Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem
•
1 like•3,068 views
Co je to B2B marketing? Jaké jsou rozdíly mezi B2B a B2C? Jaké cíle má B2B marketing? Jaké nástroje B2B marketing používá? Jakl řídit a vyhodnocovat kampaně v B2B?
More Related Content
What's hot (19)
Similar to Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem (20)
Rozdíl mezi B2B a B2C marketingem
- 1. B2B marketing pro podporu úspěšného obchodního týmu Pavel Marek, Tomáš Navrátil 24.09.13
- 2. OBSAH PREZENTACE Co to je B2B marketing? B2B vs. B2C marketing Nástroje B2B marketingu Řízení a vyhodnocování B2B kampaní 2
- 3. CO JE TO B2B MARKETING?
- 4. Co je B2B?
- 5. KDO PŮSOBÍ V B2B SEGMENTU? Finance • Leasingové společnosti, pojišťovny, banky Servisní společnosti Velkoobchod Automotive • Dodavatelé výrobců automobilů IT • SW, HW, podnikové systémy ERP Strojírenství Personální agentury Cateringové společnosti Reklamní agentury PR agentury … atd… 5
- 6. KDO ROZHODUJE O NÁKUPU V B2B? CEO Majitel, jednatel Finanční ředitel Marketingový manažer Obchodní ředitel … atd… Vedoucí logistiky IT ředitel / IT manažer 6
- 7. B2B VS. B2C MARKETING
- 8. 2B or not 2B?
- 9. B2B vs. B2C marketing Source: www.ourdigitalcoach.com
- 10. B2B vs. B2C marketing Source: The Marketing Directors
- 11. CÍLE V B2B MARKETINGU Zvýšit povědomost o produktu Uvést na trh nový výrobek (službu) Zvýraznit přednosti produktu Získat pozitivní doporučení, upoutat na sebe pozornost Generovat obchodní příležitosti (leady), akvizice Demonstrovat profesionalitu, řešení a zkušenosti v dané oblasti 11
- 12. PŘÍKLADY ZADÁNÍ B2B MARKETINGU Vytvořit obsah, který bude vhodně popisovat produkty a podporovat jejich benefity Oslovit potenciální zákazníky a zjistit, zda existuje příležitost k realizaci nabídky Stanovit vhodné komunikační nástroje pro šíření obsahu a sdělení Dohodnout obchodníkům schůzky u potenciálních zákazníků Zjistit celkový tržní potenciál / počet potenciálních zákazníků pro akvizici Upevnit vztahy se stávajícími zákazníky Obnovit kontakt se „spícími“ zákazníky … atd… 12
- 13. Vliv značky na nákupní rozhodování v B2B
- 15. NÁSTROJE B2B MARKETINGU Branding Kreativita (Brand Asset Management) (Big Long Idea) Contact Strategy Events (Technology Enabled Contact Strategy) (Akce, prezentace, výstavy) Content Marketing, Public Relations 15
- 16. ŘÍZENÍ A VYHODNOCOVÁNÍ B2B ѱʴÍ
- 17. s automatizací Efektivita automatizace marketingu bez automatizace Source: www.pardot.com
- 19. ROI = VÝNOS / INVESTICE X 100 (%) Return On Investment v B2B
- 20. 鱷Í
- 21. MODERNÍ B2B MARKETING Jste v B2B nebo B2C segmentu? Máte správnou marketingověobchodní strategii? (KT) Máte v pořádku Brand, víte kam se chcete dostat? Jste originální, máte zajímavý příběh? Potřebujete být v osobním kontaktu se zákazníky? Zvládáte moderní technologie? Umíte efektivně řídit komunikační proces? Dokážete dlouhodobě generovat užitečný obsah? Počítáte návratnost investic do marketingu? 21
- 22. WWW.MARCOB2B.CZ Pavel Marek E: pavel.marek@marco.eu Tomáš Navrátil E: tomas.navratil@marco.eu
- 23. WWW.MARCOB2B.CZ
Editor's Notes
- #2: {}