Интернет-маркетинг: способы увеличения прибыльности бизнеса
Download as PPT, PDF1 like387 views
Мастeр-класс в СПбГУТ12.11.2015
More Related Content
What's hot (18)
Viewers also liked (6)
Similar to Интернет-маркетинг: способы увеличения прибыльности бизнеса (20)
More from Ignatiy Cheredov (7)
Интернет-маркетинг: способы увеличения прибыльности бизнеса
- 1. Интернет-маркетинг: способы увеличения прибыльности бизнеса Игнатий Чередов, аналитик МТС Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М.А. Бонч-Бруевича
- 2. Содержание: 1. формула получения прибыли в Интернете 2. маркетинговые онлайн-стратегии бизнеса 3. управление ценой, как генератор дополнительного дохода 4. практические приёмы увеличения продаж в Интернете 2
- 3. Формула получения прибыли (1): Прибыль = Объем продаж × Маржа Маржа - % наценки от себестоимости продукции 3
- 4. Объем продаж = Средний доход с клиента × Число клиентов Средний доход с клиента = Средний чек × Число транзакций Число клиентов = Leads × Cv 4 Формула получения прибыли (2):
- 5. Формула получения прибыли (3): Объем продаж = Leads × Cv × Средний чек × Число транзакций Прибыль = Маржа × Leads × Cv × Средний чек × Число транзакций 5
- 6. Воронка продаж в Интернете 6
- 7. Пример объёма продаж за день Трафик = 2000 человек Совершают покупку 4 % Средний чек = 1200 рублей Покупок клиента = 1 Объем продаж = leads × Cv × $ × # Объем продаж = 2000 × 4% × 1200 × 1 = 96 000 рублей Если увеличить Cv с 4 до 5%? 7
- 8. Маркетинговые онлайн-стратегии бизнеса 1.Маржа 2.Средний чек 3.Конверсия 4.Повторные продажи 5.Входящий поток 8
- 9. Управление ценой 1. Для отстройки от конкурентов 2. Снижение издержек 3. Предложения в разных ценовых нишах 4. Специальное предложение 5. Специальные опции 6. Кастомизация 7. Гарантия 9
- 16. Повышение среднего чека (1) Cross-sell (допродажа): 1.Более дорогой товар 2.Большее количество товаров 3.Сопутствующий товар 16
- 17. Повышение среднего чека (2) Стоимость доставки не изменится… 17
- 18. Повышение среднего чека (3) 18
- 19. Повышение среднего чека (4) Бонусы: к конкретному товару к объёму, количеству к сумме покупки 19
- 20. Повышение среднего чека (5) Возможность купить в кредит Продажа мелким оптом В b2b - помогите своим посредникам 20
- 21. Повышение конверсии (1) 1. Оператор на телефоне 2. Продажи 24/7 21
- 25. Увеличение числа транзакций (1) Работа с базой клиентов: по сегментам потерянные Недавно купившие недовольные VIP 25
- 26. Увеличение числа транзакций (2) Запуск сарафанного радио Привести обратно четыре раза Скидки Дисконтные карты Управление сроком замены товара 26
- 27. Leads (1) 27
- 28. Leads (2) 28
- 29. Leads (3) Стимулирование рекомендаций Обучение клиентов Привлечение партнеров 29