Сопротивление в работе продавца. Как древние инстинкты приводят к потерям в п...Станислав ИзюмовСопротивление в работе продавца. Как древние инстинкты приводят к потерям в продажах.
How Long Does it Take to Create Learning?Chapman AllianceThis deck contains research collected from 249 respondents about how long it takes to create different formats of learning including instructor-led training materials, Level 1 eLearning (Basic), Level 2 (Interactive), Level 3 (advanced, simulations and games), and blended learning. The research is available as Creative Common meaning you are welcome to share the contents with anyone, as long as you list the source when referencing. Enjoy!
Как изобретали и как нужно изобретатьWise Solutions CenterПрезентация к вебинару. Главный вопрос: почему нельзя "творить, выдумывать, пробовать" как раньше? Почему нужно использовать технологии производства Разумных Решений
Критическое мышление на каждый день (новый курс) лекция 4 - ИнтуицияIgor KleinerКритическое мышление на каждый день (новый курс) лекция 4 - Интуиция
Продолжение курса "критическое мышление на каждый день" - лекция 4
Интуиция - сильные и слабые стороны
зрение слепых, просопагнозия, человек который принял жену за шляпу
(с) Игорь Клейнер
школа обработки и анализа данных ШОАДик
Igor Kleiner Haifa university
Critical thinking for everyone
psychology myths
introduction to psychology
Принятие решений лекция 6 - 2017 реализация решения, методы принятия решенийГипермышление. Практикум №1Лекция по реализации решений, методам принятия решений и мозговой атаке (в качестве примера)
Как сторителлинг помогает вести эффективные переговоры?Viktor YelisseyevСоздавайте запоминающиеся истории и будьте оригинальнее вашего собеседника. Методы и приемы сторителлинга для эффективной коммуникации.
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требованийSQALabПрезентация Юрия Куприянова на конференции Analyst Days-3, 24 мая 2014, Москва
www.analystdays.com
«О нашем бренде — либо хорошо, либо никак» || Rodnya PR StudioRodnya Creative PR StudioКак люди на самом деле воспринимают новости и что делать компаниям, чтобы оказаться в информационной повестке дня? Презентация Серафимы Гуровой, CEO & Founder PR-студии RODNYA.
Искусство управленческой борьбы. Тарасов В.К.Maksim GrinevichСпорно, временами не доказано, но все равно весьма интересно.
Я пишу о книге, а так же ссылки на аудио версию:
http://www.yatester.ru/2009/12/iskusstvo-upravlencheskoi-borbu.html
О книге:
Книга посвящена методам и технике успешного ведения борьбы за перехват и удержание управления, которой так богата жизнь каждого активного человека: будь то руководитель любого ранга, предприниматель, политик или школьный учитель. Книга не имеет аналогов и, без всякого сомнения, станет настольной для многих и многих людей. И дело не только в том, что она учит побеждать, но и в том, что помогает квалифицированно избегать борьбы там, где она не нужна и даже вредна для обеих сторон, что чаще всего и имеет место в нашей противоречивой жизни.
Книга на озоне: http://www.ozon.ru/context/detail/id/154031/
Критическое мышление на каждый день (новый курс) лекция 4 - ИнтуицияIgor KleinerКритическое мышление на каждый день (новый курс) лекция 4 - Интуиция
Продолжение курса "критическое мышление на каждый день" - лекция 4
Интуиция - сильные и слабые стороны
зрение слепых, просопагнозия, человек который принял жену за шляпу
(с) Игорь Клейнер
школа обработки и анализа данных ШОАДик
Igor Kleiner Haifa university
Critical thinking for everyone
psychology myths
introduction to psychology
Принятие решений лекция 6 - 2017 реализация решения, методы принятия решенийГипермышление. Практикум №1Лекция по реализации решений, методам принятия решений и мозговой атаке (в качестве примера)
Как сторителлинг помогает вести эффективные переговоры?Viktor YelisseyevСоздавайте запоминающиеся истории и будьте оригинальнее вашего собеседника. Методы и приемы сторителлинга для эффективной коммуникации.
Сторителлинг и проективные тесты для выявления и валидации требованийSQALabПрезентация Юрия Куприянова на конференции Analyst Days-3, 24 мая 2014, Москва
www.analystdays.com
«О нашем бренде — либо хорошо, либо никак» || Rodnya PR StudioRodnya Creative PR StudioКак люди на самом деле воспринимают новости и что делать компаниям, чтобы оказаться в информационной повестке дня? Презентация Серафимы Гуровой, CEO & Founder PR-студии RODNYA.
Искусство управленческой борьбы. Тарасов В.К.Maksim GrinevichСпорно, временами не доказано, но все равно весьма интересно.
Я пишу о книге, а так же ссылки на аудио версию:
http://www.yatester.ru/2009/12/iskusstvo-upravlencheskoi-borbu.html
О книге:
Книга посвящена методам и технике успешного ведения борьбы за перехват и удержание управления, которой так богата жизнь каждого активного человека: будь то руководитель любого ранга, предприниматель, политик или школьный учитель. Книга не имеет аналогов и, без всякого сомнения, станет настольной для многих и многих людей. И дело не только в том, что она учит побеждать, но и в том, что помогает квалифицированно избегать борьбы там, где она не нужна и даже вредна для обеих сторон, что чаще всего и имеет место в нашей противоречивой жизни.
Книга на озоне: http://www.ozon.ru/context/detail/id/154031/
2. Результаты 2012
Нассим Николас Талеб
•
1 января 1960 г.р., Амион, Ливан.
•
Американский экономист и трейдер.
•
Основная сфера научных интересов — изучение
влияния случайных и непредсказуемых событий
на мировую экономику и биржевую торговлю, а
также механизмы торговли производными
финансовыми.
•
Сделал состояние на кризисах – так как был
готов.
•
Интересный факт – автор в книге четко
предсказывает близкое начало хаоса в Сирии...
2
3. Результаты 2012
Черный лебедь
•
До открытия Австралии европейцы были убеждены,
что все лебеди - белые.
•
Одно единственное наблюдение может
перечеркнуть аксиому, выведенную на протяжении
тысячелетний наблюдений.
•
Признаки «Черного лебедя»:
• исключительность (аномально),
• сила воздействия (огромная),
• ретроспективная предсказуемость (придумываем объяснение
уже после)
•
Примеры: финансовые кризисы, войны, глобальные и
локальные катастрофы, Титаник
3
4. Результаты 2012
О чѐм книга
•
Мир гораздо сложение, чем мы можем представить!
•
Мы упрощаем и обобщаем!
•
Что помогало в пещере и джунглях – мешает в новой реальности!
•
Мы оцениваем будущие через прошлое, а прошлое искажаем.
•
Вокруг много псевдоэкспертов!
•
«В этой книге я разъясню вам одно - как избежать перехода
улицы с «завязанными глазами» (С) Талеб Н.Н.
4
5. Результаты 2012
Вопросы для аудитории:
•
Сколько было любовников у Екатерины II? (сколько человек угадает
диапазон)
•
Я подбрасываю монетку – какая вероятность, что у меня выпадет
орѐл?
5
6. Результаты 2012
Среднестан и Крайнестан
•
Среднестан: Область, где всѐ действительно предсказуемо. Если и
встречается какое-то выдающееся событие, это не влияет на общую
картинку (самый высокий человек на земле никак не влияет ни на
средний, ни на суммарный рост всех людей, вес, доходы пекаря,
автокатастрофы, IQ)
•
Крайнестан: Область, в которой одно событие может сильно
повлиять на общий итог (богатство, тиражи книг, знаменитость,
частота цитирования, котировка акций)
•
Чего больше в нашем Мире?
6
7. Результаты 2012
Крайнестан: Кумулятивное преимущество
•
С появлением новых технологий (ТВ, Интернет, носители информации и т.п.) –
больше Крайнестана.
•
Один случайный успех (книга, песня, ролик в youtube, скопированная научная
статья), может создать для какого-то такой отрыв от конкурентов, что те не
смогут его преодолеть за всю жизнь кропотливой работы.
7
8. Результаты 2012
Ошибка подтверждения
•
Мы выхватываем сегменты из общей картины увиденного и путем их
обобщения делаем выводы о невидимом: это ошибка
подтверждения; (примеры про индейку, миндалины, овощи)
•
Мы ищем подтверждения
•
Принятие отсутствия
свидетельства за свидетельство
отсутствия
•
А вот наличие котрпримера =
доказательство ложности теории!
8
9. Результаты 2012
Слепота
•
Мы ведем себя так, как будто Черного лебедя не существует:
человеческая природа не запрограммирована на Черных
лебедей;
•
Недооценка роли Черных лебедей и переоценка одного конкретного.
•
Боимся терактов, но не закладываем случайность в планы
проектов.
•
Сиднейский оперный театр: больше на 10 лет и на 100 млн. $.
•
В дневниках современников нет никаких «предчувствий» Первой и
Второй мировой войны.
9
10. Результаты 2012
Проблема скрытых свидетельств
•
История прячет от нас Черных лебедей и подсовывает нам
ошибочное представление об их вероятности: это проблема
скрытых свидетельств;
•
Мы знаем истории победителей и выживших – забывая исходные
данные.
•
Новичкам везѐт или в игре остаются те кому повезло?
•
Осьминог предсказал… Рекордный тираж книги…
10
11. Результаты 2012
Туннелирование
•
Мы "туннелируем"; иными словами, мы сосредоточиваемся на
нескольких ясно очерченных зонах неопределенности, на слишком
узком круге Черных лебедей (игнорируя тех, о существовании
которых не так легко догадаться).
•
Я - водитель
Я - пешеход
•
Пример с безопасностью казино и реальными потерями…
11
12. Результаты 2012
История из историй
•
Нам всегда надо уложить факты в историю, сюжет, модель – свойство
мозга - мы так запоминаем!
•
10:00 - Бен Ладен арестован, рынки отреагировали ростом
•
10:30 - Бен Ладен арестован, рынки отреагировали снижением
•
Хватит придумывать причины там, где их нет!
12
13. Результаты 2012
Ещѐ шутки мозга
•
Эксперименты показали (у пациентов с разделенными полушариями),
что за теоретизирование и поиск причин там, где их нет отвечает
левое полушарие.
•
Память — это динамичный, самообновляющийся механизм: мы
вспоминаем не само событие, но свое последнее воспоминание о
нем и, сами того не замечая, с каждым новым воспоминанием все
больше изменяем сюжет.
•
В нас есть ментальный механизм – эффект привязки (рулетка =
число стран в ООН)
13
14. Результаты 2012
Больше – хуже!
•
Часто дополнительная информация не повышает качество прогноза,
а снижает его!
•
Если увеличивать изображение гидранта в 5 попыток, а не в 10, то
испытуемые угадают быстрее, когда итераций будет меньше.
•
Когда психологам давали всѐ больше и больше информации о
пациентах диагнозы становились менее точными.
14
15. Результаты 2012
Псевдоэксперты
•
«Пустые пиджаки» - ошибки огромные, «стадный инстинкт».
•
Бессмысленные долгосрочные прогнозы и планы правительства
(устаревают в день публикации).
•
Полгода «великие менеджеры » планировали на 5 лет – через месяц
дефолт 1998 года и все свободны…
15
16. Результаты 2012
Рекомендации
•
Оставайтесь людьми!
•
Избегайте зависимости от крупномасштабных прогнозов!
•
Стратегия «штанги» - в минимум (85%) и максимум риска (15%)!
•
Учитесь любить поражения! Ведь это опыт!
•
Будьте готовы! Будьте готовы к любым возможным случайностям!
•
Хватайтесь за любую возможность или за всѐ, что смахивает на
возможность. Возможности выпадают редко – намного реже чем мы
думаем.
16