![6 Peramalan di Masa yang
Akan Datang
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa
yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Peramal
harus mencari data dan informasi masa lalu. Data dan informasi masa lalu
merupakan perilaku yang terjadi di masa lalu dengan berbagai kondisi pada
saat itu.
Secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai
berikut [2]:
Mengumpulkan data.
Mengolah data.
Menentukan metode peramalan.
Memproyeksikan data.
Mengambil keputusan.](https://image.slidesharecdn.com/latif1-160311032940/85/Latif-1-15-320.jpg)
More Related Content
What's hot (20)
Similar to Latif 1 (20)
More from Indra Abdam Muwakhid (20)
Recently uploaded (8)
Latif 1
- 1. STUDI KELAYAKAN BISNIS ASPEK PASAR Dosen Pengampu : Bpk. Indra Abdam M. S.kom., M.Kom
- 3. PEMBAHASAN 1) Konsep Pemasaran 2) Tujuan Perusahaan Dalam Pemasaran 3) Pengertian Pasar dan Pemasaran 4) Segmentasi Pasar. Pasar Sasaran dan Posisi Pasar 5) Strategi Bauran Pemasaran 6) Peramalan di Masa yang Akan Datang 7) Cara Mengestimasi Pasar
- 4. 1. KONSEP PEMASARAN Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing. Konsep pemasaran yang telah diungkapkan dengan berbagai cara: 1. Temukan keinginan pasar dan penuhilah. 2. Buatlah apa yang dapat dijual dan jangan berusaha menjual apa yang dapat dibuat. 3. Cintailah pelanggan, bukan produk anda. 4. Lakukanlah menurut cara anda (Burger king) 5. Andalah yang menentukan (United Airlines) 6. Melakukan segalanya dalam batas kemampuan untuk menghargai uang pelanggan yang sarat dengan nilai, mutu dan kepuasan (JC. Penney). Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan konsep pemasaran global.
- 5. 2. Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan baik perusahaan dagang ataupun jasa, untuk memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai berikut : 1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba.. 2. Untuk menguasai pasar. 3. Untuk mengurangi saingan. 4. Untuk menaikan prestise produk tertentu dipasaran 5. Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
- 6. 3. PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN Pengertian pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu. Namun dalam praktiknya pengertian pasar dapat lebih luas lagi. Artinya pembeli dan penjual tidak harus bertemu disuatu tempat untuk melakukan transaksi, tetapi cukup melalui sarana elektronik seperti, faksimili atau melalui internet. Pemasaran adalah proses di mana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk menangkap kembali nilai dari pelanggan
- 7. 4. Segmentasi Pasar, Pasar sasaran, dan Posisi Pasar 1. Segmentasi pasar (Market Segmentation) Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari beberapa variabel yang harus diperhatikan agar segmentasi yang telah dilakukan tepat sasaran.
- 8. Lanjutan........ Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen menurut philip Kotler, antara lain : a. Segmentasi berdasarkan geografis (bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, iklim). b. Segmentasi berdasarkan demografis (umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras). c. Segmentasi berdasarkan psikografis (kelas sosial, gaya hidup, karakteristik kepribadian). d. Segmentasi berdasarkan perilaku (pengetahuaan, sikap, kegunaan, tanggap terhadap suatu produk). Sedangkan variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar industrial sebagai berikut: a. Segmentasi berdasarkan demografis (jenis industri, besar perusahaan, lokasi perusahaan). b. Karakteristik pengoperasian (teknologi yang difokuskan, kemampuan pelanggan). c. Pendekatan pembeli (organisasi berfungsi pembeli, struktur kekuatan, kebijakan pembelian umum, kriteria, sifat hubungan yang ada). d. Karakteristik personel industry (kesamaan pembeli, sikap terhadap resiko, kesetiaan). e. Faktor situasional (urgensi, pengguna khusus, besarnya pesanan).
- 9. Pasar Sasaran (Market Targeting) Secara umum pengertian menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar meliputi : a. Evaluasi segmen pasar 1) Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan, dan margin laba dari setiap segmen. 2) Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas. 3) Sasaran dan sumber daya perusahaan. b. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memilki nilai tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak yang dapat dilayani: 1) Pemasaran serbasama. Melayani semua pasar dan tawaran pasar dalam arti tidak ada perbedaan. Misalnya produk seperti permen yang bisa ditujukan untuk semua orang. Keuntungannya adalah dapat lebih menghemat biaya. 2) Pemasaran serbaaneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan, tujuan atau kepribadian. Seperti beda desain untuk industri mobil. 3) Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
- 10. Posisi Pasar (Market Positioning) Menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atas suatu pasar. Tujuan penetapan posisi pasar (martket positioning) adalah untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak konsumen seperti contoh; mobil Mercedes diposisikan sebagai mobil mewah, mobil kijang disposisikan sebagai mobil keluarga. Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari: a. Atas dasar atribut (harga murah atau mahal). b. Kesempatan penggunaan (sebagai minuman energi atau turun panas). c. Menurut kelas pengguna (sampo bagi orang dewasa atau anak-anak). d. Langsung menghadapi pesaing (kami nomor satu). e. Kelas produk (sabun kecantikan).
- 11. 5. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 1. Strategi produk Pihak perusahaan terlebih dahulu harus mendefenisikan, memilih, dan mendesain suatu produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen yang akan dilayani. Produk dapat berupa barang (benda berwujud) dan jasa (tidak berwujud). Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk adalah sebagai berikut : Penentuan logo dan moto Menciptakan merek. Menciptakan kemasan. Keputusan label.
- 12. Lanjutan 1....... 2. Strategi harga Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan, mengingat harga merupakan salah satu penyebab laku tidaknya produk yang ditawarkan. Salah dalam menentukan harga akan berakibat fatal terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut dipasar. Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam menetapkan harga yang tepat terhadap suatu produk adalah: 1. Menentukan tujuan penetapan harga. 2. Memperkirakan permintaan, biaya, dan laba. 3. Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar. 4. Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga. Besarnya harga yang harus dipasang tentu disesuaikan dengan tujuan penentuan harga. Ada tiga strategi dasar dalam pembentukan harga, yaitu: a. Skimming pricing, harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi. b. Penetration pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya dengan tujuan untuk menguasai pasar. c. Status quo pricing, harga ditetapkan sesuai dengan harga pesaing.
- 13. Lanjutan 2....... 3. Strategi Lokasi Dan Distribusi Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana pendukung menjadi sangat penting, hal ini disebabkan agar konsumen mudah menjangkau setiap lokasi yang ada serta mendistribusikan barang dan jasa. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah dengan pertimbangan sebagai berikut : a. Dekat dengan kawasan industri. b. Dekat dengan lokasi perkantoran. c. Dekat dengan lokasi pasar. d. Dekat dengan pusar pemerintahan. e. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat. f. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi. g. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain-lain).
- 14. Lanjutan 3... 4. Strategi Promosi Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Dalam kegiatan ini perusahaan berusaha untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa yang dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Paling tidak ada empat macam sarana promosi yang digunakan oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan baik produk maupun jasanya. Keempat macam sarana promosi itu adalah : a). Periklanan (Advertising) b). Promosi penjualan c). Publisitas d). Personal selling
- 15. 6 Peramalan di Masa yang Akan Datang Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Peramal harus mencari data dan informasi masa lalu. Data dan informasi masa lalu merupakan perilaku yang terjadi di masa lalu dengan berbagai kondisi pada saat itu. Secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai berikut [2]: Mengumpulkan data. Mengolah data. Menentukan metode peramalan. Memproyeksikan data. Mengambil keputusan.
- 16. 7. Cara Mengestimasi Pasar Untuk mengetahui besarnya pasar nyata, potensi dasar dan total pasar dalam suatu wilayah perlu dilakukan penelitian terlebih dahulu. Penelitian dilakukan untuk memperoleh data, baik dengan metode yang relevan seperti melalui survei, kuesioner atau dengan mengumpulkan data skunder dari berbagai sumber. Kemudian untuk mengetahui pasar nyata dan pasar potensi dapat digunakan beberapa metode antara lain metode pendapat, metode eksperimen dan metode survei. Pertumbuhan penduduk dan transportasi masyarakat juga menjadi pertimbangan, misalnya kehadiran perumahan atau perkantoran di suatu lokasi juga sangat menunjang. Demikian juga adanya penambahan jalur transportasi serta meningkatnya pendapatan masyarakat juga harus menjadi pertimbangan lebih lanjut.
- 17. Terima Kasih