More Related Content
What's hot (20)
Similar to Saluran distribusi (20)
More from Uni Azza Aunillah (20)
Saluran distribusi
- 1. SALURAN DISTRIBUSI OLEH: AZZA AUNNILAH (3) BRYAN SURYA P (4) SELVA ULZANA (20) Powerpoint Templates Page 1
- 2. DEFINISI SALURAN DISTRIBU Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri Powerpoint Templates Page 2
- 3. Alasan Perusahaan Menggunakan Saluran Distribusi/ Perantara Produsen kekurangan dana untuk pemasaran langsung kepada konsumen Jika dana mencukupi, seringkali digunakan untuk investasi pada bidang lain Lembaga perantara memiliki keahlian khusus Lebih ekonomis Powerpoint Templates Page 3
- 4. P1 P1 K1 K1 P1 P1 K1 K1 P1 P1 K2 K2 P1 P1 II K2 K2 P1 P1 K3 K3 P1 P1 K3 K3 Powerpoint Templates Page 4
- 5. Penggolongan Perantara A. Perantara Pedagang : B. Perantara Agen Powerpoint Templates Page 5
- 6. Powerpoint Templates Page 6
- 7. Powerpoint Templates Page 7
- 8. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran 1. Pertimbangan pasar Powerpoint Templates Page 8
- 9. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran 2. Pertimbangan Barang Powerpoint Templates Page 9
- 10. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran 3. Pertimbangan Perusahaan Powerpoint Templates Page 10
- 11. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran 4. Pertimbangan Perantara Powerpoint Templates Page 11
- 12. PERANGKAT DASAR SISTEM DISTRIBUSI Perangkat dasar sistem distribusi akan mencakup dua hal berikut: a)Kebijakan marketing channel Potensi volume penjualan Perbandingan biaya distribusi Kemungkinan laba netto b)Kebijakan distribution intensity Mass distribution/intensive Selective distribution Exclusive agency distribution Powerpoint Templates Page 12
- 13. TUGAS MANAJEMEN DISTRIBUSI Menentukan produk dan pasar Membagi wilayah, daerah, dan rayon kunjungan Mengangkat salesforce Menentukan tugas salesforce Melakukan supervisi salesforces Menganalisis kinerja wiraniaga Powerpoint Templates Page 13
- 14. PRODUCT MARKET ANALYSIS Tugas manajemen distribusi dapat dipermudah bila manajemen sejak awal selalu mengorientasikan tugas- tugas distribusi dan penjualannya atas dasar analysis produk pasar yang relevan dan proporsional. Dapat digunakan dengan tiga klasifikasi sbb : 1. Produk spesialis 2. Market spesialis 3. Kombinasi produk market spesialis Powerpoint Templates Page 14
- 15. Distribusi Produk Baru Dapat menggunakan alternatif sbb : a) Menggunakan penyalur yang ada b) Menggunakan penyalur baru c) Membeli perusahaan kecil yang berfungsi sebagai penyalur d) Penjualan produk dalam jumlah besar kepada perusahaan lain e) Pembungkusan dan penjualan produk melalui pos Powerpoint Templates Page 15
- 16. Teknik Membina Kerjasama dengan Penyalur Powerpoint Templates Page 16
- 17. Evaluasi Perantara Evaluasi dapat dilakukan berdasarkan: Volume penjualan Kerjasama dengan perusahaan Inventory level dan delivery time After sales service Powerpoint Templates Page 17
- 18. Powerpoint Templates Page 18