Критерии оценки дизайна бизнес модели
2 likes1,361 views
Продукты и технологии важны, но этого уже не достаточно. Для успеха на рынке необходимо использовать бизнес-модель. В презентации рассмотрены семь критериев оценки бизнес-модели, использование которых помогут вашу бизнесу стать успешнее.
More Related Content
Similar to Критерии оценки дизайна бизнес модели (20)
Критерии оценки дизайна бизнес модели
- 1. Критерии оценки дизайна бизнес-моделей Иван Смирнов http://smrnv.com @smirnov http://smrnv.com
- 2. Технологии и продукты важны, но этого уже недостаточно 2
- 3. Для успеха необходимо использовать бизнес- модель 3
- 4. Революционный продукт, который никто не покупал Фотокопир Ксерокс, модель 914 Цена 29500 долл. США, 1958 год
- 5. Ксерокс изменил бизнес-модель, заменив продажи на Лизинг помесячно ! Компании Фотокопиро вальная машина Ежемесячный доход по лизингу 95$ 0,04$/копия после 2000 копий бесплатно Доходы от обслуживания лизинг 5
- 6. Рост выручки Ксерокса составил 41% за следующие 20 лет 6
- 7. Факторы дизайна успешной бизнес- модели • Затраты на переключение; • Повторяющиеся доходы; • Заработать до того как потратить; • Структура затрат; 7 • Привлечь кого-то сделать вашу работу; • Масштабируемость; • Защита от конкуренции.
- 8. Затраты на переключение Насколько легко или сложно (вашим) потребителям перейти на услуги другой компании? 8
- 9. Приобретеная музыка удерживает потребителей Эппл Айпод от перехода на устройство другой компании Постоянный доступ к музыке ! Массовый рынок Затраты на переключе- ние Розница Повторяющиеся поступления от музыки Айпод/ Айтюнс 9
- 10. Повторяющиеся доходы Каждая продажа для покупателя — это новая продажа или это результат предыдущих продаж? 10
- 11. Приобретение кофемашины Неспрессо вынуждает покупать капсулы с кофе только этой компании ! Кофемашина ! Капсулы Розница Домашние хозяйства «Наживка» Прямые продажи Доход от повторяющихся продаж капсул Домашние хозяйства 11
- 12. Заработать до того как потратить Вы зарабатываете деньги до того как начинаете тратить (на производство, оказание услуги и т.д)? 12
- 13. Производители компьютеров до компании Делл получали доход от розницы, после затрат на производство ! Компьютеры ! Производство Производ- ственные затраты ! Массовый рынок Розница Розница Потенциаль- ные продажи и доход Продавцы Доход от продаж Тратятся задолго до получения дохода Затраты на складские запасы 13
- 14. Компания Делл начала производить только уже проданные через интернет компьютеры ! Компьютеры Производство точно-в-срок Затраты на производство точно-в-срок ! Массовый рынок Продажи через интернет Доход от продаж Тратятся после получения дохода Управление цепочкой поставок Затраты на складские запасы 14
- 15. Структура затрат Ваша структура затрат в значительной степени лучше и отличается от затрат конкурентов? 15
- 16. Отрасль международных звонков до Скайпа несёт высокие затраты на поддержание телефонной сети Звонки Собственные телефонные сети Местный рынок Оплата минут Развитие и обслужива- ние сети Местная сеть Затраты (капитальные) на сеть Предоставление звонков требует наличие сети 16
- 17. Затраты Скайпа значительно меньше из-за отсутствия необходимости обслуживать телефонную сеть Бесплатные (видео) звонки ! Интернет Глобальный рынок Бесплатно Развитие програмного обеспечения ПО «голос по интернету» Доступ пользователей к интернету Затраты (капитальные) на сеть Скайп не требует телефонной сети Затраты на развитие ПО Затраты меньше 17
- 18. Привлечь кого-то сделать вашу работу Насколько ваша бизнес-модель привлекает потребителей или третью сторону чтобы создать ценность за вас? 18
- 19. Пользователи соцсетей сами создают контент из-за которого они же и посещают соцсети Место для общения Информация друзей Сайт соцсети Глобальные пользователи Меняющаяся информация друзей Глобальные пользователи Бесплатная генерация информации 19
- 20. Масштабируемость Как быстро и легко может расти ваш бизнес без встречи с препятствиями (инфраструктурой, поддержкой клиентов и т.д.)? 20
- 21. Кредитные карты Дайнерс Клаб дали начало сервису, которым теперь пользуется почти каждый Кредит в некоторых ресторанах Ежегодный взнос 3 долл. Доступ к клиентам и лояльность Посетитель ресторана Рестораны, принимающие карты Рестораны (изначально 14 шт.) 7% от счета в ресторане 21
- 22. Защита от конкуренции Насколько ваш бизнес защищен от конкуренции? 22
- 23. Трудно скопировать предложение в 1 млн. приложений и в 0,5 млн. пользователей как это сделала Эппл с айос >1 млн. приложений для айфона > 500 тыс. пользователей кто тратит деньги > 500 тыс. пользователей Разработчики приложений Технологии и дизайн 23
- 24. Тест Затраты на переключение 0 10 Повторяющиеся доходы 0 10 Заработать до того как потратить 0 10 0 10 0 10 0 10 0 10 24 Структура затрат Привлечь кого-то сделать вашу работу Масштабируемость Защита от конкуренции
- 25. Обо мне Иван Смирнов ! Консультант по развитию из Череповца. Мои советы создающим и развивающим бизнес людям основаны на бережливом подходе. Работаю как с руководителями компаний над инновационной стратегией, так и могу быть наставником для команд, работающих над тактикой инноваций. ! Я бизнес-тренер. Веду открытые и корпоративные воркшопы, такие как «Бизнес-модель, которая работает», «Продающее ценностное предложение», «Как проверить идеи, экономя время и деньги». Воркшопы интерактивны и содержат практические задания, результаты которых сразу готовы к применению. ! Выступаю с презентациями на тему стратегии, инноваций, создания продуктов и интрапренёрства. Мои выступления наглядно рассказывают о простом применении сложных концепций на практике. ! Более десяти лет опыта в развитии компаний. ! Блог http://smrnv.com ! Twitter @smirnov
- 26. Материалы презентации адаптированы из The Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) и лицензированы по the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License Критерии оценки дизайна бизнес-моделей Иван Смирнов http://smrnv.com @smirnov http://smrnv.com