Посредники или риэлторы-пора определяться
Download as PPT, PDF0 likes267 views
Документ обсуждает текущее состояние агентств недвижимости и критику их услуг, акцентируя внимание на снижении общественного мнения о профессии риэлтора. Указывается на необходимость разделения услуг на «посреднические» и «риэлторские» с предложением установить новые комиссии и внедрить инструменты для повышения прозрачности сделок. Также поднимается вопрос о праве использования бренда «риэлтор» и необходимости адаптации услуг к основным интересам клиентов.
Посредники или риэлторы-пора определяться
- 1. Посредники или риэлторы? Пора определяться – КТО МЫ?
- 2. Почему пора? Участилась жесткая критика агентств недвижимости в СМИ. Члены ЮПН постоянно ставят вопрос о том, как изменить мнение ростовчан о риэлторах.
- 3. Постоянное снижение среднерыночной ставки комиссионных на фоне обесценивания услуг посредников.
- 4. Бренд «риэлтор» негативно воспринимается в обществе, так как ассоциируется с дорогим посредником.
- 5. В чем мы теряем актуальность? Теряет актуальность дорогая услуга, нацеленная на сведение сторон сделки. Услуга по правовому обеспечению сделки перестает быть значимой причиной при обращении в АН
- 6. Что актуально в нашей сфере? Услуга соответствующая базовым критериям, важным для ответственного продавца или покупателя.
- 7. Критерии успешной сделки: Продал дороже купил дешевле Продал или купил вовремя Получил сервис, который обеспечит необходимые ресурсы для нормальной реализации всех этапов сделки
- 8. Нет Нацелена ли организация оказания услуг и сами услуги посредника на защиту этих базовых интересов?
- 9. Мы будем актуальны сегодня и завтра, если формат наших услуг будет отвечать перечисленным критериям. Ценность будет иметь только тот профессионал, услуги которого смогут увеличить понятные выгоды клиентов
- 10. Решение вопроса Разделить услуги операторов с недвижимостью на два типа: «посреднические» и «риэлторские»: Посреднические услуги нацелены на сведение двух сторон сделки без обязанности представлять одну из сторон (покупатель или продавец самостоятельно отстаивает свои интересы) Риэлторские услуги нацелены на представление и защиту интересов одной стороны, желающей совершить сделку с недвижимостью
- 11. Определить рекомендованную комиссию по услугам посредников: 2-2,5% Определить рекомендованную комиссию по услугам риэлторов: 4-6% Запустить МЛС как основной инструмент регистрации факта заключения ЭД (необходимо для учета, организации взаимодействия риэлторов между собой, продвижения, выявления недобросовестных риэлторов и клиентов)
- 12. Дать право использовать бренд «риэлтор» только компаниям у которых не менее 60% от общего количества сделок проходит по риэлторскому договору (аналог возмездного эксклюзива) Средствами ЮПН заявить на рынке о преобразовании
- 13. Роль РГР и ЮПН