Эффективный маркетинг Агентства недвижимости
6 likes6,980 views
Докладчик - Василий Олейников (АН Рио-Люкс). Презентация с Конгресса РГР в Челябинске (2013). Секция "Малобюджетный маркетинг". // www.salesnonstop.com
More Related Content
Similar to Эффективный маркетинг Агентства недвижимости (20)
More from Pavel Borovikov (20)
Эффективный маркетинг Агентства недвижимости
- 2. От куда приходят клиенты 50% - по рекомендации 30% - клиентская база 20% - реклама Из 100% входящих 70% - заключенные договоры 26% - отложенный спрос 4% - ушло по различным причинам
- 3. Почему уходят клиенты 3% - меняют местожительство 6% - заводят новых друзей 9% - переходят к конкурентам, возможно, из-за более удобного расположения 14% - продукт или услуга оказались не такими, как их описали 68% - плохой сервис Доктор Милтон Гарретт
- 4. Почему остаются с нами С нами Выставочная цена Х – 3% = Цена продажи Срок экспозиции 47 дней Высокий уровень сервиса Пост-обслуживание Личный консультант по недвижимости на долгие годы Без нас Выставочная цена Х – 16% = Цена продажи Срок экспозиции 90 дней Все вопросы решаешь сам С нами качественно и быстро!
- 5. Легендарный сервис: от звонка до сделки. 50% клиентов приходят по рекомендациям
- 6. Имидж и внешний вид: Удобства наших офисов для клиентов удобное место расположение в городе, просторные приемные, уютные переговорные. для сотрудников оборудованные риэлторские, информационные стенды, интернет, телефон
- 9. Сервис агентства для своих сотрудников Сервис для риэлтора Директор офиса Начальник отдела Ипотечный брокер Офис-менеджер Правовой отдел Юрист МаркетологРекламщик Помощник IT-менеджер
- 10. Сервис агентства для своих сотрудников Проблема на рынке услуг 10 возражений (набор ценностей) Продукты Сервис для сотрудников Преимущество офисы, бренд, единомышленники, обучение и др
- 11. Успешный сотрудник Физическое состояние Интеллект Духовность Семья Финансы Довольный агент =>> Довольный клиент
- 12. Продвижение в городе Внешние мероприятия Дни открытых дверей Выставки Форумы Круглые столы Семинары Партнерские программы: сбербанк, страховые компании, застройщики, с Администрацией Внутренние мероприятия Информационные собрания и презентации отделов Бизнес - тренинги Корпоративная культура: праздники, завтраки, выезды Субботники Продвижение в соц.сетях Статьи в СМИ
- 13. Дни открытых дверей в 4 офисах в Магнитогорске и Екатеринбурге
- 14. Участие в мероприятиях партнеров, семинары
- 16. Спорт – это здоровье нации! легкоатлетический забег
- 17. Технологический процесс: формула успеха 100 человек Х 50 звонков в день Х 25 рабочих дней
- 18. Система работы с клиентской базой от 10 до 30 сделок в год на 1 сотрудника
- 19. Брендовая реклама: билборды Кризисные годы: 20 билбордов в городе с населением 410 т
- 20. Спасибо за внимание Пусть на работе будет все успешно, Дорог без пробок, новостей отличных.