狠狠撸

基于 NFC 的面向小商户的收单解决方案
张卓
王印
张健
句晨阳
张淑娟
李岱

目录
? 产物及团队介绍
? 背景分析
? 商业模式
? 机遇与挑战

一句话说清楚你们做什么？
? 我们是” NFC” 的”钱方”！
? NFC ？
? 钱方？

什么是 NFC?
? NFC 是 Near Field Communication 缩写，
即近距离无线通讯技术。
? 这是手机刷公交卡，校园卡背后的技术。

NFC 终端已在爆发前夜
? 中国移动携中国银联推 NFC 支付平台
（ 6.9 ）
? 浦发银行与中国移动正式在安徽推出 NFC
手机支付（ 7.24 ）
? 移动 NFC 手机一卡通（ 7.19 ）

? 2011 出货量 0.3 亿。
? 2012 出货量 2 亿！
? 2016 出货量 7 亿！

? NFC 将成为未来手机的标配。
? 阻碍 NFC 进一步发展的障碍将是商铺对
NFC 的支持。

产物
? 硬件 + 软件 + 服务

产物
? 硬件
– 安全便宜，可连接 NFC 终端的刷卡器。
? 软件
– pad ， pc 上的管理刷卡器的软件。
? 服务
– 面向商户的统计，管理云服务。

细分市场
? 对于设备升级价格敏感的中小商户
? 不会被提供 pos 机的商户

商业模式
? 硬件利润
– 一次性出售产物的利润
? 服务佣金
– 每笔交易的固定比例作为佣金
? 增值服务
– 向第三方提供接口，提供推送，数据挖掘等业
务

竞品分析
? 钱方
– 钱方更多的是传统 pos 机，我们完全集中于
NFC 。
? 拉卡拉
– 拉卡拉更多的是个人支付业务，我们集中于商
户收单的 to b 业务。

风险与解决方案
? 1. 用户的习惯
– 中国用户是否会偏好似乎更安全的信用卡？
? 中国银联和运营商力推 NFC ，培养了用户的习惯。
? 2. 政策风险
– 中国严格的金融监管及牌照问题
? 与金融机构合作，甚至可以隐与后台，以解决方案
提供商的角度出现（例：盒子支付）

? 虽然看起来在 NFC 终端还没有大规模普及
的时候做 To b 的生意显得太超前，但我们
相信产物成熟之日，就是市场成熟之日．
? 谢谢大家．

基于狈蹿肠的面向小商户的收单解决方案