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Linkedin Network Capabilites - come rendere efficace il proprio profilo Linkedin

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Alessandro Sposato
Alessandro Sposato

Linkedin è la più efficace piattaforma Social per il business. Il training presenta alcuni elementi per rendere questo strumento un valido alleato per la creazione di opportunità di business e di lavoro.

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LINKEDIN NETWORK CAPABILITIES Come rendere efficace il proprio network per costruire la propria carriera
Chi vi parla? Vengo spesso definito «un venditore 4.0» Preferisco dire di me che ho investito (e investo!) una buona parte della mia vita professionale nella ricerca e nelle sperimentazione di sistemi e soluzioni per migliorare i processi organizzativi attraverso la tecnologia. OGGI  Client Service Manager per RIGHT MANAGEMENT (GRUPPO MANPOWER)  Founder e CEO di Conveeds IERI  SALES & MARKETING DIRECTOR/GLOBAL ACCOUNT servizi e soluzioni ICT Outsourcing  Giesecke & Devrient GmbH (sistemi di pagamento)  Engineering (BPO)  Cedacri Global Services (BPO)  Verizon Business (TLC) http://www.right.com http://www.conveeds.com Alessandro Sposato
3 Be Social!....Be Effective!  Imparare a conoscere il «mercato delle relazioni virtuali»  Controllare, Gestire, Rendere efficace la propria comunicazione (personal brand reputation)  Costruire un network personale efficace  Sapere trovare lavoro (opportunità) Obiettivi del Webinar https://www.youtube.c om/watch?v=1iO5ze_l0 sA
Webinar Agenda 1. Introduzione al mercato digitale 2. Networking 3. Partecipare a Gruppi: le social community 4. Recuperare informazioni di business 5. Ricercare un lavoro 4
5 Introduzione al Mercato Digitale
La crescita esponenziale dell’uso e dell’accesso alla rete ha ridisegnato completamente la modalità di fare business e di operare all’interno delle organizzazioni, autorizzando la definizione di “Rivoluzione Digitale”. La mappa dei Trends USA (Gartner Group) 6  “Fusione” tra marketing tradizionale e digitale  Crescita dell’inbound marketing (multi-channel strategy)  Outsourcing della gestione del reparto marketing  Website, Social, Blog, Digital, Analytics  Nuove professionalità: il Chief Digital Officer Gartner 2016 US Digital marketing Spending Review Social Media in Italia e nel mondo
7 Gartner 2016 US Digital marketing Spending Review Social Media in Italia e nel mondo
8 Netconsulting – Rapporto Assinform 2015-2016 Social Media in Italia e nel mondo
9 Netconsulting – Rapporto Assinform 2015-2016 Social Media in Italia e nel mondo
10 Netconsulting – Rapporto Assinform 2015-2016 Social Media in Italia e nel mondo
Social Media in Italia e nel mondo 11 Nota ANSA 9 maggio 2016 Marcello Albergoni – Head of Italy at Linkedin Linkedin è cresciuto in Italia di un milione di iscritti negli ultimi 12 mesi, raggiungendo i nove milioni di utenti. A livello mondiale il social network conta più di 433 milioni di iscritti, tra cui 4 milioni di aziende.
Social Media in Italia e nel Mondo 12 Una buona motivazione in più per esserci!
13 Networking
Networking 14 Subito a valle della predisposizione del proprio profilo Linkedin, l’attività di Networking riveste grandissima importanza perché dalla strategia adottata dipende la successiva efficacia dello strumento per tutte le sue funzionalità più evolute (job searching, selling) Fidarsi Confidare Sperare Credere
Networking 15 I parametri indispensabili per definire una strategia di Networking 1. Immaterialità della relazione 2. Tipologia di relazione (amici, colleghi, clienti) 3. Finalità o obiettivo della relazione (head hunting, scambio informativo, sales) 4. Livello di Fiducia MA QUALE E’ L’OBIETTIVO DI UNA STRATEGIA DI NETWORKING?
Networking 16 NET PROMOTER SCORE Il Net Promoter o Net Promoter Score o in acromino NPS (in italiano traducibile come: Punteggio di promozione della rete) è uno strumento di gestione che può essere usato per valutare la fedeltà in una relazione impresa-cliente. È un'alternativa alla tradizionale ricerca di soddisfazione del cliente. L’NPS è calcolato in base alle risposte ad una singola domanda: "Come consiglieresti la nostra compagnia/prodotto/servizio ad un amico o un collega?
Networking 17 Quindi alla luce del nostro obiettivo da raggiungere ha ancora senso aggiungere contatti alla nostra rete senza conoscere o quantomeno poter prevedere come contribuiranno ad un migliore NPS? Vale la medesima regola quando si tratta di accettare inviti da individuals che non conoscete! Inviting or Connecting with People on LinkedIn You can ask someone to join your professional network by sending them an invitation to connect. If they accept your invitation, they'll become a 1st-degree connection. We recommend only inviting people you know and trust because 1st-degree connections are given access to the primary email address on your account.
Networking 18 Come posso misurare il mio NET PROMOTER SCORE? Survey Report 360° Social Selling Index
Networking 19 Come aggiungere connessioni? Quattro Strategie Diretta ( Invitation) Indiretta ( Introduction) Open ( OpenLink) Proattiva ( INMail)
Networking 20 Diretta ( Invitation)
Networking 21 Indiretta ( Introduction)
Networking 22 Open (OpenLink)
Networking 23 Proattiva ( INMail)
Networking 24 Nella vita di relazione «virtuale» valgono alcune regole utili ed efficaci per costruire relazioni autentiche e sane esattamente come fareste nella vita reale. 1. QUANTITA’ non è mai sinonimo di QUALITA’ 2. AIUTARE GLI ALTRI prima di pensare a Se Stessi 3. No tattiche per fare nuove conoscenze/Si alla crescita delle persone che si conoscono già 4. Valutare il RECIPROCO APPREZZAMENTO 5. Pensare in ottica di LUNGO TERMINE
25 Partecipare ai Gruppi: le social community
Partecipare ai Gruppi 26 Tutti i «Social Network» hanno avuto origine dalla ideazione delle cosiddette «Comunità di Interesse» (Community) che sono a tutti gli effetti le antesignane del concetto di scambio di informazioni e conoscenza tra pari. In Linkedin le funzionalità legate ai Gruppi sono, in realtà, un ELEMENTO RAFFORZATIVO della propria identità digitale e possono essere utilizzate per tre scopi principali: 1. Senso di appartenenza (Associazioni, Università, Alumni) 2. Comunità di Interesse (Competenze, Industry, Technicalities) 3. Creazione di un proprio ambito di influenza (creazione di gruppo, influencing others, vendita)
Partecipare ai Gruppi PER PRIMA COSA, BISOGNA CHIEDERE DI ESSERE AMMESSI!
Partecipare ai Gruppi ACCEDERE AI GRUPPI NON E’ SCONTATO!
Partecipare ai Gruppi FOCALIZZARE L’ATTENZIONE SU UN NUMERO LIMITATO DI GRUPPI!
Partecipare ai Gruppi AUTOMATIZZARE LA SELEZIONE DEGLI AGGIORNAMENTI!
Partecipare ai Gruppi 31 SE BEN GESTITI, I GRUPPI SONO FONTE DI INFORMAZIONI QUALIFICATE E MOLTO UTILI! 1. PERFETTI PER FARSI CONOSCEREIN UN AMBITO NUOVO 2. PARTECIPARE SOLO AI GRUPPI CON UN NUMERO > DI 1.000 MEMBERS 3. SCRIVERE PROPRI POST 4. E’ POSSIBILE CREARE UN PROPRIO GRUPPO
Partecipare ai Gruppi 32 LE COMPANY PAGE
33 Ricercare Informazioni di Business (advanced search)
Ricercare Informazioni 34 Linkedin è un enorme contenitore di informazioni di business, sia che si tratti di dati personali, sia che si tratti di news provenienti dal mercato, presentazioni/progetti (ݺߣshare) e per ultimo è oramai divenuta una piattaforma di e-Learning (Lynda.com)
Ricercare Informazioni 35
36 Ricercare un Lavoro Cacciare o Essere Cacciati?
Ricercare un lavoro 37 Si tratta della prima vera «funzionalità» riconosciuta alla piattaforma Linkedin sin dalle sue origini.
Ricercare un lavoro 38 Gli Head Hunter tipicamente e più recentemente le direzioni HR impiegano il social (ed i social in generale) per ricercare il loro candidato perfetto!! E’ STATO PERO’ PRIMA NECESSARIO L’AVVERARSI DI UN CAMBIAMENTO EPOCALE HR Department
Ricercare un lavoro 39 Esattamente come per le strategie di Networking, si parla di utilizzo in modalità PASSIVA o utilizzo in modalità PROATTIVA. IN IN PROGETTO DI «CAREER TRANSITION» ADOTTARE ENTRAMBE LE STRATEGIE!
Ricercare un lavoro 40 Passiva
Ricercare un lavoro 41 Passiva
Ricercare un lavoro 42 Passiva
Ricercare un lavoro 43 Passiva EFFECTIVENESS TIPS! 1. LATENZA OFFERTA < 7 GIORNI 2. FOCUS SUI RUOLI «PERFECT MATCH» 3. USO DI INMAIL O MEGLIO INTRODUCTION 4. GOOD TO KNOW: OFFERTE «CIVETTA» PERSONALIZZARE I CONTENUTI…SENZA STRAFARE!
Ricercare un lavoro 44 Proattiva ELABORAZIONE STRATEGIA DI «MERCATO»
Ricercare un lavoro 45 Proattiva
Ricercare un lavoro 46 Proattiva
Ricercare un lavoro 47 Proattiva EFFECTIVENESS TIPS! 1. LAVORO LAVORO LAVORO LISTA COMPANY 2. IDENTIFICARE I POWER SPONSOR (HR, BU) 3. USO DI INMAIL O MEGLIO INTRODUCTION 4. CREAZIONE VALUE PROPOSITION PERSONALIZZARE I CONTENUTI…SENZA STRAFARE!
Ricercare un lavoro 48 Proattiva
Ricercare un lavoro 49 2. IDENTIFICARE I POWER SPONSOR (HR, BU) INMAIL O INTRODUCTION SOLAMENTE AI 2° DEGREE, EVENTUALMENTE FACENDO RIFERIMENTO A CONTATTI COMUNI (NPS) Proattiva
Ricercare un lavoro 50 LA SFIDA SI COSTRUISCE SUI CONTENUTI PASSAGGIO DALLA LOGICA PUSH A QUELLA PULL
Ricercare un lavoro 51 Il trend sta cambiando!
Ricercare un lavoro 52
Ricercare un lavoro 53
Ricercare un lavoro 54
55 Questions & Answers Alessandro Sposato Email: alessandro.sposato@conveeds.com Website: http://www.conveeds.com

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  • 12. Social Media in Italia e nel Mondo 12 Una buona motivazione in più per esserci!
  • 14. Networking 14 Subito a valle della predisposizione del proprio profilo Linkedin, l’attività di Networking riveste grandissima importanza perché dalla strategia adottata dipende la successiva efficacia dello strumento per tutte le sue funzionalità più evolute (job searching, selling) Fidarsi Confidare Sperare Credere
  • 15. Networking 15 I parametri indispensabili per definire una strategia di Networking 1. Immaterialità della relazione 2. Tipologia di relazione (amici, colleghi, clienti) 3. Finalità o obiettivo della relazione (head hunting, scambio informativo, sales) 4. Livello di Fiducia MA QUALE E’ L’OBIETTIVO DI UNA STRATEGIA DI NETWORKING?
  • 16. Networking 16 NET PROMOTER SCORE Il Net Promoter o Net Promoter Score o in acromino NPS (in italiano traducibile come: Punteggio di promozione della rete) è uno strumento di gestione che può essere usato per valutare la fedeltà in una relazione impresa-cliente. È un'alternativa alla tradizionale ricerca di soddisfazione del cliente. L’NPS è calcolato in base alle risposte ad una singola domanda: "Come consiglieresti la nostra compagnia/prodotto/servizio ad un amico o un collega?
  • 17. Networking 17 Quindi alla luce del nostro obiettivo da raggiungere ha ancora senso aggiungere contatti alla nostra rete senza conoscere o quantomeno poter prevedere come contribuiranno ad un migliore NPS? Vale la medesima regola quando si tratta di accettare inviti da individuals che non conoscete! Inviting or Connecting with People on LinkedIn You can ask someone to join your professional network by sending them an invitation to connect. If they accept your invitation, they'll become a 1st-degree connection. We recommend only inviting people you know and trust because 1st-degree connections are given access to the primary email address on your account.
  • 18. Networking 18 Come posso misurare il mio NET PROMOTER SCORE? Survey Report 360° Social Selling Index
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  • 24. Networking 24 Nella vita di relazione «virtuale» valgono alcune regole utili ed efficaci per costruire relazioni autentiche e sane esattamente come fareste nella vita reale. 1. QUANTITA’ non è mai sinonimo di QUALITA’ 2. AIUTARE GLI ALTRI prima di pensare a Se Stessi 3. No tattiche per fare nuove conoscenze/Si alla crescita delle persone che si conoscono già 4. Valutare il RECIPROCO APPREZZAMENTO 5. Pensare in ottica di LUNGO TERMINE
  • 25. 25 Partecipare ai Gruppi: le social community
  • 26. Partecipare ai Gruppi 26 Tutti i «Social Network» hanno avuto origine dalla ideazione delle cosiddette «Comunità di Interesse» (Community) che sono a tutti gli effetti le antesignane del concetto di scambio di informazioni e conoscenza tra pari. In Linkedin le funzionalità legate ai Gruppi sono, in realtà, un ELEMENTO RAFFORZATIVO della propria identità digitale e possono essere utilizzate per tre scopi principali: 1. Senso di appartenenza (Associazioni, Università, Alumni) 2. Comunità di Interesse (Competenze, Industry, Technicalities) 3. Creazione di un proprio ambito di influenza (creazione di gruppo, influencing others, vendita)
  • 27. Partecipare ai Gruppi PER PRIMA COSA, BISOGNA CHIEDERE DI ESSERE AMMESSI!
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  • 31. Partecipare ai Gruppi 31 SE BEN GESTITI, I GRUPPI SONO FONTE DI INFORMAZIONI QUALIFICATE E MOLTO UTILI! 1. PERFETTI PER FARSI CONOSCEREIN UN AMBITO NUOVO 2. PARTECIPARE SOLO AI GRUPPI CON UN NUMERO > DI 1.000 MEMBERS 3. SCRIVERE PROPRI POST 4. E’ POSSIBILE CREARE UN PROPRIO GRUPPO
  • 33. 33 Ricercare Informazioni di Business (advanced search)
  • 34. Ricercare Informazioni 34 Linkedin è un enorme contenitore di informazioni di business, sia che si tratti di dati personali, sia che si tratti di news provenienti dal mercato, presentazioni/progetti (ݺߣshare) e per ultimo è oramai divenuta una piattaforma di e-Learning (Lynda.com)
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  • 37. Ricercare un lavoro 37 Si tratta della prima vera «funzionalità» riconosciuta alla piattaforma Linkedin sin dalle sue origini.
  • 38. Ricercare un lavoro 38 Gli Head Hunter tipicamente e più recentemente le direzioni HR impiegano il social (ed i social in generale) per ricercare il loro candidato perfetto!! E’ STATO PERO’ PRIMA NECESSARIO L’AVVERARSI DI UN CAMBIAMENTO EPOCALE HR Department
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  • 43. Ricercare un lavoro 43 Passiva EFFECTIVENESS TIPS! 1. LATENZA OFFERTA < 7 GIORNI 2. FOCUS SUI RUOLI «PERFECT MATCH» 3. USO DI INMAIL O MEGLIO INTRODUCTION 4. GOOD TO KNOW: OFFERTE «CIVETTA» PERSONALIZZARE I CONTENUTI…SENZA STRAFARE!
  • 47. Ricercare un lavoro 47 Proattiva EFFECTIVENESS TIPS! 1. LAVORO LAVORO LAVORO LISTA COMPANY 2. IDENTIFICARE I POWER SPONSOR (HR, BU) 3. USO DI INMAIL O MEGLIO INTRODUCTION 4. CREAZIONE VALUE PROPOSITION PERSONALIZZARE I CONTENUTI…SENZA STRAFARE!
  • 49. Ricercare un lavoro 49 2. IDENTIFICARE I POWER SPONSOR (HR, BU) INMAIL O INTRODUCTION SOLAMENTE AI 2° DEGREE, EVENTUALMENTE FACENDO RIFERIMENTO A CONTATTI COMUNI (NPS) Proattiva
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