… la sostanza tanto temuta non c’è all’acquisto, ma ci sarà dopo poco.

I BISCOTTI “Righetti” NON CONTENGONO NITRATI I nitriti e i nitrati vengono utilizzati per i seguenti motivi: mantengono il colore rosso della carne ; favoriscono lo sviluppo dell'aroma agendo nei confronti dei microorganismi che determinano la stagionatura dei salumi ; svolgono azione antimicrobica e antisettica, soprattutto nei confronti del botulino . Perché mai dovrebbero essere contenuti nei biscotti? In realtà nessun biscotto contiene nitrati, la frase avrebbe potuto a questo punto essere scritta anche così: Questi biscotti non contengono nitrati e neppure tutti gli altri biscotti e a dirla tutta non contengono neanche uranio radioattivo, ali di pipistrello e il batterio della peste! Slogan sincero, pubblicità onesta e… pacco di biscotti che rimane sullo scaffale!!!

NESSUNO LAVA PIU’ BIANCO DI ME! Ammettiamo che: ciò risponda a verità, scientificamente dimostrata da svariati test chimici; dunque la pubblicità è onesta perché afferma una verità, Compro il detersivo convinto di aver fatto il migliore acquisto, ma… lo slogan non ha escluso che altri 100 detersivi lavino bianco nella stessa maniera.

L’ultima frontiera dell’inganno…

X… Può aiutare a ….. Può contrastare….. Può facilitare…. …“ può” aiutare, ma… non è detto che lo faccia!!!

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