More Related Content
Viewers also liked (11)
Стратегия продвижения в соц. медиа корм для собак
- 1. Корм для активных собак Стратегия продвижения в социальных сетях стр.1
- 2. Продукт: корм для активных собак. УТП продукта: корм с дополнительным составом микроэлементов для быстрого восполнения затраченной энергии и для поддержания отличной спортивной формы. Ценности бренда: здоровое развитие; достижение результатов; долгосрочная выгода. Для кого: рекомендовано собакам любых пород и весовых категорий, принимающим участие в аджилити, курсинге, а также рабочим охотничьим собакам. Цель: повышение уровня знаний о продукте среди ЦА. Описание проекта стр. 2
- 3. Целевая аудитория ● мужчины и женщины ● возраст от 25 до 50 лет ● проживают в крупных городах ● имеют стабильный средний и выше среднего уровень дохода ● располагают свободным временем и предпочитают активный отдых Интересы ЦА: собаки, аджилити, курсинг, охота, спорт, здоровый образ жизни, дрессировка, кинология, ветеринария. Лидеры мнений: ветеринары, кинологи, известные заводчики стр. 3
- 4. ● Основные площадки, где обсуждается тема корма для собак - это Я.ру, Живой Журнал и твиттер. ● Достаточно большой процент среди упоминаний занимают рекламные посты интернет- магазинов ● Активней обсуждение кормов для собак идет на тематических форумах Частота упоминаний корма для собак в социальных медиа стр. 4
- 5. Распределение по типам контента при при упоминании корма для собак в социальных медиа Наиболее часто упоминание кормов для собак встречается в коммен- тариях. Стоит обратить внимание на этот тип контента и включить его в промо-инструменты. стр. 5
- 6. Распределение авторов по полу и возрасту Среди авторов, которые чаще всего говорят о корме для собак, большин- ство составляют женщины 26-35 лет. При настройке таргетированных объявлений необходимо обратить внимание обратить именно на эту аудиторию. стр. 6
- 7. Анализ социальных сетей Доход в месяц выше 50000 руб. 8,3 % 3,8 % 5,5% 3,4% 11,9 % Возрастная доля ЦА (25-50 лет) (%) 77,13 29 68 63 52 Количество ЦА с учетом интересов (чел.) 281 080 208 861 12801 39510 Слишком размытые данные Рекомендуемая цена клика в системе объявлений 41,86 - 44 руб. 32, 58 руб. - 33, 22 руб. 16,50 - 47, 25 16,50 - 47, 25 --- * Поиск осуществлялся по интересам: собаки, аджилити, курсинг, охота, дрессировка, кинология, ветеринария. ** Приблизительная конверсия: 3 клика - один подписчик. стр. 7
- 8. Анализ социальных сетей: выводы ● Фейсбук - в значительной степени представлена ЦА, соответствующая нашему описанию, есть активные сообщества. ● В Контакте - тема спортивных собак и выбора корма для них представлена максимально полно, есть активные группы, хороший охват ЦА. ● Одноклассники - охват аудитории небольшой, но при этом самая низкая цена рекламы - большой плюс для использования в качестве рекламной площадки. ● Мой Мир - при статистических данных, подтверждающих наличие нашей ЦА, активности в отношении темы нашего исследования не наблюдаем. ● Живой Журнал - охват ЦА по интересам определить затруднительно, но здесь возможна эффективная работа с лидерами мнений (например, http://sevetra.livejournal.com/ ). стр. 8
- 9. Основная концепция стр. 9 ● Работа с лидерами мнений в Живом Журнале и блогосфере путем рекомендаций и перепостов, работа с комментариями по обсуждению темы выбора корма для собак на форумах, площадках Я.ру, в Живом Журнале и Твиттер. ● Создать и продвигать группу в социальной сети Вконтакте - это позволит охватить большое количество ЦА с высокой степенью активности.
- 10. Контент-политика в социальной сети Задачи: 1. Привлечь ЦА. 2. Удержать внимание и обеспечить возвраты ЦА. 3. Удовлетворить информационный спрос аудитории. 4. Сформировать потребность в продукте для осуществления повторных и постоянных продаж. Цель публикаций: привлечение внимания и удержание аудитории внутри сообщества. стр. 10
- 11. Контент-политика в социальной сети Для привлечения: ● советы реальных кинологов и ветеринаров Для удержания внимания и обеспечения возвратов: ● интересные факты о собаках, достижения собак ● новости из мира курсинга и аджилити, конкурсы Для удовлетворения информационного спроса: ● информация о воспитании, дрессировке щенков, ● информация о факторах здоровья/нездоровья собаки. Для формирования потребности в продукте ● истории собак, хозяева которых постоянно используют продукт ● информация о долгосрочной выгоде использования продукта ● конкурсы стр. 11
- 12. Контент-план Тип контента Тип публикации Темп Роль бренда Соревнования (даты и результаты) фото (видео) + текст 2 раза в неделю наблюдение Публикации развлекательного характера (собаки- рекордсмены и т.п.) фото+текст 1-2 раза в неделю наблюдение Новости для питомников (акции, скидки, характеристики кормов) Текст 1 раз в неделю согласование, предоставление материалов Полезная информация (советы зоопсихологов, ветеринаров, известных заводчиков) фото+текст 2 раза в неделю наблюдение Опросы (выбор корма, типы кормления и проч.) текст 1 раз в неделю согласование Конкурсы фото (видео)+текст 1 раз в месяц согласование, предоставление призов Поздравления (праздники, победители конкурсов или соревнований) фото+текст по факту наблюдение стр. 12
- 13. Примеры контента для брендированного сообщества 1. Тема: Аджилити Формат: видео + текстовая подводка http://www.youtube.com/watch?v=-YsuMRUcr0E Небольшое видео с Чемпионата по аджилити из Омска. Среди призов, врученных победителям, был и наш корм «Для активных собак». Астра-Виктория, новых тебе побед :) 2. Тема: Выбор сухого корма Формат: Опрос Что для вас является решающим при выборе сухого корма для вашего питомца? ● Цена ● Марка (производитель) ● Состав ● Удобство, внешний вид упаковки ● То, что рекомендовали знакомые, мнению которых я доверяю ● Никогда не кормлю свою собаку сухими кормами ● Другое? Напишите в комментариях 3. Тема: Курсинг в Москве Формат: текст+картинка Сегодня наш давний друг и постоянный клиент, питомник «ХХХ» поделился чудесной фотографией: первая тренировка по курсингу! Собака — ирландский волкодав, который впоследствии стал первым чемпионом России по курсингу среди ирландских волкодавов. Нам приятно думать, что правильное кормление — одна из причин этой замечательной победы. стр. 13
- 14. Примеры контента для брендированного сообщества 5. Тема: Тренировка щенков Формат: ссылка на статью + текстовая подводка Хорошая статья по тренировке щенков — будущих чемпионов курсинга. Если вы хотите, чтобы собака выросла здоровой, нельзя экономить на ее питании. Давайте малышу корм суперпремиум класса для щенков. Главное — правильно его выбрать среди представленного ассортимента. http://forum.irishwolfhound.ru/index.php?/topic/233-%d1%82% d1%80%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%80%d0%be%d0%b2% d0%ba%d0%b0-%d1%89%d0%b5%d0%bd%d0%ba%d0%be% d0%b2/ 4. Тема: Интересные факты о собаках Формат: текст + картинка Человек и собака имеют 97% общего в строении генов. Вполне естественно, что мы хорошо относимся к своим близким родственникам. 6. Тема: Международная выставка собак в мае Формат: текст + фото Союз Кинологических Организаций России приглашает вас принять участие в Международных выставках собак всех пород : - 19 мая 2012 - "Чемпионат России-2012" (CACIB IKU) - 20 мая 2012 - "Континент-Союз-2012" (CACIB IKU). Регистрация только предварительная. Открыта льготная регистрация. СКОР - крупнейшее объединение кинологов России, основано на принципах демократии и профессионализма. стр. 14
- 15. Конкурс 1. Марафон комментариев Следуй за Белым Кроликом! стр. 15
- 16. Конкурс 2. "Собака и ребенок" стр. 16 Ваша собака поет ребенку колыбельные? Катает его зимой на санках? Или, может, они любят спать в обнимку? Доставайте видеодоказательства, устроим конкурс зрительских симпатий!
- 17. Конкурс 3. Воспитываем чемпиона смолоду! стр. 17
- 18. Промотирование Для промотирования страницы в социальной сети будут использованы следующие инструменты: таргетированные объявления и промо-посты. Таргетированное объявление Этот инструмент позволит нам гибко настроить рекламную компанию, с учетом геотаргетинга, пола, возраста и интереса к теме собаководства пользователей социальной сети. Промо-пост Рекламно-информационный пост, размещается на форумах и в тематических сообществах для привлечения внимания целевой аудитории. стр. 18
- 19. Примеры использования промо-инструментов Пример промо-поста, опубликованного в дружественной группе "Ирландские волкодавы", где владельцы увлечены курсингом - спортом для активных собак. Пример таргетированного рекламного объявления в социальной сети "В Контакте". стр. 19