Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
Download as pptx, pdf0 likes164 views
Як керівник своєї компанії, я займаюся пошуком замовлень. Для цього періодично їжджу на бізнес-конференції. За майже 10 років поїздок на різні заходи, накопив досвід, яким і хочу поділитися. На доповіді я розкажу про те, що потрібно робити до конференції, під-час та після неї для того, щоб повертатися з неї з новими замовниками. Виступ зроблено на конференції: BDMSummit 2016 Запис виступу тут: https://www.youtube.com/watch?v=nrxZLTRo0CM Сайт студії: http://www.icndesignlab.com/ru/
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 1. Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 2. Чи варто їздити на конференції? Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 3. Чи варто їздити на конференції? Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій “Конференції - дорогий, але самий ефективний спосіб, де можна отримати клієнта” (с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv
- 4. Головна помилка новичків Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій До, на і після… 80/20 Можна навіть взагалі не їздити на конференції.
- 5. Зробіть домашнє завдання Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію (це не про Ruby чи PHP) • Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?) • «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch
- 6. Мы працюєм з %опис типу фірм, з якими ви працюєте% і допомогаємо їм вирішити %опис бізнес-проблеми, що ви вирішуєте% проблему. На відміну від інших фірм, які роблять те саме, ми %ваша УТП%. Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 7. Наприклад, так Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Ми працюємо зі стартапами і допомогаємо їм швидко зробити прототип, який достатній для демонстрації інвестору та на якому можна протестувати гіпотезу. • Ми допомагаємо ресторанам автоматизувати облік витрат продуктів, завдяки чому персонал перестає красти.
- 8. Зробіть домашнє завдання Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію (це не про Ruby чи PHP) • Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?) • «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch • Приготуйте візитівки …достатню кількість
- 9. Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 10. Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 11. Зробіть домашнє завдання Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію (це не про Ruby чи PHP) • Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?) • «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch • Приготуйте візитівки …достатню кількість • Приготуйте Demo Kit / Portfolio …що працює без інтернету
- 12. Перед початком конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Плануємо на рік вперед, купуємо за Early bird price, торгуємося • Отримуємо список учасників • Пишемо їм та назначаємо зустрічі • Оговорюємо час і місце зустрічі, створюємо подію в Google Calendar • Відправляємо фото себе • Обмінюємося місцевими телефонами (Viber, Skype і email не допомогають)
- 13. На конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Ходите на зустрічі • Нетворкінг • І тільки потім доповіді (якщо більне нема чого робити)
- 14. Про нетворкінг Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 15. Маленькі хитрості нетворкінгу Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Одягніться помітно
- 16. Одягніться помітно Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій Дмитро Кудренко, CEO eSputnik:
- 17. Одягніться помітно Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 18. Одягніться помітно Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 19. Одягніться помітно Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 20. Одягніться помітно Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій Леріка Малаєва, організатор DevGAMM:
- 21. Одягніться помітно Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 22. На конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Одягніться помітно • Зробіть цікаву доповідь
- 23. На конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 24. На конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій «Краще доповідь без стенду, ніж стенд без доповіді» (с) Олег Фьодоров, досвідчений учасник виставок
- 25. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство «Якщо мені не дають зробити доповідь, я взагалі на конференцію не їду. Просто так знайомитися не ефективно!» (с) Доповідач з #op2015kyiv
- 26. На конференции Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Одягніться помітно • Зробіть цікаву доповідь • Запропонуйте допомогу організаторам
- 27. На конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Одягніться помітно • Зробіть цікаву доповідь • Запропонуйте допомогу організаторам • Ходіть на вечірки. Обов’язково! • Організуйте міні-афтепаті
- 28. After-party Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 29. After-party Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 30. На конференции Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Одягніться помітно • Зробіть цікаву доповідь • Запропонуйте допомогу організаторам • Ходимо на вечірки. Обов’язково! • Організуйте міни-афтепаті • Ну, і дрібнички…
- 31. На конференції Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Не соромимося знайомитися першими • Не сидимо в Facebook • Не ходимо групкою своїх • Кожного разу в залі сідаємо на нове місце • Обідаємо з незнайомцями, спілкуємося • Кофе-брейк – для порозмовляти, а не для поісти • Черга? Їм нема куди бігти, знайомимося • Порозмовляв – запиши відразу • Лайфхак з доповідачем • «Фішка» с автомобілем
- 32. Растопити перший лід Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство • Привіт, як справи? (для ледарів і американців ☺ ) • Ви перший раз на конференції? • Як вам конференція? • У вас на бейджі написано, що ви із компанії ХХХХХ, розкажіть, а чим займається компанія? • А чому ви вирішили приїхати на конференцію, що від неї очукуєте? • А вы були на ХХХХХХ доповіді? Як вона вам? • На доповіді ХХХХХХХ прозвучала думка, що ХХХХХХ. А що ви думаєте з цього приводу? • Приві, а ми ще не знайомилися (Кльове питання для тих? Хто не запам’ятовує ні імен, і облич, як я ☺) • Розкажи, а що в тебе спрацювало, а що ні?
- 33. На конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій Тут и там
- 34. Після конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Follow-up, follow-up, follow-up • Що робити, якщо відправив follow-up, а тобі не відповідають? • Що писати в follow-up?
- 35. Що писати в follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
- 36. Що писати в follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
- 37. Що писати в follow-up? Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
- 38. Що писати в follow-up? Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 39. Після конференції Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Follow-up, follow-up, follow-up • Що робити, якщо відправив follow-up, а тобі не відповідають? • Що писати в follow-up? • Грайте «в довгу» • Намагайтеся стати «Своїм»
- 40. Що почитати по цій темі Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій •http://pronetworking.ru/ •http://j.mp/confread • “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал
- 41. Інструменти Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Ручка, зворотня сторона візитівки, блокнот, ABC • Ноутбук + Pasteasy • CamCard (free) or Evernote (freemium) • Yesware ($12/mo)/ Sidekick (freemium) • Rebump ($50/y) or Replyapp.io • Streak (freemium) or Boomerang • Жінка :)
- 42. На які конференції варто з’їздити Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій Якщо цікаво перетворитися в продуктову компанію і продавати продукти на Захід: • ISDEF (Москва/Росія) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK) Якщо робите ігри чи сервіси для ігровиків: • Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia) • DevGAMM (Киев, Мінськ, Москва, Hamburg - как прийдеться) Для oутсорсерів: • Outsource People (Київ) • LIOF (Львів) +
- 43. А ще конференції – це… Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
- 44. Назагал Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій Як привозити замовлення з конференцій: 1. Готуйтесь та назначайте зустрічі 2. Вирізняйтесь, будьте діевим 3. Follow-up, Follow-up, Follow-up, приносьте користь і будьте на виду ... 4. Profit
- 45. Дякую Роман Рудник roman.rudnik@gmail.com IconDesignLAB.com Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій P.S. 1. Якщо потрібні слайди або мій список конференцій - пишіть 2. Ми наймаємо, заходьте: http://j.mp/idlhire
- 46. Як визначити чи варто їхати Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій • Розмір конференції і концентрація ЦА • Тип івента (конференції, виставка, 2 в 1) • Чи є можливість попередньо назначити зустрічі або отримати список учасників • Чи є он-лайн спільнота • Вартість • Де проходить (туризм) • Кількість запланованих зустрічей • Ніяк