More Related Content
More from silviu_cojocaru (13)
Importanța indicatorilor lui hofstede asupra stilului de negociere în japonia și românia gabriela simion caen1
- 1. Influenţa indicatorilor lui Hofstede asupra stilului de negociere în România şi Japonia Autori: Georgiana-Gabriela Simion, CAEN, anul I Alexandru-Dumitru Iacoban, AAMM, anul I
- 2. Indicatorii lui Hofstede • Geert Hofstede a cercetat importanţa anumitor dimensiuni culturale în mediul organizaţional cu ajutorul unor chestionare distribuite angajaţilor IBM • Dimensiunile culturale sunt: distanța faţă de putere; individualismul; masculinitatea; evitarea incertitudinii; orientarea pe termen lung.
- 3. Negocierea şi cultura naţională • Negocierea: proces în care sunt implicate două sau mai multe entităţi care aduc în discuţie interese comune şi contradictorii cu scopul de a ajunge la un rezultat benefic pentru toate părţile implicate. • Cultura: serie de caracteristici distincte ale unei societăți sau grupe sociale în termeni spirituali, materiali, intelectuali sau emoționali.
- 5. Scorurile dimensiunilor culturale ale lui Hofstede în România 90 30 42 90 40 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Distanţa faţă de putere Individualism Masculinitate Evitarea incertitudinii Orientarea pe termen lung
- 7. Scorurile dimensiunilor culturale ale lui Hofstede în Japonia 54 46 95 92 80 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Distanţa faţă de putere Individualism Masculinitate Evitarea incertitudinii Orientarea pe termen lung
- 8. Comparație între stilurile de negociere din România și Japonia
- 9. Comparaţia scorurilor dimensiunilor culturale ale lui Hofstede (Japonia-România) 54 46 95 92 80 90 30 42 90 40 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Distanţa faţă de putere Individualism Masculinitate Evitarea incertitudinii Orientarea pe termen lung Japonia Romania
- 10. CONCLUZII • Elementele de natură culturală au un foarte mare rol în situațiile de negociere • Este foarte important să studiem atât cultura partenerului de negociere, cât și propria noastră cultură
- 11. Bibliografie • Antonis C. Simintiras, Andrew H.Thomas, Cros-cultural sales negotiations, International Marketing Review, Vol 15, No.1, 1998, p. 11 • Adina Luca, “Where do we stand? A study on the position of Romania on Hofstede’s cultural dimensions”, http://alingavreliuc.files.wordpress.com/2010/10/hofstede-romania-comparativ.pdf, 2005 • Alin Gavreliuc, “Studiul valorilor sociale. Dereterminarile culturale ale comportamentului organizational”, http://alingavreliuc.files.wordpress.com/2010/10/alin-gavreliuc-interculturalitate-organizationala-3.pdf • Bryan M. Hawrysh, Judith Zaichkowsky, “Cultural Approaches to negotiations: Understanding the Japanese”,Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics,1991, pp.40-54 • Eugenia Câmpeanu-Sonea, Anca Borza, Adrian Sonea, Cătălina Silvia Mitra, “Organisational culture in a transitional economy, A comparative study of Romania”, Employee Relations, Vol. 32 No. 3, 2010 pp. 328-344 • Ioan Mihut, Dan Lungescu, Dimensiuni culturate in managementul romanesc, p.11, http://www.managementmarketing.ro/pdf/articole/art1.pdf • Lothar Katz “Negotiating International Business” - The Negotiator’s Reference Guide to 50 Countries Around the World , pag 264-266, Copyright 2006 • Paul Herbig, Lawrence Jacobs, “Culture As an Explanatory Variable for the Japanese Innovative Processes”, Cross Cultural Management, Vol.5, No.3, 1998, pp 20-22 • Randi L.Sims, “Comparing ethical attitudes across cultures”, Cross Cultural Management: An International Journal, vol. 13, No.2, 2006, p.101 • Roger Dawson, „Secretele negocierii – Arta de a câștiga în orice situație”, Editura Polirom,2007, pag 262-263 • Roger J. Volkema, Denise Fleck, “Understanding propensity to initiate negotiations”, International Journal of Conflict Management, Vol. 23, No.3, 2012, p.270 • Xiaohua Lin, Stephen J. Miller , “Negotiation approaches: direct and indirect effect of national culture”, International Marketing Review Vol. 20, No. 3, 2003, pp. 286-303 • Yvonne E. Stedham, Jeanne H. Yamamura, “Measuring national culture: does gender matter?”, Women in Management Review, Vol. 19, No 5, 2004,pp. 233-243 • http://dexonline.ro/definitie/cultur%C4%83 • The Hofstede Center - http://geert-hofstede.com
- 12. Vă mulţumim!