Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"
Download as PPTX, PDF0 likes287 views
Перед тем как открыть интернет-магазин любой предприниматель задумывается о его эффективности. Очевидно, что цель любого бизнеса это получение прибыли. Даже самый лучший интернет-магазин не будет приносить доход, если неправильно инвестировать средства, использовать неэффективные каналы рекламы. Все проекты разные, у каждой ниши есть свои особенности, поэтому важно выбрать правильную стратегию и научиться рассчитывать экономику конкретно для своего бизнеса.
More Related Content
Similar to Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион" (20)
More from AdvantShop (20)
Тема "Стратегия и экономика интернет магазина" в рамках конкурса "Бизнес на миллион"
- 1. СТРАТЕГИЯ И ЭКОНОМИКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ADVANTSHOP
- 2. КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ генеральный директор AdvantShop kamil@advantshop.net fb.com/k.kalimullin 1 vk.com/buxler
- 3. ОБО МНЕ • В 2000-м году с партнерами запустил первый в России интернет-магазин по продаже УАЗов через интернет • Успешные проекты автоматизации учета в более 100 торговых компаний (опт, розница, сети). • Компания AdvantShop сделала более 4000 интернет-магазинов 2
- 4. О НАШЕЙ КОМПАНИИ Специализированное решение для ИМ CRM, лендинги, телефония внутри 10 лет на рынке, 4000 клиентов Возможность Аренды или лицензии 3
- 5. О ЧЁМ ГОВОРИМ? 1.Типовые стратегии старта и развития в E-commerce 1.Зачем и как позиционироваться? 1.Экономика интернет-магазина. 4
- 7. 5
- 8. РАССМОТРИМ СТРАТЕГИИ 1. Начинающий интернет-предприниматель интернет-магазин - это прикольно 2. Компания (специалист из компании), которая продаёт на рынке(несколько точек, менеджеры) интернет - это возможность 3. Корпорация - воюем давно и серьезно. интернет - это необходимость 6
- 9. ТИП №1. НАЧИНАЮЩИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ • Нет опыта в бизнесе, либо опыт небольшой • Нет большого бюджета на старт • Много энергии 7
- 10. 8 Подробная история открытия интернет-магазина подушек в БЛОГЕ AdvantShop: http://www.advantshop.net/blog/success-stories/kak-otkryt-internet-magazin-podushek-bez-100-tysjach-rublej
- 11. 9
- 12. СТРАТЕГИЯ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ • Быстро и дешево открываться (где есть опыт - туда в первую очередь) • Не бояться менять нишу • Запускать рекламу • Получить первый заказ • Рост до небольшой команды 10
- 13. 11
- 14. 13
- 15. ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ •Ручной труд в товаре - это плюс(шарики, цветы, поделки) •Узкие ниши могут быть очень хороши по марже •Фокусируйте ассортимент, находите интересные сочетания •Цена пробы мала (легче пробовать, чем глубоко анализировать) 14
- 16. ТИП №2. КОМАНДА • 3-15 человек в команде • Есть офф-лайн бизнес(торговля, услуги). 15
- 17. 3 3 16
- 18. 17
- 19. СТРАТЕГИЯ ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ КОМАНД • Работать в своём сегменте • Отличаться от других – своя позиция • Интернет-магазин = новая точка продаж • Рост до уровня средней команды 18
- 20. ТИП №3. КОРПОРАЦИЯ • Торговый бизнес с штатом более 20 человек • Обычно уже достаточно сильные позиции в определенной нише 19
- 21. 20
- 22. 21
- 23. СТРАТЕГИЯ ДЛЯ КОРПОРАЦИЙ • Уникальность (отличаться от других), выстраивать новые бренды • Бороться за лидерство в своём сегменте (регионе) в сети Интернет • Рост до уровня большой команды 22
- 24. 37
- 26. 39
- 27. 40
- 28. 38
- 30. ЭКОНОМИКА – ЭТО ПРОСТО:) • Доход • Расход 41
- 31. УПРАВЛЕНИЕ – ЭТО НЕ ПРОСТО:) • Метрики Дохода: -выручка -средний чек -возврат покупателя, лояльность -ROI • Метрики Расхода: -CPC, CPO (Цена заказа) -Затраты на доставку заказа -Цена канала -Google.Analytics, Яндекс.Метрика -Возвраты 42
- 32. ИНВЕСТИЦИИ
- 33. ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА (ИНВЕСТИЦИИ) • Обучение: 50 т.р. • Запуск интернет-магазина(платформа): 2 т.р. • Запуск интернет-магазина(контент): 40 т.р. • Закуп товара: 50 т.р. • Итого (инвестиции):142 т.р. 49
- 34. 38
- 35. ДОХОД
- 36. ДОХОД ИНТЕРНЕТ- МАГАЗИНА • Заказов в мес.: 300 • Средний чек в заказе: 4 т.р. • Выручка(итого): 1,2 млн.р. • Маржа на товаре: 25% • Заработанной маржи: 300 т.р./мес. 50
- 37. НИША 45 • Что продаём? • Какого уровня конкуренция? • Кто конкурент? Цена перехода?
- 38. КАКОЙ СПРОС? 46 • Сколько спрашивают?
- 39. 12
- 40. 56
- 41. КАКОЙ ПРОДУКТ ТАКАЯ И МАРЖА 47 • Цена (отношение с конкурентами) • Уникальность(чем отличаетесь?) • Потребительские свойства (чем ценен для покупателя?)
- 42. 38
- 43. РАСХОД
- 44. РАСХОДЫ • Заказов в мес.: 300 • Средний чек в заказе: 4 т.р. • Цена привлеченного заказа: 300 р. • Расход на привлечение клиентов:90 т.р./мес. • Расход на офис, менеджера, доставку, склад: 60 т.р./мес. • Прочие расходы(налоги, …): 15 т.р./мес. • Итого(расход):175 т.р./мес. 51
- 45. 3 3
- 46. 38
- 48. ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА (ПРИБЫЛЬ, ОКУПАЕМОСТЬ) • Заказов в мес.: 300 • Доход(маржа): 300 т.р. • Расход:175 т.р. • Прибыль: 125 т.р. • Окупаемость проекта: 2 месяца 52
- 49. 38
- 50. 38
- 51. ВЫВОДЫ
- 52. ВЫВОДЫ! 1.Определите свою позицию на рынке 1.Считайте экономику проекта 1.Делайте тактические шаги и корректируйте стратегию 1.Тестируйте каналы 58
- 53. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
- 54. ЗАДАНИЕ! Написать позицию и экономику вашего интернет-магазина: 1.Ниша, позиция (торгуем валенками, наши Валенки самые теплые на рынке) 1.Экономика проекта (ориентируемся на предоставленный шаблон). 59
- 55. 29 сентября(четверг) 2016 в 15:30МСК Разбираем вопросы, возникшие по итогам выполнения задания. 59
- 56. КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ Спасибо за внимание! kamil@advantshop.net fb.com/k.kalimullin vk.com/buxler