�ݺ�ߣ

Интернет как рынок сбыта нишевых продуктов Денис Мамонтов Маркетолог портала Liga.net Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Преимущества Интернет-торговли для бизнеса Не нужна дилерская сеть. Возможность напрямую продавать товар позволяет исключить дилеров из цепочки Производитель -> Покупатель. Не нужны склады готовой продукции. При онлайн продажах известно сколько продукции нужно произвести, чтобы удовлетворить спрос. Кроме того, можно продавать товар которого нет в наличии. Клиент сообщает, что ему нужно, а задача Интернет-магазина удовлетворить запросы покупателя. Низкая арендная плата. Вы можете находится где угодно, т.е. можете выбрать офис подешевле. Не нужно большое кол-во продавцов-консультантов . При грамотно составленной системе выбора/сравнения, а также большой базе отзывов и статей-обзоров специалистов -покупатель может положится на выбор других покупателей, либо на данные обзорной статьи. Неограниченное количество товаров. Т.к. представление товаров не требует полок и площади для стендов – ассортимент магазина неограничен. Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Теория «Длинного хвоста» Суть теории Криса Андерсона: Спрос на малоизвестные продукты так мал, что делает бессмысленным их производство и распространение. Но суммарная стоимость малоизвестных товаров во много раз превышает стоимость хитов. Если каждый потребитель сможет найти информацию о любом товаре, то будущее любой индустрии связано с узкими нишевыми рынками. Нужны лишь инструменты, позволяющие учитывать желания каждого конкретного человека. Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Длинный хвост: Онлайн/Офлайн В онлайне хвост становится длиннее и больше ; Принцип Парето (правило 80/20) уже не работает ; 20% популярных продуктов делают не 80%, а только 50% продаж ; 50% продаж приходится на «Длинный хвост» ; Продажа нишевых продуктов в онлайне в 2,5 раза эффективнее, чем в офлановых магазинах ; Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Распределение прибыли 80% продаж традиционной розничной торговли будет приходится только 50% объема продаж в онлайне ; Остальные 50% приходится на оставшиеся продукты в т.ч. на товары, которые недоступны в офлайне (онлайновые товары). Переориентация интернет-магазина на нишевые продукты приведет к: Увеличению ассортимента продуктов. Увеличению продаж нишевых продуктов. Увеличению прибыли от продажи нишевых продуктов. Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Узкие места украинской онлайн торговли Основные проблемы инфраструктуры интернет-магазинов Украины: Нет онлайновых платежей. Можно рассчитываться электронными деньгами, но какой-то простой и надежной платежной системы нет. Несовершенная логистика: Доставка почтой существует, но велик риск того, что товар не будет доставлен. Слаборазвиты службы доставки, поэтому необходимо содержать собственную курьерскую службу, а это ложится на цену товара. Товары в Интернет-магазинах офлайновых сетей не дешевле чем в офлайне. Основные узкие места инфраструктуры украинских Интернет-магазинов связаны с логистикой и онлайн платежами. До тех пор пока будут существовать эти проблемы существенно увеличить количество продаж через Интернет и снизить себестоимость продажи невозможно. Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Успешные решения нишевых продаж Три принципа DELL «Никогда не продавай через посредников» ; «Забудь о складских запасах» ; «Клиенту��— максимум уважения» . Достижения OZON.ru Ассортимент более 490 тыс. товаров ; 722 тыс. заказов, продано 2,9 млн. товаров ( I полугодие 2009) ; Оборот 1,4�� млрд. рублей (46 млн. долларов ) , за I полугодие 2009. Нишевой успех Futbolka.ua Продажа виртуального продукта ; Возможность создать продукт индивидуально под покупателя ; Технология позволяет производить товары единичными и малыми тиражами при сравнительно низкой себестоимости. Все успешные проекты объединяет: Большой ассортимент товаров, либо виртуальные продукты ; Совершенная логистика . Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Выводы Не все рынки и продажи можно перенести в онлайн. Для того чтобы принять решение о смене стратегии нужно провести исследования и ответить на следующие вопросы: Какой объем рынка нишевых продуктов? Может ли большое количество нишевых продуктов изменить форму спроса? Может ли покупатель четко сформулировать свои потребности? Имеет ли смысл переходить от хитов продаж к нишевым продуктам? Какие инструменты и технологии могут сделать такой переход и какие из них являются эффективными? На основе проведенного исследования можно принимать решение о смене стратегии онлайн продаж. Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

Вопросы Денис Мамонтов Маркетолог портала Liga.net e - mail: [email_address] Проекты ЛІГАБізнесІнформ : Деловой портал www.liga.net ЛІГА.Новости - news.liga.net BIZ.liga.net – Бизнес новости и аналитика Мониторинг СМИ - smi.liga.net Интернет-газета СЕЙЧАС www.seychas.com.ua Баннерная сеть AdRock www.adrock.com.ua Реклама на портале ЛІГА . net : E-mail: [email_address] тел.: +38 (044) 585-24-06 Деловой интернет начинается с ЛІГА. net www.liga.net

�ݺ�ߣ

Интернет как рынок сбыта нишевых продуктов

Recommended

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Интернет как рынок сбыта нишевых продуктов (20)

Интернет как рынок сбыта нишевых продуктов