Динамика рынка электронной торговли в России
0 likes189 views
Презентация Александра Феоктистова со Стачки 2016 (секция E-commerce)
More Related Content
What's hot (19)
Viewers also liked (6)
Similar to Динамика рынка электронной торговли в России (20)
More from AdvantShop (20)
Динамика рынка электронной торговли в России
- 2. Динамика рынка электронной торговли в России Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет
- 5. Gfk POS Tracking Падение в офлайне на 12,8%
- 6. Gfk Consumer Scan Panel Но в онлайне категория выросла на 3,3%
- 7. Двухзначных цифр роста больше нет. Разве что в рублях :(
- 8. 8По данным Яндекс.Маркета Продажи Маркета по категориям, 2015 Бытовая техника Электроника Авто Дом и дача Спорт и отдых Детские товары Красота и здоровье (Косметика) Одежда, обувь и аксессуары Продукты Другое 0% 10% 20% 30% 40%
- 9. За счет чего рост?
- 10. 10По данным eMarketer за 2008-2013гг, Ромир за 2014-2015гг. Доля e-commerce в ритейле 0% 1% 2% 3% 4% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
- 11. За счет тех, кто хочет сэкономить и найти лучшую цену
- 13. В этом месте принято ругать маркетплейсы и наших жадных клиентов!
- 14. Посмотрим на Великобританию - европейского лидера e-commerce
- 15. Факторы выбора интернет-магазинов Низкая цена - 71% Наличие нужного товара - 65% Простота заказа - 64% Различные опции доставки - 46% Бесплатный возврат - 42% Источник: Retail Week 15
- 16. Экономят не все! Покупатели товаров из среднего сегмента пошли в нижний ценовой сегмент Покупатели из высокого сегмента никуда не пошли 16
- 18. «Мы все умрём!» Страшилка про иностранные магазины
- 23. Иностранные магазины вовлекают людей в e-commerce
- 24. В поисках жизни
- 29. РБК Абсолютный лидер по количеству покупок в год - детские товары - 14,3!
- 30. Объем рынка - 30 млрд, 4,9% от всего онлайна
- 31. Топ-3 категорий (по кликам) 31 Прогулки и путешествия Коляски 74% Автокресла 20% Конверты и наборы на выписку 2% Обучение и творчество Рисование и гравюры 21% Шитье и вышивание 18% Лепка и литье 12% Игрушки для мальчиков Машинки и техника 38% Квадрокоптеры 18% Игрушечное оружие и бластеры 14% Игрушки для девочек Куклы и пупсы 61% Детские кухни и бытовая техника 9% Коляски для кукол 7% Развивающие и обучающие игрушки Пазлы 33% Обучающие материалы и авторские методики 21% Наборы для исследований 11% Для детей до 3 лет Каталки и качалки 21% Развивающие игрушки 16% Подвески 13% Кормление Стульчики для кормления 62% Бутылочки и ниблеры 18% Стерилизаторы 7% Подгузники и приучение к горшку Подгузники 81% Горшки и сиденья 10% Пеленки, клеенки 6%
- 32. 8,57% детских товаров уже покупается онлайн
- 33. Отклонение от средней ставки в Q1 2016 Подгузники и приучение к горшку Кормление Для детей до 3 лет Развивающие и обучающие игрушки Игрушки для девочек Конструкторы Игрушки для мальчиков Обучение и творчество Прогулки и путешествия 11% -16% -26% -29% -28% 9% -5% -35% 40%
- 34. Детские товары Сравнительно низкая (но растущая) стоимость привлечения клиента Широкий ассортимент товаров с высокой маржинальностью Интерес клиентов: необходимость в покупке есть всегда Отличный Life Time Value в категории Низкая доля кросс-бордера в покупках Высокая частота покупок 34
- 35. Животные почти как дети
- 36. Кошки и собаки по сравнению с детьми до 14 лет в России Их даже больше! 33 млн. против 23 млн.
- 37. Но в онлайне покупателей пока мало 1,41% от оборота онлайн-торговли 8,6 млрд рублей онлайн-продаж по всей России Только 3,47% всех зоотоваров продается через интернет Около 2 млн онлайн-покупателей в России 37
- 38. Впереди только Бразилия Россия вторая по темпам роста - 25%
- 39. Покупатели чувствительны к цене, но цена у магазинов разнится на 30%
- 40. Неценовая конкуренция на Маркете
- 41. Регионы - главный драйвер роста e-commerce
- 42. А логистика - главный стоппер роста в регионах
- 43. 37% покупателей считают срок доставки важным критерием при покупке
- 44. от 5% рост конверсии в покупку при показе сроков доставки
- 45. Срок доставки (пилот в Москве) Сегодня Завтра до двух дней другой срок в днях
- 46. Новые фильтры на выдаче На странице «Все цены» появился новый фильтр – «Срок доставки курьером» Пользователи Маркета из Москвы могут выбрать подходящий срок доставки
- 47. Что нужно, чтобы это появилось в регионах? Полнота!
- 48. Снижаем интерес к ценовой конкуренции
- 49. Минимальная ставка станет 30 копеек и будет пропорциональна цене товара на карточке
- 50. Разные цены в одной категории 50 0,3 руб. 21 руб.
- 51. Ценовая война теряет смысл - платите столько же, а зарабатываете меньше
- 53. 53 Александр Феоктистов Директор по маркетингу Яндекс.Маркета Контакты feoktistov +7 (495) 739 70 00 leksus@yandex-team.ru